Senior Account Executive, Billing

Wilayah: Amerika Serikat. Sumber lowongan: Jobicy. Lamar melalui halaman sumber.

Zone & Company Software Consulting LLC (“Zone”) adalah platform AI berbasis ERP untuk operasi keuangan, yang dirancang khusus untuk organisasi yang menggunakan Oracle NetSuite. Kami mendefinisikan ulang cara kerja tim keuangan dengan menyediakan sistem bertenaga AI yang mengotomatisasi, menghubungkan, dan menskalakan alur kerja keuangan secara langsung di dalam ERP.

Sebagai sistem operasi AI untuk tim keuangan di NetSuite, Zone memungkinkan lebih dari 4.500 pelanggan di seluruh dunia untuk beroperasi lebih cerdas, lebih cepat, dan dengan akurasi yang lebih tinggi. Platform kami mencakup siklus hidup keuangan secara menyeluruh, termasuk Quote-to-Cash, Procure-to-Pay, Treasury, Payroll Management, dan Record-to-Report, serta menghilangkan proses manual dan membuka kecerdasan finansial secara real-time.

Dengan menyematkan kecerdasan secara langsung ke dalam NetSuite, Zone membantu tim keuangan beralih dari pekerjaan reaktif ke dampak strategis yang proaktif. Pelajari lebih lanjut di www.zoneandco.com atau ikuti kami di LinkedIn: linkedin.com/company/zoneandco.

Tentang peran ini

Bertanggung jawab kepada Regional VP of Sales, Senior Account Executive bertugas mendorong pertumbuhan enterprise di dalam Segment Billing Zone & Co — sebuah platform otomatisasi pendapatan dan penagihan yang sangat penting (mission-critical) yang dijual kepada organisasi kompleks dengan banyak pemangku kepentingan. Ini bukan peran penjualan transaksional. Peran ini membutuhkan disiplin untuk mengelola siklus penjualan selama 6-12+ bulan, kecanggihan untuk menjalankan proses penemuan (discovery) yang terstruktur di antara pemangku kepentingan keuangan, IT, dan operasional, serta kredibilitas untuk membangun dan mempertahankan business case yang mampu melewati proses pengadaan (procurement), tinjauan keamanan, dan negosiasi hukum.

Posisi ini mengelola portofolio peluang besar yang secara teknis bernuansa kompleks — biasanya senilai $200K-$1M+ dalam ACV — dan bertanggung jawab untuk membangun hubungan multi-pihak di tingkat C-suite, termasuk CFO, VP of Finance, Controller, dan pemimpin Revenue Operations. Keberhasilan dalam peran ini membutuhkan koordinasi sumber daya internal — Solution Consultants, Professional Services, Legal, dan Deal Desk — untuk memajukan kesepakatan melalui proses penjualan enterprise yang terdefinisi, sambil menjaga ketepatan perkiraan (forecast) dan disiplin pipeline di sepanjang siklus pembelian yang panjang dan non-linear.

Kinerja tinggi dalam peran ini menggabungkan perencanaan akun strategis dengan eksekusi yang gigih: mereka merasa nyaman bekerja dalam ambiguitas, mahir dalam membangun konsensus di antara prioritas pemangku kepentingan yang bersaing, dan disiplin dalam melindungi kecepatan kesepakatan tanpa mengorbankan ketelitian.

Yang akan Anda lakukan

• Memiliki dan melampaui target annual recurring revenue (ARR) dengan mengelola portofolio peluang enterprise mulai dari $200K–$1M+ ACV dengan siklus penjualan 6–12+ bulan.

• Memimpin kampanye penjualan enterprise yang kompleks dan melibatkan banyak pihak dengan membangun hubungan bersama pembeli eksekutif, evaluator teknis, dan pemangku kepentingan bisnis utama.

• Melakukan penemuan secara konsultatif untuk memahami tantangan operasional, keuangan, dan teknis pelanggan yang berkaitan dengan penagihan (billing), pengakuan pendapatan (revenue recognition), dan operasi keuangan.

• Membangun business case yang kuat dan model ROI yang menarik bagi para CFO, pemimpin keuangan, tim pengadaan, dan pembuat keputusan eksekutif.

• Mengelola seluruh siklus penjualan enterprise—dari keterlibatan eksekutif dan validasi solusi melalui tinjauan keamanan, pengadaan, negosiasi hukum, hingga eksekusi kontrak.

• Bermitra dengan Solution Consultants untuk memberikan demonstrasi produk yang disesuaikan dan proof-of-concept yang menjawab kebutuhan otomatisasi penagihan dan pendapatan yang kompleks.

• Menavigasi proses pengadaan, RFP, tinjauan keamanan, dan negosiasi kontrak sambil berkolaborasi erat dengan tim Legal, Finance, dan Deal Desk.

• Menerapkan metodologi penjualan yang terstruktur (seperti MEDDPICC) untuk mengkualifikasi peluang, mengelola strategi kesepakatan, dan mendorong peluang kompleks hingga tercapai kesepakatan (close).

• Mengembangkan dan mengeksekusi rencana akun strategis, termasuk pemetaan pemangku kepentingan, pemosisian kompetitif, dan perencanaan pipeline multi-kuartal.

• Menjaga visibilitas pipeline yang akurat, peramalan, dan kebersihan CRM di Salesforce, memberikan kepemimpinan wawasan yang jelas tentang status kesepakatan, risiko, dan perkiraan lini masa.

• Membangun dan memperkuat hubungan dengan para champion pelanggan, memungkinkan mereka untuk mendorong konsensus internal dan keputusan pembelian yang sukses.

• Bermitra dengan tim Alliance dan Partner untuk memanfaatkan system integrator, mitra ERP, dan firma konsultan yang memengaruhi keputusan pembelian enterprise.

• Berperan sebagai suara pelanggan dengan membagikan wawasan pasar, intelijen kompetitif, dan umpan balik pelanggan kepada tim Product dan Marketing.

• Memastikan semua aktivitas penjualan mematuhi standar regulasi, kepatuhan, dan etika yang berlaku.

• Menghasilkan dan mengkualifikasi peluang bisnis baru melalui prospek outbound, jejaring strategis, dan hubungan kemitraan.

Yang Anda butuhkan

• Gelar Sarjana di bidang Bisnis, Keuangan, atau bidang terkait.