Cribl
Wilayah: Remote. Sumber lowongan: Jobicy. Lamar melalui halaman sumber.
Bergabunglah dengan perusahaan yang sedang membangun infrastruktur telemetri untuk era AI. Di Cribl, kami bermitra dengan tim IT dan Security di banyak perusahaan terbesar di dunia, termasuk separuh dari daftar Fortune 100, untuk menjembatani kesenjangan antara ambisi AI dan realitas infrastruktur. Sebagai AI Platform for Telemetry, kami memberikan pilihan, kontrol, dan fleksibilitas kepada pelanggan untuk mengelola serta menganalisis telemetri baik untuk manusia maupun agen, sehingga mereka dapat membangun inovasi selanjutnya.
Kami adalah salah satu perusahaan swasta dengan pertumbuhan tercepat dan pemain terkemuka di pasar yang masif serta bergerak cepat. Dengan tenaga kerja global, kami menerapkan sistem remote-first dan berlandaskan pada gagasan sederhana: perangkat lunak adalah bisnis antarmanusia. Cribl adalah tempat di mana orang-orang yang penasaran dan kolaboratif dapat melakukan pekerjaan terbaik mereka, berkembang dengan cepat, dan menunjukkan jati diri mereka sepenuhnya kepada tim.
Mengapa Anda Akan Menyukai Peran Ini
Kami mencari seorang Enterprise Regional Sales Manager yang ambisius, mudah beradaptasi, dan antusias. Seorang Enterprise Regional Sales Manager yang sukses di Cribl akan mampu mengartikulasikan nilai tawaran kami dengan jelas dan menjalankan proses penjualan yang telah teruji. Regional Sales Manager ini akan memiliki akuntabilitas dan rasa kepemilikan, khususnya dalam memenuhi indikator-indikator utama. Yang terpenting, kami selalu mengutamakan pelanggan. Kami mencari seorang Account Executive yang akan melakukan hal tersebut. Kandidat ideal memiliki keahlian dalam menciptakan solusi yang berpusat pada pelanggan, serta mampu membangun hubungan yang kuat dan langgeng dengan para pelanggan kami.
Harap dicatat, ini adalah posisi jarak jauh (remote) yang berbasis di Jepang. Kami mencari kandidat yang tinggal di area wilayah tersebut.
Sebagai Anggota Tim yang Aktif, Anda Akan…
- Mengembangkan rencana bisnis untuk melampaui target penjualan
- Mengelola dan memelihara seluruh ekosistem penjualan mulai dari pembuatan prospek hingga penutupan (closing)
- Membantu pelanggan memahami nilai Cribl selama proses penjualan berlangsung
- Mengartikulasikan nilai tawaran kami ke seluruh tingkatan organisasi, dari level engineer hingga CxO
- Melakukan peramalan (forecasting) secara prediktif dan mencapai target penjualan
- Kami adalah perusahaan yang mengutamakan sistem jarak jauh (remote-first) dan pekerjaan berlangsung di berbagai zona waktu – Anda mungkin akan diminta untuk sesekali menjalankan tugas di luar jam kerja standar Anda
Jika Anda Memilikinya – Kami Menginginkannya
- Pengalaman penjualan Enterprise Security selama 4+ tahun dengan target kuota yang menyasar persona Security (SIEM & Observability) & IT (CISO/CIO)
- Pengalaman bekerja di setidaknya satu organisasi rintisan (start-up) tahap awal dengan <1000 karyawan atau telah menunjukkan keterampilan kewirausahaan sepanjang kariernya
- Rekam jejak yang terbukti dalam mendapatkan 5+ klien baru (new logos) setiap tahun dan kemampuan yang terbukti untuk menjalankan proses penjualan yang kompleks
- Pengalaman menjual melalui pendekatan berbasis kanal (channel led motion)
- Mampu menciptakan permintaan di suatu wilayah dan menjual solusi yang tidak dianggarkan
- Memiliki latar belakang dalam penggunaan MEDDIC
Tunjukkan Diri Anda Seutuhnya
Keberagaman mendorong inovasi, memungkinkan pengambilan keputusan yang lebih baik untuk mendukung pelanggan kami, dan menginspirasi perubahan ke arah yang lebih baik. Kami membangun budaya di mana perbedaan dihargai dan disetujui, serta kami bekerja sama untuk mengeluarkan kemampuan terbaik dari setiap individu. Semua kandidat yang memenuhi syarat akan dipertimbangkan untuk bekerja tanpa memandang ras, warna kulit, agama, jenis kelamin, orientasi seksual, identitas gender, asal negara, atau karakteristik lain yang dilindungi secara hukum di lokasi tempat kandidat melamar.
Tertarik bergabung dengan tim Cribl? Pelajari lebih lanjut tentang orang-orang terpandai, paling jenaka, dan paling bersemangat yang pernah Anda temui di cribl.io/about-us.
Untuk melamar pekerjaan ini, silakan kunjungi jobicy.com.