Regional SDR Director

Wilayah: Asia Pasifik, Amerika Serikat, Kanada, Eropa, Amerika Latin. Sumber lowongan: Jobicy. Lamar melalui halaman sumber.

Canonical adalah penyedia terkemuka untuk perangkat lunak open source dan sistem operasi bagi pasar enterprise dan teknologi global. Platform kami, Ubuntu, sangat luas digunakan dalam inisiatif enterprise terobosan seperti cloud publik, data science, AI, inovasi teknik, dan IoT. Pelanggan kami mencakup penyedia cloud publik dan semikonduktor terkemuka di dunia, serta pemimpin industri di berbagai sektor. Perusahaan ini adalah pelopor kolaborasi terdistribusi global, dengan lebih dari 1200 rekan kerja di 75+ negara dan sangat sedikit peran yang berbasis di kantor. Tim berkumpul dua hingga empat kali setahun secara langsung, di lokasi-lokasi menarik di seluruh dunia, untuk menyelaraskan strategi dan eksekusi.

Perusahaan ini dipimpin oleh pendirinya, menghasilkan keuntungan, dan terus berkembang. Kami sedang memperluas tim penjualan dan field engineering secara global, termasuk tim sales development representative (SDR) kami. Para SDR dan BDR kami biasanya adalah lulusan luar biasa dari bidang STEM yang ingin bergabung dengan industri perangkat lunak dan memulai karier penjualan mereka di Canonical.

Kami sedang merekrut Regional SDR Director untuk memimpin tim inbound dan outbound kami di wilayah AMER, EMEA, dan APAC.

Tujuan kami bukan hanya mengelola lead inbound untuk perusahaan teknologi global, tetapi juga mengembangkan profesional penjualan yang luar biasa dengan integritas tinggi, empati tinggi, dan etos kerja yang ketat. Organisasi sales development kami oleh karena itu juga merupakan akademi penjualan, dan sebagai hasilnya, kami mencari Regional SDR & BDR Director yang memiliki minat besar pada pengembangan keterampilan dan pembentukan budaya di seluruh wilayah AMER, EMEA, dan APAC.

Anda akan menikmati peran ini jika Anda terorganisir, gigih, analitis, pekerja keras, dan peduli untuk memastikan bahwa orang-orang yang cerdas dan ambisius mempelajari serta mengembangkan keterampilan yang mereka butuhkan untuk mewakili Anda dan perusahaan dengan sangat baik sepanjang karier mereka, baik saat mereka berada di tim Anda, maupun saat mereka maju ke posisi sales dan alliances yang lebih senior. Anda harus bertekad untuk mengembangkan keterampilan Anda sendiri serta keterampilan tim Anda, dan menikmati pembelajaran tentang teknologi baru.

Canonical beruntung dapat mewakili gelombang besar inovasi open source, yang berarti perusahaan ini memiliki rangkaian solusi yang besar dan berkembang pesat untuk diberikan kepada pelanggan, serta peluang yang luas bagi kita semua untuk mempelajari berbagai jenis teknologi baru, atau mengkhususkan diri dalam bidang yang paling kita nikmati. Anda juga harus terbuka terhadap inovasi, dan ber eksperimen dengan pendekatan outbound baru untuk beradaptasi dengan perubahan di pasar. Dalam peran ini, tujuan utama Anda adalah mengarahkan Regional SDR & BDR Manager serta tim di seluruh wilayah AMER, EMEA, dan APAC, serta mempertahankan pipeline bernilai jutaan dolar.

Kami menghargai

• Hasil akademik yang sangat baik di sekolah dan universitas

• Gelar Sarjana atau setara di bidang Bisnis atau STEM

• Pengetahuan dan semangat untuk business development, penjualan, dan teknologi

• Rekam jejak dalam menghadirkan hasil sales development outbound yang luar biasa

• Komitmen terhadap pembelajaran dan peningkatan berkelanjutan – ingin tahu, fleksibel, ilmiah

• Pemecahan masalah yang kreatif dan kolaborasi lintas tim

• Pengalaman kepemimpinan dalam bentuk apa pun

• Mampu menggunakan data untuk mendorong aktivitas tim dan peningkatan berkelanjutan

• Visi strategis multi-regional yang disesuaikan dengan dinamika pasar AMER, EMEA, dan APAC

• Rekam jejak dalam merekrut, membimbing, dan mengembangkan SDR Team Manager (memimpin para pemimpin)

• Penyelarasan lintas fungsi dengan Regional Sales VP, Marketing, dan Field Engineering

• Keahlian dalam memanfaatkan sales tech stack modern dan CRM analytics untuk peramalan pipeline yang dapat diprediksi

• Manajemen talent pipeline yang skalabel untuk mengisi posisi sales dan alliances senior di ketiga wilayah

• Pengalaman mendorong akuntabilitas dan budaya di seluruh tim global yang asinkron dan mengutamakan kerja jarak jauh

Selama beberapa tahun terakhir, tim ini telah melatih puluhan profesional sales teknologi berbakat yang sekarang bekerja di Canonical dan di seluruh industri. Temui beberapa SDR yang telah lulus dari akademi sales teknologi kami.

Yang kami tawarkan untuk Anda

Kami mempertimbangkan lokasi geografis, pengalaman, dan kinerja dalam membentuk kompensasi di seluruh dunia. Kami meninjau kembali kompensasi setiap tahun (dan lebih sering untuk lulusan dan associate) untuk memastikan kami mengapresiasi kinerja yang luar biasa. Selain gaji pokok, kami menawarkan bonus tahunan atau komisi berbasis kinerja. Kami menyediakan tunjangan tambahan bagi semua anggota tim, yang mencerminkan nilai dan cita-cita kami. Kami menyeimbangkan program kami untuk memenuhi kebutuhan lokal dan memastikan keadilan secara global.

• Lingkungan kerja terdistribusi dengan sprint tim secara langsung dua kali setahun

• Anggaran pembelajaran dan pengembangan pribadi sebesar USD 2.000 per tahun

• Peninjauan kompensasi tahunan

• Penghargaan pengakuan

• Cuti liburan tahunan

• Cuti melahirkan dan ayah

• Program Bantuan Karyawan (Employee Assistance Programme)

• Kesempatan untuk bepergian ke lokasi baru guna menemui rekan kerja