Product Marketing Lead

Wilayah: Eropa. Sumber lowongan: Jobicy. Lamar melalui halaman sumber.

Canonical adalah penyedia perangkat lunak open source dan sistem operasi terkemuka untuk pasar enterprise dan teknologi global. Platform kami, Ubuntu, sangat luas digunakan dalam inisiatif enterprise terobosan seperti public cloud, data science, AI, engineering innovation, dan IoT. Pelanggan kami mencakup penyedia public cloud dan silikon terkemuka di dunia, serta pemimpin industri di berbagai sektor. Perusahaan ini adalah pelopor kolaborasi terdistribusi global, dengan lebih dari 1200 rekan kerja di 75+ negara dan sangat sedikit peran berbasis kantor. Tim bertemu dua hingga empat kali setahun secara langsung, di lokasi-lokasi menarik di seluruh dunia, untuk menyelaraskan strategi dan eksekusi.

Perusahaan ini dipimpin oleh pendiri, menguntungkan, dan terus berkembang.

Product marketer di Canonical berada di antara produk dan pasar. Mereka mengambil produk open source yang sangat teknis dan menentukan arti produk tersebut bagi pengguna dan pembeli; masalah apa yang diselesaikan, siapa yang peduli, mengapa kita menang, dan berapa biayanya. Pekerjaan tersebut diwujudkan dalam bentuk positioning dan messaging, rencana peluncuran, competitive intelligence, kampanye global, dan enablement yang membantu sales menyampaikan cerita yang koheren.

Ini adalah peran bagi seseorang yang menginginkan kepemilikan alih-alih sekadar arahan singkat. Anda akan mengambil area portofolio, membentuk sudut pandang Anda sendiri tentang pasar, dan mempertahankannya dengan bukti. Kami mengharapkan product marketer untuk berbicara langsung dengan pelanggan dan anggota komunitas, serta membawa opini ke produk dan sales alih-alih menunggu untuk diberi tahu apa yang harus dikatakan.

Kami memiliki kecenderungan untuk bertindak, memfokuskan upaya pada aktivitas yang paling berdampak, dan mengambil kepemilikan atas hasil kerja kami. Kami bekerja dalam siklus pembelian yang panjang, menyeimbangkan storytelling dengan data, merancang eksperimen, melacak hasil, dan beriterasi dengan cepat untuk menemukan apa yang berhasil.

Lokasi: Peran ini bersifat jarak jauh (remote) untuk siapa saja yang berbasis di EMEA.

Peran ini mencakup

Anda akan memegang kendali penuh atas product marketing untuk salah satu area produk kami, mulai dari tesis pasar hingga aset yang digunakan oleh sales dan kampanye. Anda akan bertanggung jawab atas apakah narasi tersebut tersampaikan dengan baik, apakah peluncuran menghasilkan konversi, dan apakah tim sales dapat mengulangi pesan tersebut tanpa kehadiran Anda di ruangan.

Anda akan:

• Bertanggung jawab atas positioning, messaging, dan hierarki narasi untuk area produk Anda, serta menjaganya tetap konsisten mulai dari situs web hingga sales deck

• Memimpin peluncuran produk dari awal hingga akhir dengan penjenjangan (tiering), lini masa, rencana lintas fungsi, aset, dan pelaporan pasca-peluncuran

• Membangun dan memelihara gambaran kompetitif untuk area Anda: kepada siapa kita kalah, alasannya, dan apa yang kita katakan tentang hal itu

• Mendukung pembangunan enablement yang benar-benar digunakan oleh sales: battlecards, pertanyaan discovery, penanganan keberatan (objection handling), narasi demo

• Menjalankan riset pelanggan dan komunitas yang terstruktur, termasuk win-loss, untuk menjaga agar messaging tetap berakar pada bahasa nyata alih-alih asumsi internal

• Bermitra dengan demand generation, konten, web, dan acara untuk mengubah positioning menjadi kampanye yang menggerakkan pipeline

• Meningkatkan standar keahlian di sekitar Anda melalui peninjauan (review), pendampingan (mentoring), dan kerangka kerja bersama

Apa yang kami cari dari Anda

• Komunikasi tertulis dan lisan yang kuat dalam bahasa Inggris

• Rekam jejak akademis yang luar biasa dari sekolah menengah dan universitas

• Pengalaman product marketing yang terbukti di bidang software B2B, SaaS, atau open source

• Rekam jejak dalam memegang kepemilikan atas positioning dan messaging untuk sebuah produk atau portofolio, bukan hanya mengeksekusi milik orang lain

• Bukti peluncuran yang Anda pimpin yang mengubah hasil bisnis seperti adopsi, pipeline, atau tingkat kemenangan (win rate)

• Rasa ingin tahu secara teknis untuk dapat mengimbangi product manager dan engineer serta memahami produk di luar lembar data (datasheet)

• Kenyamanan menggunakan data untuk menguji hipotesis, mengevaluasi kampanye, dan mengubah pikiran Anda

• Kemampuan untuk memengaruhi dan menyelaraskan pemangku kepentingan di lintas produk, sales, dan marketing tanpa otoritas formal

• Keterampilan storytelling yang sangat baik yang diterapkan pada solusi teknis, baik untuk audiens developer maupun eksekutif

• Keterampilan dalam mengelola proyek lintas fungsi yang kompleks dengan beberapa ketergantungan dan tanggal yang pasti

• Adaptasi yang cepat terhadap perubahan dan teknologi baru dalam marketing

• Proaktif, berorientasi pada hasil, dan percaya diri beroperasi secara mandiri dalam skala global

Keterampilan yang bersifat nilai tambah (nice-to-have)

• Pengalaman melakukan marketing untuk developer, atau dalam kategori infrastruktur, security, atau IoT

• Ke familaran dengan komunitas open source dan model bisnis open source komersial

• Pengalaman di seluruh pendekatan berbasis produk (product-led) dan berbasis penjualan (sales-led), serta transisi di antara keduanya

• Berbicara di depan umum, webinar, atau kehadiran di konferensi dalam bidang teknis

• Pengalaman membimbing atau memimpin product marketer lainnya

Apa yang kami tawarkan untuk Anda

Gaji pokok Anda akan bergantung pada berbagai faktor termasuk lokasi geografis, tingkat pengalaman, pengetahuan, dan keterampilan Anda