Dataiku
Wilayah: Amerika Serikat. Sumber lowongan: Jobicy. Lamar melalui halaman sumber.
Dataiku adalah Platform for AI Success, lapisan orkestrasi perusahaan untuk membangun, menerapkan, dan mengelola AI. Dalam satu lingkungan tunggal, tim merancang dan mengoperasikan analitik, machine learning, dan agen AI dengan transparansi, kolaborasi, dan kontrol yang dibutuhkan oleh perusahaan. Berada di atas platform data, infrastruktur cloud, dan layanan AI, Dataiku menghubungkan seluruh tumpukan AI perusahaan – memberdayakan organisasi untuk menjalankan AI di berbagai lingkungan multi-vendor dengan tata kelola yang terpusat.
Perusahaan-perusahaan terkemuka di dunia mengandalkan Dataiku untuk mengoperasikannya AI dan menjalakannya sebagai mesin performa bisnis sejati yang memberikan nilai terukur. Untuk informasi lebih lanjut, kunjungi blog Dataiku, LinkedIn, X, dan YouTube.
Tentang peran ini
Sr. Director | Melapor kepada CMO | Memimpin tim berjumlah 4 orang | Cakupan global mencakup Amerika, EMEA, dan APJ | Lokasi: AS
Anda akan memimpin tim yang menetapkan target pipeline pemasaran bersama Tim Penjualan (Sales), mengukur hal-hal yang mendorong pendapatan, menjalankan operasional kampanye, dan membangun agen AI yang digunakan oleh para marketer kami setiap hari. Anda akan memberikan sudut pandang kepada tim kepemimpinan pemasaran mengenai ke mana kami harus berinvestasi.
Mengapa peran ini
- Bertanggung jawab penuh atas angka pipeline bersama Sales. Anda akan menetapkan target pipeline pemasaran berdasarkan wilayah, segmen, dan channel, serta mengukur kemajuannya.
- Membangun tim pemasaran yang dikelola AI di Dataiku. Anda akan merancang dan mengatur tata kelola agen yang diandalkan oleh para marketer kami, dan pekerjaan Anda akan menjadi kisah yang kami ceritakan kepada pelanggan.
- Menentukan arah aliran dana. Analisis Anda memandu keputusan investasi pemasaran dan menjangkau CMO serta dewan direksi.
- Leverage tinggi, jangkauan global. Tim yang terdiri dari empat orang mencakup tiga wilayah, dengan mandat untuk memperbesar kapasitas melalui otomatisasi dan AI daripada penambahan jumlah karyawan.
Apa yang akan Anda lakukan
Menetapkan dan mengukur angka
- Membangun model corong pemasaran (funnel) yang bekerja mundur dari target pemesanan (bookings) dan ARR ke target pipeline, engagement, dan cakupan, yang disepakati dengan Sales.
- Meluncurkan model atribusi berbasis akun (account-based) yang baru dan menjadikannya satu-satunya model yang digunakan Sales dalam tinjauan pipeline.
- Bertanggung jawab atas kartu skor performa pemasaran: satu sumber kebenaran (single source of truth) yang dibagikan dengan Sales, mulai dari kesadaran merek (brand awareness) melalui keterlibatan akun (account engagement) hingga pipeline.
- Mengukur pengembalian investasi (ROI) dari setiap program dan acara, sehingga kami mendanai apa yang berhasil dan memotong apa yang tidak.
Menjalankan mesin pemasaran
- Memimpin operasional kampanye di HubSpot dan Salesforce, dengan standar penerimaan, kualitas, dan waktu penyelesaian (turnaround) yang jelas untuk tim global dan regional.
- Bertanggung jawab penuh atas tech stack pemasaran, peta jalan (roadmap), dan anggaran, serta menyederhanakannya.
- Membangun penilaian akun (account scoring), segmentasi, dan perutean (routing) yang sesuai dengan cara Sales mencakup akun-akun tersebut.
- Menetapkan siklus hidup, penamaan kampanye, dan standar data yang membuat pelaporan dapat diandalkan.
Membangun lapisan AI
- Membangun dan mengatur tata kelola agen AI Pemasaran dan alur kerja GenAI di Dataiku, mulai dari ide awal melalui evaluasi, tinjauan, dan pemantauan.
- Memastikan setiap marketer menggunakan tools ini dalam pekerjaan mingguan mereka, dan melaporkan peningkatan produktivitasnya.
- Menggunakan otomatisasi dan agen untuk meningkatkan output tim tanpa harus memperbesar ukuran tim.
Memandu investasi
- Menyediakan data pengeluaran dan performa di balik perencanaan pemasaran dan keputusan anggaran.
- Menjalankan eksperimen dan merekomendasikan ke mana anggaran harus dipindahkan setiap kuartal, berdasarkan channel, wilayah, dan program.
- Membuat data performa dapat diakses secara mandiri (self-service), sehingga para marketer dapat menjawab pertanyaan mereka sendiri.
- Bertanggung jawab atas kualitas data, privasi dan kepatuhan persetujuan (termasuk GDPR), serta penggunaan AI yang bertanggung jawab di seluruh fungsi pemasaran.
Kualifikasi Anda
- Pengalaman 10+ tahun dalam operasional pemasaran, analitik, atau revenue operations di perusahaan software B2B enterprise, termasuk 4+ tahun memimpin tim.
- Model atribusi yang pernah Anda luncurkan, dipercaya, dan digunakan oleh Sales.
- Pengukuran berbasis akun yang dibangun bersama Sales, termasuk keterlibatan target akun dan progres kelompok pembeli (buying-group).
- Latar belakang yang bersifat hands-on (atribusi, serta agen AI atau alur kerja GenAI dalam produksi) dan pengalaman untuk memimpin melalui sebuah tim, namun tetap cukup dekat dengan pekerjaan teknis untuk mengurai hambatan.
- Pengalaman dengan Salesforce, HubSpot, 6sense, Clay, Gong, Snowflake, atau tools serupa. Pengalaman menggunakan Dataiku merupakan nilai tambah.
- Pengalaman bekerja di berbagai wilayah dengan tingkat kematangan data dan proses yang berbeda-beda.
Cara kerja Anda
- Anda berpikir seperti seorang pemimpin bisnis. Anda menggunakan data untuk membentuk strategi dan investasi, serta memiliki sudut pandang yang jelas.
- Anda memperlakukan pipeline sebagai angka yang dibagi bersama Sales, dan Anda menyepakati definisi sebelum membangun dashboard.
- Anda memengaruhi para pemangku kepentingan senior dengan menggunakan data. Anda menantang rencana yang tidak didukung oleh angka dan mempertahankan rencana yang didukung oleh angka.
- Anda memiliki kredibilitas di mata para engineer maupun marketer regional.
- Anda melihat tata kelola sebagai hal yang memungkinkan sebuah tim bergerak cepat secara aman.
#LI-CM
Tunggu apa lagi!
Di Dataiku, Anda akan menjadi bagian dari perjalanan untuk membentuk dunia AI yang terus berkembang
Untuk melamar pekerjaan ini, silakan kunjungi jobicy.com.