Sales Lead – Mid-Market – East

Wilayah: Amerika Serikat. Sumber lowongan: Jobicy. Lamar melalui halaman sumber.

Tentang ElevenLabs

ElevenLabs adalah perusahaan riset dan produk AI yang mengubah cara kita berinteraksi dengan teknologi.

Kami diluncurkan pada Januari 2023 dengan model suara AI yang paling menyerupai manusia. Hari ini, kami melayani jutaan pengguna dan ribuan bisnis – dari startup yang berkembang pesat hingga perusahaan besar seperti Deutsche Telekom dan Meta. Investor kami adalah beberapa yang paling terkemuka di dunia, termasuk Andreessen Horowitz, ICONIQ Growth, dan Sequoia. Kami telah mengumpulkan pendanaan sebesar $781 juta dan valuasi terakhir kami adalah $22 miliar – selalu berlipat ganda 11 kali.

Kami telah berkembang dari suara menjadi tiga platform utama:

• ElevenAgents memungkinkan bisnis untuk memberikan pengalaman pelanggan yang mulus dan cerdas, dengan integrasi, pengujian, pemantauan, dan keandalan yang diperlukan untuk menerapkan agen suara dan chat dalam skala besar.

• ElevenCreative memberdayakan para kreator dan pemasar untuk menghasilkan serta mengedit ucapan, musik, gambar, dan video dalam 70+ bahasa.

• ElevenAPI memberikan pengembang akses ke model dasar audio AI terdepan kami.

Segala hal yang kami lakukan adalah hasil dari kreativitas dan komitmen tim kami – para pembangun yang melakukan pekerjaan terbaik dalam hidup mereka. Kami adalah periset, insinyur, dan operator. Peraih medali IOI dan mantan pendiri. Jika Anda ingin bekerja keras dan menciptakan dampak positif yang langgeng, kami ingin mendengar dari Anda.

Cara kami bekerja

• Kecepatan tinggi: Eksperimen cepat, tim otonom yang ramping, dan birokrasi minimal.

• Dampak bukan gelar jabatan: Kami tidak memiliki gelar jabatan. Sebaliknya, ini tentang dampak yang Anda berikan. Tidak ada tugas yang berada di atas atau di bawah Anda.

• Mengutamakan AI: Kami menggunakan AI untuk bergerak lebih cepat dengan hasil berkualitas tinggi. Kami melakukan ini di seluruh perusahaan—dari engineering hingga growth hingga operations.

• Keunggulan di mana saja: Segala hal yang kami lakukan harus sesuai dengan kualitas model AI kami.

• Tim global: Kami memprioritaskan bakat Anda, bukan lokasi Anda.

Apa yang kami tawarkan

• Budaya inovatif: Anda akan menjadi bagian dari peluang generasi untuk menentukan lintasan AI, dikelilingi oleh tim yang mendorong batas dari apa yang mungkin.

• Jalur pertumbuhan: Bergabung dengan ElevenLabs berarti bergabung dengan tim dinamis dengan peluang tak terbatas untuk mendorong dampak – di luar peran dan tanggung jawab langsung Anda.

• Pembelajaran & pengembangan: ElevenLabs secara proaktif mendukung pengembangan profesional melalui tunjangan diskresioner tahunan.

• Perjalanan sosial: Kami juga menyediakan tunjangan diskresioner tahunan untuk berkumpul dengan rekan kerja setiap tahun, bagaimana pun cara yang Anda pilih.

• Offsite tim tahunan: Setiap tahun, kami mengumpulkan seluruh tim Anda di lokasi baru – offsite sebelumnya telah mencakup Kroasia, Italia, dan Cancún

• Co-working: Jika Anda tidak berlokasi di dekat salah satu pusat utama kami, kami menawarkan tunjangan co-working bulanan.

Tentang Peran Ini

Sebagai Mid-Market Lead, Anda akan menjadi penggerak strategis di balik peningkatan skala dan pengoptimalan organisasi Mid-Market AE kami di wilayah Eastern US. Anda akan bertanggung jawab atas hasil pendapatan dan kinerja tim di segmen Mid-Market kami, dengan fokus kuat pada pembangunan gerakan penjualan yang dapat diulang dan berkecepatan tinggi. Peran ini memadukan kepemimpinan langsung dengan eksekusi strategis di lingkungan yang berkembang pesat.

Dalam peran ini, Anda akan:

• Menentukan dan mengeksekusi strategi go-to-market untuk akun Mid-Market U.S., termasuk target, segmentasi, dan desain wilayah.

• Memimpin, melatih, dan menskalakan tim Mid-Market AE, dengan bertanggung jawab atas rekrutmen, orientasi, enablement, dan manajemen kinerja.

• Bertanggung jawab atas kesehatan pipeline dan peramalan (forecasting), mendorong konsistensi dan meningkatkan tingkat konversi di setiap tahap corong penjualan.

• Mengembangkan dan menyempurnakan sales playbook, gerakan, kerangka kerja keberatan, dan model kesepakatan yang disesuaikan dengan pembeli Mid-Market dan kasus penggunaan suara AI / percakapan.

• Bermitra secara lintas fungsi dengan Marketing, Product, Growth, dan Customer Success untuk menyelaraskan pemosisian, pesan, dan peluang ekspansi.

• Membentuk lingkaran umpan balik dengan menyintesis wawasan dari prospek dan pelanggan guna membantu menginformasikan strategi GTM dan keputusan peta jalan produk.

Persyaratan

• Pengalaman penjualan SaaS atau teknologi selama 7+ tahun, dengan pengalaman yang berarti dalam memimpin atau menskalakan tim Mid-Market AE.

• Keberhasilan yang terbukti dalam melampaui target pendapatan di lingkungan penjualan Mid-Market atau yang berorientasi pada kecepatan.

• Penguasaan yang kuat terhadap metrik penjualan, pengoptimalan corong, peramalan, dan keketatan proses.

• Pengalaman menjual solusi teknis, AI, atau berbasis API kepada pemangku kepentingan level Director dan VP.

• Keterampilan komunikasi yang sangat baik dan kemampuan untuk memengaruhi lintas tim dan tingkat senioritas.

• Nyaman beroperasi di lingkungan yang serba cepat, ambigu, dan bertumbuh tinggi dengan kepemilikan yang kuat.

Lokasi

Peran ini mengutamakan jarak jauh (remote-first), namun kemampuan untuk beroperasi di zona waktu EST sangat diperlukan. Terdapat preferensi bagi kandidat yang berbasis di New York, dengan opsi untuk bekerja dari kantor kami.

#LI-remote