Huntress
Wilayah: Inggris. Sumber lowongan: Jobicy. Lamar melalui halaman sumber.
Yang Kami Lakukan:
Kejahatan siber terus meningkat, dan semakin banyak bisnis yang menjadi sasaran ancaman yang dulunya hanya menargetkan organisasi-organisasi besar. Hal ini mendorong para pembela seperti kami untuk beroperasi pada tingkat tertinggi, dan memperkuat kebutuhan kami akan orang-orang hebat yang ingin memberikan dampak berarti.
Didirikan pada tahun 2015 oleh mantan operator siber NSA, Huntress adalah tim yang mengutamakan sistem kerja jarak jauh (*remote-first*) yang berdedikasi untuk membuat keamanan siber tingkat perusahaan dapat diakses oleh bisnis dari berbagai skala. Kami bekerja sama erat dengan tim keamanan dan penyedia layanan untuk melindungi lingkungan yang kompleks, yang sering kali tidak memiliki waktu atau jumlah staf yang memadai untuk menanganinya sendiri. Itulah sebabnya kami membangun teknologi kami secara mandiri (*in-house*) dan didukung oleh Security Operations Center (SOC) yang dikelola oleh tenaga manusia selama 24/7. Hasilnya, platform kami selalu terhubung dengan para ahli yang mengelolanya, guna memastikan perlindungan bagi para pelanggan kami.
Huntress kini mengamankan lebih dari 6 juta *endpoint* dan 16 juta identitas di seluruh dunia. Angka-angka tersebut terus bertambah karena semakin banyak bisnis yang mengandalkan kami untuk membantu meringankan beban mereka dan beroperasi dengan lebih percaya diri. Setiap hari, Anda dapat melihat komitmen tersebut dari cara kami berdiri bersama para pelanggan dan cara kami saling mendukung.
Bertanggung jawab kepada: Manager, Sales Development – EMEA
Lokasi: Remote UK
Kisaran Gaji: Gaji pokok £47,250 dengan perkiraan total pendapatan (*on target earnings*) sebesar £63,000 ditambah kepemilikan saham (*equity*)
Peran Anda:
Huntress sedang mencari Sales Development Representative (SDR) yang berbakat dan penuh semangat untuk membantu mendorong pertumbuhan kami yang berkelanjutan. Dalam peran ini, Anda akan membuka peluang bagi tim Account Executive dengan membangun hubungan bersama managed service provider (MSP) dan managed security service provider (MSSP), membangun kepercayaan dengan cepat, dan mengubah percakapan awal menjadi *meeting* berkualitas yang memajukan *pipeline*. Anda sangat berorientasi pada hasil dalam bekerja, dengan fokus yang jelas pada langkah selanjutnya yang tepat, keselarasan mitra yang pas, dan tindak lanjut yang diperlukan untuk menciptakan dampak *pipeline* yang nyata.
Dalam ritme harian melakukan prospeksi ke ruang lingkup MSP dan MSSP, Anda membawa semangat juang yang tangguh. Anda tetap tenang menghadapi penolakan, menjaga standar tetap tinggi, dan bangkit lebih tajam pada panggilan berikutnya. Anda juga peduli dengan orang di ujung telepon, memimpin dengan kejujuran, rasa ingin tahu, dan rasa hormat saat Anda membantu calon mitra memahami nilai yang dapat diberikan Huntress bagi bisnis dan pelanggan mereka.
Tanggung Jawab:
- Menjalin hubungan baik dan kepercayaan dengan prospek managed service provider (MSP) dan managed security service provider (MSSP) melalui telepon, email, dan LinkedIn untuk memahami bisnis mereka dan kecocokan mereka dengan Huntress.
- Menjadwalkan *meeting* yang berkualitas dalam profil pelanggan ideal kami dengan mengikuti praktik terbaik dan proses standar.
- Menghasilkan dan mengkualifikasi akun baru (*net-new accounts*) serta mengerjakan peluang masuk (*inbound*) untuk membangun *pipeline* bagi tim Account Executive.
- Menggunakan pesan yang jelas dan berbasis nilai untuk membangun ketertarikan pada Huntress serta menjawab pertanyaan prospek dengan jujur, profesional, dan empati.
- Melakukan riset akun, mendokumentasikan aktivitas prospeksi dan catatan kualifikasi di CRM, serta menjaga kebersihan data yang baik.
- Menggunakan AI tools dengan pertimbangan yang baik untuk mendukung riset akun, persiapan panggilan, dan penyusunan pesan dalam pekerjaan sehari-hari Anda.
- Terus meningkatkan kemampuan *cold calling*, pengiriman pesan, dan manajemen *pipeline* melalui pelatihan, umpan balik, dan pengulangan.
Kualifikasi yang Anda Bawa:
- Pengalaman 8+ bulan dalam peran penjualan B2B SaaS *outbound* yang berbasis target (*quota-carrying*).
- Pengalaman dalam melakukan *outbound cold calling*.
- Manajemen waktu yang kuat dan kemampuan untuk memprioritaskan tugas-tugas yang bersaing.
- Terbiasa bekerja menggunakan CRM, *prospecting tools*, dan berbagai sistem secara bersamaan.
- Perhatian terhadap detail saat membuat catatan, menjadwalkan *meeting*, dan mengikuti proses.
- Pola pikir yang mudah dibimbing (*coachable*) dan minat yang tulus untuk terus mengembangkan pengetahuan Anda tentang penjualan dan keamanan siber.
- Rasa ingin tahu tentang AI dan pertimbangan untuk menggunakannya secara praktis guna membantu Anda bekerja lebih cepat dan cerdas setiap hari.
Yang Kami Tawarkan:
- 100% lingkungan kerja jarak jauh (*remote*) – sejak didirikan pada tahun 2015
- Penggantian biaya penyiapan kantor rumah bagi karyawan baru (£398)
- Hak cuti pribadi yang generik
- Tunjangan digital bulanan (£92)
- Perjalanan ke AS 1-2 kali/tahun untuk berbagai acara perusahaan
- Dana pensiun
- Akses ke platform BetterUp untuk pelatihan, pertumbuhan pribadi dan profesional
Huntress berkomitmen untuk menciptakan budaya inklusivitas di mana setiap anggota tim kami dihargai, memiliki suara, dan didorong untuk datang bekerja setiap hari apa adanya.
Kami tidak melakukan diskriminasi berdasarkan ras, etnis, warna kulit, keturunan, asal negara, agama, jenis kelamin, orientasi seksual, identitas gender, disabilitas, status veteran, informasi genetik, status pernikahan, atau status apa pun yang dilindungi undang-undang.
Kami memang mendiskriminasi para peretas yang mencoba mengeksploitasi bisnis kecil.
Untuk melamar pekerjaan ini, silakan kunjungi jobicy.com.