Senior Demand Generation Manager

Wilayah: Amerika Serikat. Sumber lowongan: Jobicy. Lamar melalui halaman sumber.

Tentang Fieldguide

Fieldguide adalah platform AI untuk firma audit dan konsultasi. Kami membantu firma membuat keputusan paling penting dalam dekade ini: bukan tentang alat AI mana yang harus dibeli, tetapi dengan mitra mana mereka harus membangun firma agen mereka. Dipimpin oleh praktisi, dieksekusi oleh agen. Kami berada di pendanaan Seri C, berkembang pesat, dan firma-firma yang bekerja sama dengan kami sedang membangun ulang cara layanan profesional diselesaikan.

Peran ini

Kami mencari seorang Demand Generation Manager yang berpikir dalam corong penjualan (funnel), bukan sekadar saluran (channel).

Anda akan memegang kendali atas mesin demand kampanye Fieldguide: webinar, jalur pemeliharaan (*nurture track*), program email, dan distribusi konten yang membangun *pipeline* di setiap segmen pasar. Anda akan bertanggung jawab penuh atas target metrik untuk saluran-saluran tersebut, mulai dari hipotesis hingga evaluasi jujur tentang apa yang berhasil.

Ini adalah posisi pengelola program langsung (*hands-on*) dengan kepemilikan penuh. Anda akan menetapkan kalender, menulis *brief*, menjalankan *pod*, dan bertanggung jawab atas hasilnya. Anda akan bekerja berdampingan dengan rekan kerja yang mengelola *paid performance*, sehingga Anda dapat fokus mendalam pada sisi kampanye alih-alih terpecah ke berbagai hal.

Anda juga seseorang yang menggunakan AI setiap hari. Bukan sebagai hal yang baru, tetapi karena Anda telah membangun alur kerja (*workflow*) yang memungkinkan Anda berproduksi seperti tim yang terdiri dari tiga orang.

Apa yang akan Anda lakukan

Mengelola program webinar. Kepemimpinan pemikiran (*thought leadership*), peluncuran produk, dan webinar bersponsor. Konten, produksi, promosi, konversi pendaftaran dan kehadiran, serta tindak lanjut. Bangun ini sebagai ritme operasional yang dapat diulang, bukan sekadar rangkaian acara insidentil.

Mengelola pemeliharaan (*nurture*) dan siklus hidup (*lifecycle*). Rancang dan luncurkan jalur pemeliharaan tersegmentasi berdasarkan bidang praktik, persona, dan tahap corong. Ukur konversi sebelum peluncuran. Evaluasi secara jujur. Hentikan apa yang tidak berfungsi.

Mengelola kampanye email. Peluncuran konten, pengumuman produk, promosi sebelum dan sesudah acara. Setiap pengiriman memiliki hipotesis dan metrik.

Mengelola sindikasi, distribusi, dan segmentasi konten. Ambil konten yang dihasilkan oleh tim pemasaran merek dan produk kami, lalu tampilkan di hadapan audiens yang tepat, dalam urutan yang benar, lebih dari sekali. Tentukan audiens dan strategi daftar tersebut.

Mengoordinasikan dengan ABM. Bermitra erat dengan pemimpin ABM kami agar program berbasis akun (*account-based*) memiliki dukungan kampanye, kalender bersama, dan materi pemasaran yang mereka butuhkan.

Berp Партнер dalam sisi demand untuk acara. Catalyst, pameran dagang (*trade shows*), dan acara lapangan. Anda mendorong kampanye demand yang membungkus acara tersebut: promosi, pendaftaran, dan urutan tindak lanjut, berdampingan dengan tim Field Marketing kami yang mengelola acara itu sendiri.

Melaporkan apa yang berhasil. Bertanggung jawab atas evaluasi kampanye dalam tinjauan *pipeline* mingguan: *pipeline* yang dibuat dan dipengaruhi oleh program, terhadap target. Bangun pelaporan dan pemantauan berbasis AI yang memunculkan masalah sebelum ada yang harus bertanya.

Gunakan AI untuk melipatgandakan output. Tanyakan apakah AI dapat mengerjakan 80% pertama dari setiap tugas, lalu habiskan waktu Anda untuk penilaian dan penyelesaian akhir. Bangun pemantauan berbasis agen untuk performa kampanye. Bagikan alur kerja tersebut agar daya ungkitnya terakumulasi di seluruh tim.

Apa yang Anda bawa

• Pengalaman 6+ tahun dalam *B2B demand generation*, pemasaran kampanye (*campaign marketing*), atau pemasaran siklus hidup (*lifecycle marketing*), dengan kepemilikan yang jelas atas target *pipeline*.

• Pengalaman pada skala tempat kami beroperasi: program yang berkontribusi secara signifikan terhadap target *pipeline* kuartalan senilai delapan digit, bukan hanya beberapa ratus ribu.

• Pemikiran corong penuh (*full-funnel*). Anda dapat menjelaskan program yang Anda miliki dan menyebutkan tahapannya, tingkat konversi di setiap tahap, peta persona, dan di mana letak kebocorannya. Taktik adalah langkah-langkah dalam sebuah perjalanan, bukan keseluruhan cerita.

• Pengalaman langsung yang mendalam dengan webinar, pemeliharaan (*nurture*), dan email pada skala nyata. Anda telah menguasai hal ini secara praktis, bukan sekadar teori.

• Fasih menggunakan HubSpot atau platform otomasi pemasaran yang sebanding. Anda membangun alur kerja sendiri; Anda tidak menunggu tim *ops*.

• Praktik AI yang spesifik dan dapat didemonstrasikan dalam eksekusi kampanye. Anda dapat menunjukkan kepada kami alur kerja tersebut, masukannya (*input*), dan apa yang digantikannya.

• Nyaman dalam transisi antarfungsi. Sebagian besar pekerjaan ini adalah membuat pekerjaan fungsi berikutnya menjadi lebih mudah: ABM, konten, *ops*, penjualan. Anda melibatkan ketergantungan sejak dini dan melakukan serah terima dengan bersih.

• Standar tinggi yang Anda pegang untuk diri sendiri. Anda adalah pemeriksaan kualitas pertama pada pekerjaan Anda sendiri, dan Anda mengukurnya terhadap yang terbaik di kategorinya, bukan terhadap kampanye terakhir Anda.

• Pengalaman B2B. Layanan profesional, akuntansi, audit, atau fintech adalah nilai plus; B2C tidak sesuai.

Seperti apa bentuk kesuksesan di sini

Kami mengukur diri kami berdasarkan hasil, bukan usaha. Pekerjaan hebat tidak sekadar memenuhi standar, tetapi menetapkannya. Menjadi biasa-biasa saja adalah bentuk kegagalan, bahkan ketika hal biasa tersebut rapi dan benar.

Jika itu terdengar seperti cara kerja Anda selama ini, kita harus berbicara.