Sales Enablement Manager

Wilayah: Eropa. Sumber lowongan: Jobicy. Lamar melalui halaman sumber.

Canonical adalah penyedia terkemuka untuk perangkat lunak open source dan sistem operasi untuk pasar enterprise dan teknologi global. Platform kami, Ubuntu, sangat luas digunakan dalam inisiatif enterprise terobosan seperti public cloud, data science, AI, inovasi teknik, dan IoT. Pelanggan kami mencakup penyedia public cloud dan silikon terkemuka di dunia, serta pemimpin industri di berbagai sektor. Perusahaan ini adalah pelopor kolaborasi terdistribusi global, dengan lebih dari 1200 rekan kerja di 75+ negara dan sangat sedikit peran berbasis kantor. Tim bertemu dua hingga empat kali setahun secara langsung, di lokasi-lokasi menarik di seluruh dunia, untuk menyelaraskan strategi dan eksekusi.

Perusahaan ini dipimpin oleh pendirinya, menguntungkan, dan terus berkembang.

Kami sedang mencari pemimpin Sales Enablement untuk merancang perjalanan pertumbuhan bagi organisasi sales global kami. Di Canonical, sales enablement bukan hanya tentang orientasi karyawan baru (onboarding); ini tentang memastikan tim kami dapat mengartikulasikan nilai kompleks dari Ubuntu, OpenStack, dan infrastruktur AI kepada para pemimpin teknologi paling canggih di dunia. Anda akan bertindak sebagai mitra tepercaya untuk mengidentifikasi, menentukan ruang lingkup, dan menerapkan peningkatan tools dan alur kerja yang mendorong efisiensi dan mengurangi hambatan dalam proses sales. Anda akan berada di persimpangan antara Product, Marketing, dan Sales, mengubah strategi tingkat tinggi menjadi keunggulan lapangan yang dapat ditindaklanjuti.

Jika Anda adalah leader berpengalaman yang siap memimpin strategi global, Anda akan menemukan lingkungan berkinerja tinggi yang menantang Anda. Anda akan bekerja sama dengan Sales Leadership untuk mengidentifikasi kesenjangan kinerja, mengurangi waktu persiapan (ramp time), meningkatkan produktivitas, dan menaikkan tingkat kemenangan (win rates). Ini adalah peran dengan visibilitas tinggi di mana Anda akan memastikan tenaga kerja "distributed-first" kami tetap menjadi yang paling tajam di industri.

Lokasi: Ini adalah peran jarak jauh (remote) berbasis di EMEA.

Peran ini mencakup

• Memimpin program enablement untuk mendorong perbaikan berkelanjutan dalam produktivitas sales dan waktu persiapan (ramp time)

• Memimpin perancangan dan eksekusi strategi sales enablement global untuk mendorong pertumbuhan pendapatan

• Memberikan pelatihan (coaching) dan bimbingan yang mencakup strategi sales, proses, dan metodologi sales yang terbukti

• Mendorong pembuatan sales play tingkat lanjut dan sumber daya intelijen kompetitif untuk pasar enterprise

• Berkolaborasi dan menyelaraskan lintas fungsi dengan Sales, Revenue Operations, Product, Marketing, dan semua tim GTM untuk memastikan strategi enablement mendukung tujuan organisasi yang lebih luas

• Mengelola pengalaman onboarding sales dari awal hingga akhir, memastikan karyawan baru mencapai produktivitas puncak dengan cepat

• Mengidentifikasi dan menyampaikan kebutuhan pelatihan untuk tim Sales guna perbaikan berkelanjutan

• Berkolaborasi dengan Product Management dan Marketing untuk menerjemahkan peta jalan (roadmap) teknis menjadi narasi sales berbasis nilai

• Mengelola tech stack sales enablement (CRM, LMS, dll.) untuk memastikan tools mengoptimalkan, bukan menghambat, proses sales melalui pengiriman yang tepat waktu dan tepat tempat

• Menyediakan kerangka kerja bagi tim terkait untuk mengembangkan dan memelihara aset sales berkualitas tinggi, termasuk panduan penemuan (discovery guides), pitch deck, dan battlecards

• Memfasilitasi sesi pelatihan langsung dan virtual mengenai fitur produk tingkat lanjut dan teknik sales

• Mengoordinasikan logistik untuk acara pelatihan sales global dan minggu "sprint" dua kali setahun

• Memantau, melaporkan, dan mengambil tindakan atas adopsi serta efektivitas inisiatif enablement menggunakan wawasan berbasis data

• Mendukung tim senior dalam menyiapkan laporan untuk kepemimpinan dan mengaudit dokumentasi sales untuk akurasi

Apa yang kami cari dari Anda

• Rekam jejak akademik yang luar biasa dari sekolah menengah dan universitas

• Pengalaman yang terbukti dalam melatih sales leader dan mendiagnosis tantangan bisnis untuk mendorong perbaikan organisasi

• Mahir dalam metodologi sales modern seperti MEDDPICC – mampu melatih para leader dan tenaga penjual menggunakan metodologi ini

• Kemampuan untuk menyelaraskan dan memengaruhi orang lain, menetapkan arah, mencapai konsensus, dan mengeksekusi

• Pengalaman membangun program enablement dari awal di pasar yang sedang berkembang atau bertumbuh cepat

• Rekam jejak melampaui ekspektasi untuk mencapai hasil yang luar biasa

• Kepemimpinan dan komitmen terhadap pengembangan keterampilan dan bimbingan (mentorship)

• Gairah terhadap teknologi yang dibuktikan melalui proyek dan inisiatif pribadi

• Keterampilan interpersonal yang sangat baik, rasa ingin tahu, fleksibilitas, dan akuntabilitas

• Menghargai keragaman dan efektif dalam organisasi multikultural dan multinasional

• Berorientasi pada hasil, dengan dorongan pribadi untuk memenuhi komitmen

• Kemampuan untuk bepergian secara internasional dua kali setahun untuk acara perusahaan hingga dua minggu lamanya

Keterampilan yang disukai (Nice-to-have)

• Pengalaman dalam sales enablement, pelatihan teknis, atau sales operations (tergantung tingkat pengalaman)

• Mahir dengan Salesforce, platform LMS modern, dan tools manajemen proyek (mis. Jira)

• Pengetahuan dasar tentang infrastruktur cloud (AWS, Azure, atau GCP)