Mission Director – Cyber

Wilayah: Amerika Serikat. Sumber lowongan: Jobicy. Lamar melalui halaman sumber.

Posisi ini menawarkan gaji pokok sebesar $145.000 – $185.000. (Total potensi penghasilan sesuai target / on-target earnings sebesar $290.000 hingga $370.000)

Deskripsi Peran:

Mission Director adalah pemilik bisnis siklus penuh yang memegang target penjualan (quota-carrying), bertanggung jawab untuk mengidentifikasi, membentuk, menutup, dan mengeksekusi bisnis baru di dalam domain operasi Cyber.

Anda akan membangun hubungan yang terpercaya dengan Mission Heroes (pelanggan kami), mengidentifikasi masalah yang signifikan, membentuk solusi menggunakan produk Defense Unicorns, dan memimpin peluang mulai dari penemuan awal hingga penandatanganan kontrak. Setelah kontrak dimenangkan, Anda akan tetap bertanggung jawab penuh atas kontrak tersebut sepanjang siklus hidupnya, termasuk biaya, jadwal, kinerja, kepegawaian, margin, dan kepuasan pelanggan.

Peran ini dirancang bagi seseorang yang menginginkan kepemilikan bisnis yang luas. Seiring bertambahnya ukuran dan kompleksitas portofolio, Mission Director akan semakin banyak memimpin melalui program manager dan delivery leader, namun tetap mempertahankan tanggung jawab atas hasil keseluruhan portofolio.

Tanggung Jawab:

Tanggung jawab yang tercantum tidak bersifat mutlak dan tanggung jawab tambahan dapat diberikan berdasarkan kebutuhan organisasi yang terus berkembang. Kami mencari individu dinamis yang mampu beradaptasi dan mengambil tanggung jawab baru seiring waktu.

1. Membangun Bisnis

• Mengidentifikasi dan mengembangkan peluang operasi Cyber yang sepenuhnya baru serta membangun hubungan yang terpercaya dengan Mission Heroes dan para pemangku kepentingan utama.

• Memegang target penjualan (quota) dan mengembangkan portofolio bisnis yang beragam.

2. Membentuk dan Menutup Peluang

• Menentukan masalah pelanggan, ruang lingkup, dan hasil yang diinginkan untuk membentuk solusi menggunakan produk Defense Unicorns serta pendekatan pengadaan yang tepat.

• Memimpin peluang melalui tahap proposal, negosiasi, hingga penandatanganan kontrak.

3. Bertanggung Jawab atas Eksekusi Kontrak

• Bertindak sebagai pemimpin program untuk kontrak baru yang Anda menangkan, dengan tanggung jawab langsung atas eksekusi hingga portofolio mencapai skala di mana dukungan manajemen program tambahan diperlukan.

• Mengelola risiko pengiriman, perubahan ruang lingkup, dan pencapaian misi.

4. Membangun dan Memimpin Tim

• Menentukan dan membentuk tim yang diperlukan untuk mengeksekusi setiap kontrak. Memimpin eksekusi kontrak secara langsung dan, seiring pertumbuhan portofolio, memimpin program manager serta delivery leader lainnya di seluruh portofolio.

5. Mengembangkan Portofolio

• Menjaga pipeline yang aktif dan terus mengembangkan peluang baru sambil mengeksekusi kontrak yang sudah ada dengan mengidentifikasi pekerjaan lanjutan, perluasan, dan peluang yang berkaitan.

• Bertanggung jawab atas retensi pelanggan, pertumbuhan portofolio, dan margin kotor.

• Berkembang dari kepemilikan kontrak individu menjadi peran kepemilikan portofolio yang lebih luas.

****

Pengalaman dan Kualifikasi yang Diutamakan:

• Pengalaman di dalam domain operasi Cyber, atau lingkungan pertahanan yang erat kaitannya.

• Pemahaman yang kuat tentang budaya, misi, pemangku kepentingan, dan terminologi di dalam domain yang Anda dukung.

• Pengalaman dalam satu atau beberapa bidang berikut: operasi militer, manajemen program pemerintah, pengadaan (acquisition), kontrak, pengembangan bisnis (business development), atau kepemimpinan program industri pertahanan.

• Pengetahuan kerja tentang pengadaan federal, termasuk instrumen kontrak (contract vehicles), strategi pengadaan, dan negosiasi kontrak.

• Pertimbangan komersial yang kuat dan merasa nyaman memegang kegiatan yang menghasilkan pendapatan.

• Kemampuan yang terbukti untuk memimpin tim dan bertanggung jawab penuh atas hasil kerja.

• Bersedia bekerja lintas fungsi mencakup pengembangan bisnis, pengadaan kontrak, kepegawaian, dan eksekusi, serta secara langsung mendorong pekerjaan krusial sembari membangun dan memimpin tim yang diperlukan untuk melakukan scaling.

• Nyaman bekerja dalam situasi yang ambigu, mengidentifikasi peluang, dan menciptakan arah tanpa panduan yang kaku.

• Kefasihan teknis yang memadai untuk memahami dan mengomunikasikan produk Defense Unicorns, teknologi cloud-native, DevSecOps, Kubernetes, dan konsep pengiriman perangkat lunak modern.

Kandidat yang berlokasi di dekat pusat-pusat utama Cyber lebih diutamakan.

****

Kemampuan untuk melakukan perjalanan sekitar 25-40%.

****

Siapa Kami

Defense Unicorns memberikan nilai tambah misi dengan menyederhanakan pengiriman perangkat lunak agar pelanggan kami dapat fokus pada tantangan terpenting. Kami memiliki visi yang sama mengenai kebebasan dan keamanan demi kemajuan dan inovasi. Komitmen kami terhadap visi ini, dan kepada para pelanggan yang digerakkan oleh misi, berarti komitmen terhadap kecepatan, pengalaman pengguna, and fleksibilitas (optionality), tanpa mengorbankan keamanan. Tim kami terdiri dari para inovator, software engineer, dan veteran dengan pengalaman puluhan tahun dalam menghadirkan program teknologi di pasar federal.

Yang Kami Lakukan

Kami menciptakan dan menghadirkan solusi aman untuk integrasi dan pengiriman perangkat lunak berkelanjutan (continuous software integration and delivery). Defense Unicorns menggabungkan praktik terbaik untuk pipeline keamanan, pengujian, dan otomatisasi penerapan (deployment automation) guna memenuhi standar keamanan tinggi yang dijunjung oleh para pemilik misi.