Manager, Sales Development – US-Based

Wilayah: Amerika Serikat. Sumber lowongan: Jobicy. Lamar melalui halaman sumber.

About Toptal

Toptal adalah jaringan global yang terdiri atas talenta-talenta terbaik di bidang bisnis, desain, dan teknologi yang memungkinkan perusahaan untuk memperbesar skala tim mereka secara on-demand. Dengan pendapatan tahunan mencapai lebih dari $200 juta dan anggota tim yang tersebar di seluruh dunia, Toptal adalah tenaga kerja jarak jauh (fully remote) terbesar di dunia.

Kami mengambil elemen terbaik dari tim virtual dan memadukannya dengan struktur dukungan yang mendorong inovasi, interaksi sosial, dan kesenangan. Kami tidak melihat batasan, bergerak dengan cepat, dan tidak pernah takut untuk keluar dari zona nyaman.

Job Summary:

Sebagai Manager, Enterprise Sales Development, Anda akan memiliki kesempatan untuk memimpin dan mengembangkan tim Sales Development kelas dunia untuk salah satu perusahaan paling disruptif di dunia. Anda akan bertanggung jawab untuk mengelola operasional sales development secara end-to-end yang ditujukan untuk mengakuisisi klien enterprise baru. Anda akan memimpin kesuksesan tim Sales Development Representatives (SDRs) yang penuh energi. Anda akan berkolaborasi dengan tim marketing dan lead-generation untuk merencanakan serta mengeksekusi tujuan, strategi, dan taktik SDR guna mengembangkan merek Toptal.

Ini adalah posisi jarak jauh (remote). Kami tidak menyediakan sponsor atau bantuan visa. Pelamar harus memiliki izin kerja yang sah di AS pada saat perekrutan. Resume dan komunikasi harus dikirimkan dalam bahasa Inggris.

Responsibilities:

Informasi berikut dimaksudkan untuk mendeskripsikan sifat umum dan tingkat pekerjaan yang sedang dilakukan. Ini tidak dimaksudkan sebagai daftar lengkap dari semua tugas, tanggung jawab, atau keterampilan yang diperlukan.

As a Manager, you will:

• Merekrut, mengorientasikan, melatih, dan mengelola tim Sales Development Representatives.

• Memotivasi SDR untuk melampaui target melalui pembinaan dan insentif, serta mengembangkan dan memelihara metrik kinerja utama dan dashboard yang berfokus pada maksimalisasi kinerja.

• Mendorong inovasi AI dengan mengidentifikasi peluang otomatisasi, meluncurkan alur kerja berbasis agen untuk riset prospek dan penjangkauan yang dipersonalisasi, serta melatih tim dalam mengadaptasi hal ini dalam praktik sehari-hari.

• Bekerja sama dengan tim Enterprise Sales dan Client Partner untuk mengoptimalkan pembuatan lead dan pipeline.

• Berkomunikasi secara konstan dengan anggota tim melalui Slack.

Coach and lead the team as they do the following:

• Mencari prospek, mengedukasi, mengkualifikasi, dan mengembangkan lead serta peluang yang siap dijual dari aktivitas lead-generation dan outbound cold-calling ke akun target.

• Berinteraksi dengan calon klien melalui telepon dan email untuk menjelaskan visi Toptal, mengidentifikasi peluang, dan menghasilkan ketertarikan.

• Menyebarkan peluang ke sales reps yang tepat, mengedukasi reps seperlunya tentang peluang tersebut, dan merekomendasikan langkah-langkah tindak lanjut.

• Menugaskan, mendelegasikan, mengawasi, dan memantau pekerjaan.

• Melatih dan membimbing anggota tim, memberikan umpan balik, melakukan tinjauan kinerja, dan menerapkan rencana peningkatan kinerja jika diperlukan.

In the first week, expect to:

• Melakukan orientasi dan berintegrasi ke dalam Toptal.

• Mempelajari model Toptal, proposisi nilai kami, dan cerita kami.

• Bekerja sama dengan tim lintas fungsi untuk memahami bagaimana Anda dapat memanfaatkan tim global kami untuk membangun hubungan klien dan mendorong kesuksesan.

• Mempelajari metode penjualan dan proses penjualan kami.

In the first month, expect to:

• Berintegrasi ke dalam tim Anda dan proses Toptal.

• Memimpin sesi 1:1 secara rutin dengan setiap anggota tim.

• Bergabung dalam panggilan klien dengan para SDR untuk melatih mereka dan memberikan umpan balik.

• Menjadi anggota aktif dari tim kepemimpinan eksekutif SDR dan Enterprise Sales, serta berkontribusi untuk mencapai keunggulan.

In the first three months, expect to:

• Menjadi pemimpin yang tak terpisahkan dari tim SDR.

• Terus memimpin tim yang melampaui KPI bulanan dan kuartalan.

• Membuktikan kesuksesan fungsi dan proses SDR dengan berhasil menghasilkan lead yang mendatangkan pendapatan.

In the first six months, expect to:

• Menskalakan dampak fungsi SDR seiring Anda mengoptimalkan proses sales development dan membangun tim Anda.

• Berkolaborasi secara erat dengan tim Toptal Enterprise saat kami menjalankan inisiatif strategis, sambil menggunakan keleluasaan dan penilaian mandiri.

• Menjadi bagian integral dari orientasi dan promosi tim SDR yang Anda rekrut dan pimpin.

In the first year, expect to:

• Menemukan peningkatan bertahap untuk tim berkinerja tinggi.

• Merekrut dan mempromosikan banyak SDR.

• Menjadi pemimpin yang berkontribusi bagi tim SDR yang terus berkembang.

• Terus berkolaborasi secara erat dengan tim Toptal Enterprise untuk mengeksekusi inisiatif strategis.

Qualifications and Job Requirements:

• Gelar sarjana (Bachelor's degree) wajib dimiliki.

• Pengalaman minimal 6 tahun sebagai Sales Development Representative atau dalam peran outbound sales adalah sebuah keharusan.

• Pengalaman kepemimpinan minimal 2 tahun.

• Pengalaman menggunakan Salesloft, Salesforce, LinkedIn Sales Navigator, dan tools lead-generation modern adalah sebuah keharusan.