Enterprise Account Executive – K-12

Wilayah: Amerika Serikat. Sumber lowongan: Jobicy. Lamar melalui halaman sumber.

Di Qualtrics, kami menciptakan perangkat lunak yang digunakan oleh merek-merek terbaik di dunia untuk menghadirkan pengalaman garis depan yang luar biasa, membangun tim berkinerja tinggi, dan merancang produk yang dicintai orang-orang. Namun, kami lebih dari sekadar platform—kami adalah pencipta dan pengelola kategori Experience Management yang melayani lebih dari 18 ribu klien secara global. Membangun sebuah kategori membutuhkan ketangguhan, tekad, dan penolakan terhadap konvensi—tetapi yang terpenting, hal ini memerlukan tim yang erat, berkinerja tinggi, dengan dedikasi yang tak tergoyahkan untuk melayani pelanggan kami.

Saat Anda bergabung dengan salah satu tim kami, Anda akan menjadi bagian dari kelompok lincah yang berdaya untuk menetapkan tujuan agresif dan bergerak cepat untuk mencapainya. Risiko strategis sangat didorong dan masalah-masalah kompleks diselesaikan bersama-sama, dengan saling mendengarkan dan melakukan iterasi hingga solusi terbaik terwujud. Anda tidak perlu mencari peluang pertumbuhan—baik siap atau tidak, peluang itu akan menemukan Anda. Dari ritel hingga pemerintahan hingga layanan kesehatan, kami memiliki misi untuk menghadirkan kembali kemanusiaan, keterhubungan, dan empati ke dalam dunia bisnis. Bergabunglah dengan lebih dari 5.000 orang di seluruh dunia yang menganggap hal tersebut sebagai pekerjaan yang layak dilakukan.

Enterprise Account Executive – K-12

Why We Have This Role

Di Qualtrics, tim sales Enterprise kami menangani tantangan institusional dengan pertimbangan tinggi, mendorong transformasi digital dan budaya di seluruh distrik sekolah terbesar dan lembaga negara di negeri ini. Dalam peran ini, Anda akan memimpin inisiatif transformatif Experience Management (XM) di seluruh sistem sekolah negeri Tier-1, lembaga pendidikan regional, dan Dinas Pendidikan (DOE) negara bagian untuk mengatasi tantangan krusial—mulai dari iklim sekolah dan retensi pendidik hingga keterlibatan masyarakat. Anda akan bertindak sebagai penasihat strategis eksekutif bagi Superintendent, jajaran pimpinan (Cabinets), dan Dewan Sekolah yang dipilih, serta mengorkestrasi kampanye sales lintas pemangku kepentingan yang kompleks. Bekerja sama erat dengan tim deal internal—termasuk Solutions Engineers, Education Strategists, Professional Services, dan RFP Specialists—Anda akan memperjuangkan solusi yang mengangkat suara siswa dan membentuk ulang pendidikan publik.

How You’ll Find Success

• Consultative Executive Advising: Anda senang membangun kemitraan tepercaya dengan Superintendent, CAO, CTO, dan anggota Dewan Sekolah, menyelaraskan solusi perangkat lunak secara langsung dengan rencana strategis distrik.

• Complex Deal Orchestration: Anda menyukai proses menavigasi siklus enterprise yang panjang dan melibatkan banyak pemangku kepentingan (6–18 bulan) serta memobilisasi para ahli lintas fungsi untuk memberikan proposal yang memikat.

• Public Sector Acumen: Anda bersemangat menguasai nuansa pengadaan publik (public procurement), termasuk koperasi pembelian negara bagian (mis. Omnia, TIPS), RFP/bidding formal, dan alur pendanaan federal (Title I, II-A, IV).

• Strategic Territory Ownership: Anda bangga membangun rencana akun yang ditargetkan, mengeksekusi strategi land-and-expand yang disiplin, serta mempertahankan kebersihan pipeline yang ketat menggunakan MEDDPICC dan Command of the Message.

• Autonomous Drive: Anda unggul dengan kebebasan operasional untuk menjalankan wilayah Anda dari jarak jauh sambil melakukan perjalanan ke lokasi (25%–40%) untuk memimpin presentasi dewan dan pimpinan berdampak tinggi.

How You’ll Grow

• Executive Leadership Pathways: Akses jalur kepemimpinan terstruktur, coaching eksekutif, dan enablement produk berkelanjutan untuk mempercepat karier Anda.

• Category-Defining Influence: Perdalam penguasaan domain Anda dengan memperluas kategori Experience Management (XM) di sektor publik dan sistem pendidikan seluruh negara bagian.

• High-Complexity Deal Mastery: Asah ketajaman enterprise Anda dengan menutup perjanjian sektor publik bernilai jutaan dolar dan multi-tahun dalam skala besar.

Things You’ll Do

• Drive Strategic District Penetration: Merumuskan dan mengeksekusi rencana bisnis tingkat akun untuk distrik Tier-1 guna menavigasi musim anggaran, siklus sales yang panjang, dan persetujuan dewan sekolah dengan sukses.

• Achieve ARR Impact: Memenuhi dan melampaui target ARR tahunan bernilai tujuh digit melalui perolehan logo baru, ekspansi enterprise berskala besar, dan kontrak multi-tahun ($150K–$1M+ ACV).

• Deliver Value-Based Executive Advisory: Bermitra dengan jajaran pimpinan distrik dan anggota dewan untuk mengidentifikasi kesenjangan iklim, kepegawaian, dan komunitas yang krusial, serta memetakannya ke hasil XM Qualtrics.

• Mobilize Cross-Functional Deal Teams: Memimpin Solutions Engineers, Education Strategists, RFP Specialists, dan Executive Sponsor untuk merancang penawaran dan presentasi sektor publik yang menang dan patuh aturan.

• Master Procurement & Public Funding: Menyelaraskan kesepakatan enterprise dengan kontrak koperasi dan alokasi pendanaan federal/negara bagian (Title I, Title II-A, Title IV, hibah legislatif negara bagian) untuk mempercepat eksekusi kontrak.

• Maintain Operational Rigor: Memberikan perkiraan triwulanan yang dapat diandalkan, pelacakan pipeline yang disiplin, dan kualifikasi MEDDPICC di dalam Salesforce.com, Gong, dan Clari.

What We’re Looking For On Your Resume