Partner Sales Director

Wilayah: Eropa. Sumber lowongan: Jobicy. Lamar melalui halaman sumber.

Apakah Anda siap untuk membuka potensi kecerdasan?

Jika Anda merasa tidak memenuhi semua kriteria di bawah ini tetapi tetap tertarik dengan pekerjaan tersebut, silakan melamar. Tidak ada seorang pun yang memenuhi setiap kriteria—kami mencari kandidat yang sangat kuat di beberapa bidang, serta memiliki minat dan kemampuan di bidang lainnya.

Ekosistem mitra yang kuat sangat krusial bagi kesuksesan dan pertumbuhan bisnis Kong. Mitra merupakan keharusan strategis untuk pertumbuhan berkelanjutan dan ekspansi pasar Kong. Seiring dengan semakin kompleksnya kebutuhan pelanggan, kami membutuhkan mitra dengan kapabilitas dan kapasitas untuk membantu pelanggan mengimplementasikan, mendukung, dan meningkatkan penggunaan Kong. Kami bekerja sama erat dengan kepemimpinan lintas fungsi untuk memastikan para mitra terintegrasi di seluruh siklus penjualan, baik pra-penjualan maupun pasca-penjualan.

Partner Sales Director memegang kepemilikan atas bisnis mitra Kong di wilayah DACH. Artinya, merekrut mitra yang tepat, membangun strategi *go-to-market* yang nyata bersama mereka, serta mendorong perolehan pendapatan inkremental, bukan sekadar *pipeline* di atas kertas. PSD adalah titik kontak tunggal untuk segala hal yang berkaitan dengan mitra: bagi tenaga penjualan lapangan yang membutuhkan bantuan mitra dalam sebuah kesepakatan, bagi mitra yang memerlukan jalur ke Kong, dan bagi pimpinan yang menyusun strategi regional. Ekosistem ini mencakup *channel reseller*, mitra teknologi, GSI, dan *hyperscaler* (AWS, Azure, GCP), dan PSM bekerja di keempat area tersebut. Pada level Intermediate ke atas, ini adalah peran kontributor individu senior: PSD mengelola wilayahnya sebagai bisnisnya sendiri, dalam kemitraan erat dengan pemimpin penjualan wilayah tersebut.

Tanggung Jawab

• Bertanggung jawab atas target pendapatan mitra untuk wilayah yang Anda pegang. Menjual portofolio lengkap Kong (produk, pembaruan kontrak, layanan profesional, dan dukungan) melalui dan bersama mitra fokus.

• Membangun rencana *go-to-market* bersama dengan tim penjualan wilayah Anda. Mengidentifikasi dan merekrut mitra baru jika terdapat celah.

• Mendorong *pipeline* yang bersumber dari mitra: menetapkan target, menjalankan ritme kerja, dan membuat mitra (serta diri Anda sendiri) bertanggung jawab atas target tersebut, dengan mengutamakan bisnis baru murni alih-alih sekadar mencatatkan mitra pada kesepakatan yang sebenarnya bisa Anda tutup sendiri.

• Mendorong *pipeline* yang bersumber dan dipengaruhi oleh mitra melalui koordinasi pendaftaran kesepakatan, berbagi *lead*, dan strategi penjualan bersama untuk Kong Gateway, Kong AI Gateway, Kong Mesh, dan Konnect.

• Membangun aset bersama dengan mitra fokus, seperti arsitektur referensi, *blueprint*, dan ringkasan solusi yang benar-benar digunakan oleh tim lapangan di kedua belah pihak.

• Menyelenggarakan acara pemasaran bersama yang menghasilkan *pipeline*, bukan sekadar logo di atas spanduk.

• Memahami secara mendalam bisnis mitra Anda: memahami bagaimana mereka menghasilkan uang, di mana posisi Kong, dan apa yang diperlukan untuk menang bersama. Mengandalkan dukungan lintas fungsi yang tepat (*enablement*, CX, *marketing*, *ops*) agar proyek dapat berjalan sukses.

• Membangun rencana mitra fokus untuk wilayah Anda dan mengeksekusinya berdampingan dengan *sales engineering*, SDR, *customer success*, dan *marketing*.

• Bermitra dengan Partner Sales Engineers untuk memastikan mitra memiliki kesiapan teknis yang dibutuhkan untuk menjual dan menghadirkan solusi Kong.

• Membangun, memelihara, dan mengelola hubungan dengan organisasi penjualan lapangan Kong. Berinteraksi secara proaktif dengan Kong AE, ASM, dan pimpinan regional.

• Mengoordinasikan dan memfasilitasi keterlibatan anggota tim Kong, termasuk pimpinan penjualan dan dukungan, sesuai kebutuhan untuk mencapai target penjualan dan tujuan penjualan mitra.

• Memfasilitasi pemetaan wilayah dan identifikasi peluang gabungan yang baru. Menyelesaikan konflik jalur distribusi secara tepat.

• Berkontribusi dalam *quarterly business reviews* (QBR) di dalam wilayah yang ditugaskan, dan berpartisipasi dalam perencanaan tahunan di dalam organisasi Partner.

• Menyediakan laporan perkiraan mingguan dan/atau laporan kemajuan, serta menjaga data mitra dan peluang tetap mutakhir di Salesforce dan sistem manajemen mitra lainnya.

• Eskalasikan masalah bisnis krusial kepada manajemen tim Partner Sales.

• Menyiapkan presentasi, rencana wilayah, dan laporan sebagaimana diperlukan.

• Berkoordinasi dan berkolaborasi dengan Finance, Partner Operations, Sales Operations, dan Sales jika diperlukan.

Persyaratan

Jika Anda merasa tidak memenuhi semua kriteria di bawah ini tetapi tetap tertarik dengan peran tersebut, silakan melamar. Tidak ada orang yang mencentang setiap kriteria. Kami mencari kandidat yang sangat kuat di beberapa bidang, serta memiliki minat dan kemampuan di bidang lainnya.

• 5+ tahun pengalaman dalam penjualan mitra, *channel*, atau aliansi, dengan rekam jejak dalam mendorong *go-to-market* di seluruh mitra *channel*, GSI, dan *hyperscaler*

• Memiliki orientasi pada bisnis baru murni yang bersumber langsung, bukan sekadar mencatatkan mitra pada kesepakatan yang sebenarnya akan Anda tutup sendiri

• Nyaman mengelola banyak mitra dan banyak aktivitas secara paralel tanpa kehilangan fokus pada salah pun dari mereka

• Pengalaman menjual infrastruktur, *developer platforms*, atau teknologi API/AI kepada pembeli tingkat enterprise

• Pengalaman menjual solusi *open source*