Open Source Enterprise Sales Manager – North America

Wilayah: Amerika Serikat, Kanada, Amerika Latin. Sumber lowongan: Jobicy. Lamar melalui halaman sumber.

Kami sedang merekrut seorang regional sales manager di Amerika Utara untuk memimpin tim penjualan langsung di wilayah tersebut. Silakan melamar jika Anda yakin memiliki pengalaman luar biasa dalam menghasilkan pendapatan dari industri Teknologi.

Canonical adalah penyedia terkemuka untuk perangkat lunak open source dan sistem operasi bagi pasar perusahaan dan teknologi global. Platform kami, Ubuntu, sangat luas digunakan dalam berbagai inisiatif perusahaan terobosan seperti public cloud, data science, AI, inovasi teknik, dan IoT. Pelanggan kami mencakup penyedia public cloud dan silikon terkemuka di dunia, serta pemimpin industri di berbagai sektor. Perusahaan ini adalah pelopor kolaborasi terdistribusi global, dengan lebih dari 1200 rekan kerja di 75+ negara dan sangat sedikit peran yang berbasis di kantor. Tim berkumpul dua hingga empat kali setahun secara langsung, di lokasi-lokasi menarik di seluruh dunia, untuk menyelaraskan strategi dan eksekusi.

Perusahaan ini dipimpin oleh pendirinya, menghasilkan keuntungan, dan terus berkembang.

Seiring dengan pertumbuhan yang terus berlanjut, kami ingin merekrut perwakilan Enterprise Sales dan Alliances Sales untuk mendorong pertumbuhan pendapatan dan mencapai target kami.

Alliances Sales Directors kami mengelola portofolio bisnis untuk membantu Canonical bekerja sama dengan para mitra go-to-market, vendor hardware, vendor software, solutions integrator, distributor, dan channel. Dengan bisnis channel, GSI/SI, dan mitra Hardware yang berkembang pesat, kami perlu mengaktifkan, mengelola, dan mengembangkan peluang bisnis serta mendorong perluasan pasar seiring dengan pertumbuhan pendapatan.

Melapor kepada pimpinan Alliances, Anda akan bekerja sama dengan tim penjualan langsung, marketing, product, customer success, finance, legal, dan support sembari menunjukkan kepemimpinan pemikiran (thought leadership), keterampilan praktis, serta menerapkan pengetahuan dan pengalaman Anda untuk membantu kami berkembang di area penting ini.

Enterprise Sales Executives kami memegang kendali atas hubungan dengan pelanggan langsung dan bertanggung jawab dalam memelihara serta mengembangkan hubungan yang menghasilkan kerja sama yang saling menguntungkan. Mereka membantu merancang solusi yang membuat pelanggan lebih efisien, memecahkan masalah yang lebih kompleks, dan mendampingi pelanggan untuk meraih hasil terbaik.

Melapor kepada pimpinan Sales, Anda akan bekerja di suatu wilayah (region) atau sektor vertikal tertentu serta dapat membawa pengetahuan mengenai pelanggan Anda sebelumnya. Kami berkomitmen untuk memberikan mitra penjualan yang paling berpengetahuan dan kompeten kepada pelanggan agar kita dapat sukses bersama.

Lokasi: Kami menyediakan peluang kerja jarak jauh secara global.

Peran ini mencakup

• Mengembangkan pemahaman mendalam tentang ekosistem Linux dan perangkat lunak cloud, serta model penjualan open source

• Pengalaman dalam negosiasi kontrak dan ketentuan bisnis komersial

• Membangun dan memperluas hubungan strategis

• Membangun dan memiliki strategi serta pengembangan keterlibatan penjualan (sales engagements)

• Meningkatkan kesadaran pelanggan tentang kapabilitas open source pada Canonical Ubuntu

• Memenuhi target, sasaran, dan menyuarakan aspirasi mitra dan/atau pelanggan

• Bepergian baik di dalam maupun luar negeri untuk membangun kemitraan secara langsung

• Menyelaraskan dan mendukung tim Field internal untuk mengidentifikasi, mendukung, mengembangkan, dan melakukan transaksi

• Bekerja sama erat dengan tim Marketing, Sales Engineering, dan Product Management untuk mencapai target, sasaran, serta menyuarakan aspirasi mitra dan/atau pelanggan

• Memimpin pertemuan eksekutif (executive interlocks) antara mitra/pelanggan dan tim kepemimpinan kami

Kualifikasi yang kami cari dari Anda

• Rekam jejak dalam melampaui ekspektasi untuk mencapai hasil pendapatan yang luar biasa di bidang teknologi kami

• Pengalaman dengan Linux dan open source

• Rekam jejak akademis yang luar biasa dari SMA maupun universitas, terlepas dari tingkat senioritas posisi saat ini

• Gelar sarjana di bidang teknis atau narasi yang kuat tentang jalur alternatif pilihan Anda

• Kepercayaan diri untuk secara sopan berbicara, bertukar umpan balik, dan berbagi ide tanpa ragu

• Kepemimpinan dan komitmen terhadap pengembangan keterampilan serta mentorship

• Kecintaan terhadap teknologi yang dibuktikan melalui proyek dan inisiatif pribadi

• Etos kerja dan kepercayaan diri untuk bersinar bersama rekan-rekan kerja yang termotivasi

• Kemampuan bahasa Inggris profesional lisan dan tulisan dengan keterampilan presentasi yang sangat baik

• Keterampilan interpersonal yang sangat baik, rasa ingin tahu, fleksibilitas, dan akuntabilitas

• Menghargai keragaman, bersikap sopan, dan efektif dalam organisasi multikultural serta multinasional

• Berpikir kritis, bermotivasi tinggi, berorientasi pada hasil, dan memiliki dorongan pribadi yang kuat untuk memenuhi komitmen

• Kemampuan untuk bepergian ke luar negeri dua kali setahun untuk acara perusahaan selama hingga dua minggu, serta lebih sering untuk menemui klien dan mitra sesuai kebutuhan

Apa yang kami tawarkan kepada rekan kerja

Kami mempertimbangkan lokasi geografis, pengalaman, dan kinerja dalam menentukan kompensasi di seluruh dunia