Sales Manager – Weather & Climate (EMEA & APAC)

Wilayah: Eropa. Sumber lowongan: Jobicy. Lamar melalui halaman sumber.

Perannya:

Kami mencari seorang Sales Manager yang ambisius dan mandiri untuk mempercepat pertumbuhan pendapatan di wilayah EMEA dan APAC serta memajukan digitalisasi ekosistem cuaca dan iklim global. Dengan otonomi penuh sebagai pemilik wilayah regional, Anda akan memperluas kehadiran pasar Spire di berbagai segmen industri utama, memanfaatkan ekosistem mitra kami untuk mendorong adopsi data prakiraan, API, serta solusi pendukung keputusan kami, dan secara konsisten melampaui target penjualan.

Ini adalah peran berdampak tinggi dengan kepemilikan target penjualan (quota-carrying), bagi seorang tenaga penjualan yang bersemangat melihat bagaimana data dan perangkat lunak membentuk ulang industri tradisional, serta ingin menjual produk yang secara harfiah ditenagai oleh teknologi luar angkasa.

Apa yang Akan Anda Lakukan:

• Menguasai wilayah: Menyusun dan menjalankan rencana wilayah yang mencakup EMEA dan APAC, mengidentifikasi serta mengembangkan peluang bisnis baru sembari menumbuhkan dan mempertahankan akun klien yang sudah ada.

• Melampaui target: Memenuhi dan melampaui kuota yang ditentukan melalui pencarian prospek yang disiplin, kualifikasi, dan eksekusi kesepakatan secara menyeluruh (full-cycle).

• Membangun hubungan yang langgeng: Mengembangkan hubungan yang kuat dan jangka panjang dengan klien utama, mitra, serta pemangku kepentingan di seluruh ekosistem cuaca, iklim, dan intelijen bumi — memahami kebutuhan, tantangan, dan tujuan mereka untuk menyesuaikan solusi yang tepat.

• Menjual secara konsultatif: Menggunakan pendekatan penjualan solusi untuk mengungkap kendala operasional klien dan menawarkan produk yang disesuaikan berdasarkan prakiraan cuaca, data historis, dan analitik iklim dari Spire.

• Menguasai produk: Mengembangkan keahlian mendalam terkait produk data dan platform Spire — fitur, diferensiasi, dan kegunaannya — untuk menyampaikan nilai yang menarik bagi audiens teknis maupun tingkat eksekutif.

• Menyampaikan proposal yang unggul: Menyiapkan dan mempresentasikan materi penjualan, proposal, dan tanggapan tender yang persuasif, serta mengartikulasikan nilai tawar Spire dengan jelas.

• Bernegosiasi dan menutup kesepakatan: Memimpin negosiasi komersial mengenai ketentuan dan harga untuk mencapai kesepakatan yang saling menguntungkan dan menutup transaksi dengan andal.

• Mengelola pipeline Anda: Menjaga pipeline yang akurat dan terkini di dalam CRM kami, memastikan peramalan yang ketat dan tidak lanjut tepat waktu pada setiap prospek dan peluang.

• Memahami pasar: Memantau tren industri, pergerakan kompetitor, dan peluang baru di wilayah Anda untuk menginformasikan strategi dan mengidentifikasi area pertumbuhan baru.

• Berkolaborasi secara lintas fungsi: Bermitra dengan tim marketing, product, meteorology, and customer success untuk memastikan kepuasan klien dan menyalurkan wawasan pasar kembali ke dalam pengembangan produk.

Keterampilan/Kualifikasi Dasar:

• Pengalaman minimal 8 tahun dalam bidang sales, business development, atau account management, dengan fokus pada penjualan produk data, SaaS, atau solusi berbasis API.

• Rekam jejak yang terbukti dalam konsistensi memenuhi atau melampaui target dan kuota penjualan.

• Pemahaman yang kuat tentang industri cuaca dan iklim, atau pengalaman mendalam dalam menjual transformasi digital ke sektor-sektor berbasis data seperti energi, maritim, penerbangan, pertanian, atau logistik.

• Gaya penjualan yang konsultatif dan berbasis nilai dengan kemampuan komunikasi, presentasi, dan negosiasi yang sangat baik.

• Kemampuan terbukti untuk membangun dan memelihara hubungan klien yang tepercaya di berbagai budaya, zona waktu, dan tingkat senioritas.

• Mahir menggunakan tools sales modern (mis. Salesforce atau CRM serupa, LinkedIn Sales Navigator, ZoomInfo, Lusha).

• Termotivasi secara mandiri, berorientasi pada hasil, dan efektif bekerja secara independen dalam tim jarak jauh yang tersebar secara global.

• Fasih berbahasa Inggris; bersedia melakukan perjalanan di wilayah cakupan jika diperlukan.

• Gelar sarjana atau pengalaman praktis yang setara, diutamakan dari bidang teknologi tinggi.

Keterampilan/Kualifikasi yang Diutamakan:

• Kemampuan bahasa tambahan yang relevan dengan wilayah EMEA atau APAC.

• Jaringan yang sudah ada di dalam komunitas meteorologi, pengamatan bumi (earth observation), atau teknologi iklim (climate-tech).

• Pengalaman menjual kepada atau bermitra dengan instansi pemerintah, layanan meteorologi nasional, atau perusahaan besar di industri yang teregulasi.

Mengapa Bergabung dengan Spire:

• Misi yang berdampak: membantu organisasi di seluruh dunia beradaptasi dengan perubahan iklim menggunakan data yang dikumpulkan dari luar angkasa.

• Kepemilikan nyata: wilayah yang luas dan berpotensi tinggi dengan otonomi untuk membangunnya dengan cara Anda sendiri.

• Kompensasi yang kompetitif: gaji pokok ditambah komisi tanpa batas (uncapped commission), serta kepemilikan saham/ekuitas.

• Kerja jarak jauh yang fleksibel dalam tim kolaboratif dan internasional yang mencakup empat benua.

• Cuti yang besar, tunjangan hukum setempat, dan dukungan untuk pengembangan profesional. (Tunjangan spesifik bervariasi menurut negara tempat bekerja.)

Akses ke perangkat lunak dan/atau teknologi yang dikendalikan ekspor AS mungkin diperlukan untuk peran ini. Jika diperlukan, Spire akan mengatur lisensi yang diperlukan — ini bukanlah sesuatu yang harus dimiliki kandidat sebelum melamar. #LI-RK1

Fasilitas Global