Ashby
Wilayah: Amerika Serikat, Kanada. Sumber lowongan: Jobicy. Lamar melalui halaman sumber.
Mengapa Bergabung dengan Tim Sales di Ashby
Sales di Ashby adalah peluang unik untuk menjual produk yang benar-benar dicintai pelanggan di tengah ekspansi pasar yang didorong oleh AI. Lebih dari 5.000 perusahaan mengandalkan Ashby termasuk Shopify, Snowflake, OpenAI, Bolt, dan Notion, dan bisnis kami bertumbuh secara stabil di atas 100% dari tahun ke tahun. Kami didanai dengan baik dan berada di jalur menuju profitabilitas. Hal ini sangat langka untuk perusahaan seskala kami, dan menempatkan kami di 10% teratas dari tolok ukur industri.
Dalam beberapa tahun saja, kami telah menggantikan perangkat lama Greenhouse dan Lever masing-masing lebih dari 500 kali, bukti nyata dari kecocokan produk dengan pasar yang kuat dan peluang berarti untuk membantu tim modern beralih dari perangkat rekrutmen warisan. Ashby menggantikan 3-5 tools dalam strategi konsolidasi & efisiensi yang sama-sama disukai oleh para perekrut dan CFO. Kami dikenal sebagai pemimpin AI yang jelas di ruang lingkup rekrutmen.
Dan peluang pasar terus berkembang. Kami dengan cepat memperluas cakupan dari produk rekrutmen terbaik di kelasnya menuju platform multi-produk, berekspansi ke pasar atas, industri baru, dan kancah internasional. Bagi sales rep, ini berarti pasar yang luas yang penuh dengan perangkat lama, dan portofolio produk yang menciptakan ruang untuk bisnis baru sekaligus ekspansi. Ini adalah kesempatan untuk ikut serta dalam cara perusahaan penentu kategori ini meraih kemenangan pada fase pertumbuhan berikutnya.
Kami sama-sama memegang komitmen penuh tentang cara kami membangun bisnis ini. Kami telah membentuk organisasi sales jarak jauh (remote-first) berkinerja tinggi yang mengapresiasi pembelajaran dan akuntabilitas. Kami menggunakan data untuk menetapkan target yang dapat dicapai, serta menghargai dampak yang berkelanjutan dengan kompensasi yang kompetitif dan potensi keuntungan yang signifikan. Kami memprioritaskan pembinaan dan pengembangan karier, di mana AE dapat maju ke peran Enterprise & Leadership hanya dalam beberapa tahun—38% dari anggota tim yang telah berada di sini lebih dari satu tahun telah dipromosikan atau mengambil peran baru!
Anda akan bekerja dengan orang-orang yang peduli dengan keahlian, hasil bagi pelanggan, dan menang bersama—tanpa mengorbankan kepercayaan, otonomi, dan keseimbangan yang diperlukan untuk melakukan pekerjaan terbaik Anda dalam jangka panjang. Jangan hanya percaya kata-kata saya, lihat apa yang dikatakan tim tentang bekerja di sini.
Tentang Peran Ini
Anda akan membantu kami memenangkan akun Mid-Market di zona waktu Pasifik dan Tengah dengan mengelola siklus penjualan penuh (full sales cycle) mulai dari pembuatan pipeline hingga penutupan yang sukses (closed-won). Dalam peran ini, Anda akan berfokus terutama pada perolehan logo baru, sekaligus menangani sejumlah kecil akun bisnis yang sudah ada untuk ekspansi dan upsell. Penekanan kami adalah pada kemampuan dasar Anda untuk unggul di bidang-bidang yang tercantum di bawah ini dan semangat Anda untuk pertumbuhan & peningkatan berkelanjutan. Kami adalah tim yang mengutamakan dokumentasi, ramah asinkron yang menghargai ketepatan dan otonomi. Jika Anda merasa bersemangat dalam mencari jawaban secara mandiri dan berkolaborasi melalui sumber daya yang terstruktur dengan baik, Anda akan merasa sangat nyaman di sini.
Untuk memastikan proses peninjauan yang lancar, harap melamar hanya ke satu wilayah (Timur atau Barat) yang paling sesuai dengan lokasi dan zona waktu Anda.
Persyaratan Peran:
- Anda memiliki pengalaman closing siklus penuh 5+ tahun dan telah menutup banyak peluang ACV >$50.000
- Anda memiliki pengalaman menjual teknologi platform yang kompleks dalam GTM motion yang dipimpin sales
- Anda adalah seorang pemburu bisnis baru (new business hunter) dan percaya diri dengan kemampuan Anda untuk mencari sendiri >30% dari pipeline Anda
Anda mungkin sangat cocok jika:
- ⚔️ Anda mahir dalam penjualan kompetitif di pasar yang mapan dan telah memenangkan banyak peluang rip-and-replace.
- 🎧 Anda secara alami penasaran dengan masalah bisnis dan bangga dalam memposisikan solusi spesifik & kreatif yang memecahkan masalah tersebut.
- 📣 Anda menunjukkan penguasaan komunikasi yang jelas. Anda mengajukan pertanyaan dengan tepat dan dapat menjelaskan konsep kompleks dalam istilah yang sederhana.
- 🏔️ Anda dengan ahli membimbing calon pelanggan melalui proses evaluasi & pembelian—melibatkan pemangku kepentingan yang tepat untuk menciptakan konsensus bagi keputusan teknologi strategis.
- 🤓 Anda suka menjadi ahli produk dan industri. Anda mahir dalam menyampaikan demo cepat untuk memamerkan bagaimana solusi Anda memenuhi kebutuhan yang unik.
- ⚡️ Rekan-rekan Anda mendeskripsikan Anda sebagai sosok yang berorientasi pada tindakan dan gigih. Anda selalu berada di papan atas untuk upaya outbound dan pipeline yang dibuat.
- ⏱️ Anda memanfaatkan tools untuk memaksimalkan dampak dari waktu prospek dan penjualan Anda. Anda percaya pada riset dan personalisasi untuk memicu percakapan.
- ⚙️ Anda merasa nyaman mengelola pipeline yang berisi belasan atau lebih peluang aktif secara bersamaan. Anda bangga dengan operasional internal, termasuk pembaruan CRM secara real-time.
Nilai Plus:
- 🤝 Anda pernah menjual kepada persona Talent atau HR
- ☎️ Pengalaman BDR sebelumnya
Alasan untuk tidak melamar:
- Anda tidak tertarik dengan peran yang berfokus pada bisnis baru yang mencakup pekerjaan pembuatan pipeline
- Anda merasa tidak nyaman melakukan demo produk sendiri, dan lebih memilih untuk menyerahkannya kepada SE
Benefit
- Cuti berbayar (PTO) tanpa batas dengan rekomendasi empat minggu per tahun
Untuk melamar pekerjaan ini, silakan kunjungi jobicy.com.