Cribl
Wilayah: Inggris. Sumber lowongan: Jobicy. Lamar melalui halaman sumber.
Bergabunglah dengan perusahaan yang sedang membangun infrastruktur telemetri untuk era AI. Di Cribl, kami bermitra dengan tim IT dan Security di banyak perusahaan terbesar di dunia, termasuk separuh dari daftar Fortune 100, untuk menjembatani kesenjangan antara ambisi AI dan realitas infrastruktur. Sebagai Platform AI untuk Telemetri, kami memberikan pilihan, kontrol, dan fleksibilitas kepada pelanggan untuk mengelola serta menganalisis telemetri bagi manusia maupun agen, sehingga mereka dapat membangun inovasi selanjutnya.
Kami adalah salah satu perusahaan swasta dengan pertumbuhan tercepat dan pemain terdepan di pasar yang sangat besar dan bergerak cepat. Dengan tenaga kerja global, kami menganut sistem remote-first dan berlandaskan pada gagasan sederhana: perangkat lunak adalah bisnis antarmanusia. Cribl adalah tempat di mana orang-orang yang penasaran dan kolaboratif dapat melakukan pekerjaan terbaik mereka, berkembang dengan cepat, dan membawa diri mereka seutuhnya ke dalam tim.
Mengapa Anda Akan Menyukai Peran Ini
Kami mencari seorang Strategic Regional Sales Manager yang ambisius, mudah beradaptasi, dan antusias. Seorang Enterprise Regional Sales Manager yang sukses di Cribl akan mampu menyampaikan nilai tuntas (value proposition) kami secara jelas dan mengeksekusi proses penjualan yang telah terbukti. Regional Sales Manager ini akan memegang akuntabilitas dan rasa memiliki, khususnya dalam memenuhi indikator-indikator utama (leading indicators). Yang terpenting, kami selalu mengutamakan pelanggan. Kami mencari seorang Account Executive yang akan melakukan hal tersebut. Kandidat yang ideal memiliki keahlian dalam menciptakan solusi yang berpusat pada pelanggan (customer-centric) serta mampu membangun hubungan yang kuat dan langgeng dengan para pelanggan kami.
Sebagai Anggota Aktif Tim Kami, Anda Akan…
- Mengembangkan rencana bisnis untuk melampaui target penjualan
- Mengelola dan memelihara seluruh ekosistem penjualan mulai dari pembuatan prospek (lead generation) hingga penutupan (closing)
- Membantu pelanggan memahami nilai dari Cribl selama proses penjualan berlangsung
- Menyampaikan nilai tuntas kami ke seluruh lini organisasi, mulai dari level engineer hingga CxO
- Melakukan peramalan (forecasting) secara prediktif dan mencapai target penjualan
- Kami adalah perusahaan yang mengutamakan kerja jarak jauh (remote-first) dan pekerjaan berlangsung di berbagai zona waktu – Anda mungkin sesekali diminta untuk menjalankan tugas di luar jam kerja standar Anda
Jika Anda Memilikinya – Kami Menginginkannya
- Pengalaman penjualan Enterprise dan Strategic Security selama 5+ tahun dengan target kuota, yang berfokus pada persona Security (SIEM & Observability) & IT (CISO/CIO)
- Pengalaman bekerja di setidaknya satu organisasi rintisan (start-up) tahap awal dengan <1000 karyawan atau telah menunjukkan keterampilan kewirausahaan sepanjang kariernya
- Rekam jejak yang terbukti dalam mendapatkan 5+ logo (klien) baru setiap tahun dan kemampuan yang terbukti dalam menjalankan proses penjualan yang kompleks
- Pengalaman menjual melalui metode berbasis kanal (channel-led motion)
- Mampu menciptakan permintaan di suatu wilayah (territory) dan menjual solusi yang belum dianggarkan
- Memiliki latar belakang dalam menggunakan metodologi MEDDIC
#LI-GC1
#LI-Remote
Tampilkan Diri Anda Sepenuhnya
Keberagaman mendorong inovasi, memungkinkan pengambilan keputusan yang lebih baik untuk mendukung pelanggan kami, dan menginspirasi perubahan ke arah yang lebih baik. Kami membangun budaya di mana perbedaan dihargai dan disambut baik, serta kami bekerja sama untuk memunculkan potensi terbaik satu sama lain. Semua pelamar yang memenuhi syarat akan dipertimbangkan untuk posisi pekerjaan tanpa memandang ras, warna kulit, agama, jenis kelamin, orientasi seksual, identitas gender, asal negara, atau karakteristik lainnya yang dilindungi oleh hukum yang berlaku di lokasi tempat kandidat melamar.
Tertarik bergabung dengan kelompok Cribl? Pelajari lebih lanjut tentang orang-orang paling cerdas, paling lucu, dan paling bersemangat yang pernah Anda temui di cribl.io/about-us.
Untuk melamar pekerjaan ini, silakan kunjungi jobicy.com.