Growth Marketing Lead

Wilayah: Amerika Serikat. Sumber lowongan: Jobicy. Lamar melalui halaman sumber.

Tujuan ClassDojo adalah memberikan pendidikan yang dicintai oleh setiap anak di Bumi.

Kami memulainya dengan membangun jaringan komunikasi yang kuat. Aplikasi unggulan ClassDojo adalah aplikasi komunikasi #1 yang menghubungkan guru, anak-anak, dan keluarga di tingkat K-12 secara global. Para guru menggunakannya untuk membagikan kegiatan sehari-hari melalui foto, video, dan pesan yang membuat para orang tua merasa seolah-olah mereka ada di sana. Aplikasi ini secara aktif digunakan di lebih dari 95% sekolah di AS, menjangkau lebih dari 45 juta anak di 180 negara, dengan tim yang hanya beranggotakan sekitar 200 orang [1]. Kami sekarang mulai menggunakan jaringan ini untuk memberikan pengalaman belajar terbaik di dunia kepada anak-anak, jauh melampaui apa yang dapat disediakan oleh sekolah standar.

Kami merekrut orang-orang dengan kepadatan talenta yang tinggi. Tim kami terdiri dari rekan kerja yang paling bertalenta, berjiwa kewirausahaan, dan inovatif dari seluruh dunia, dengan pengalaman di bidang pendidikan dan perusahaan internet konsumen berskala besar, termasuk Instagram, Netflix, Dropbox, Stripe, Uber, Y Combinator, dan banyak lagi. Kami membangun perusahaan tempat orang-orang paling bertalenta ingin bekerja. Kami percaya Anda akan melakukan pekerjaan terbaik dalam hidup Anda di sini—dan Anda juga akan memelopori masa depan pendidikan.

Yang akan Anda lakukan:

Sebagai Growth Marketing Lead, Anda akan memegang kendali atas cara ClassDojo menjangkau keluarga baru di luar jaringan kami yang sudah ada. Untuk dua produk konsumen yang menarik: Dojo Sparks dan Dojo Islands. Kedua produk telah berkembang pesat, di mana Islands menjangkau jutaan anak setiap bulannya. Anda akan menetapkan strategi dan mengeksekusi sendiri eksperimen akuisisi berdaya ungkit tinggi—membangun, menguji, dan menskalakan kanal yang mendorong pengguna berbayar baru untuk produk konsumen kami.

Ini adalah peran yang berdampak tinggi, berotonomi tinggi, dan berfokus pada individu (IC-first). Awalnya, Anda akan beroperasi seperti tim growth marketing yang beranggotakan satu orang: menentukan arah, menjalankan eksperimen dari awal hingga akhir, menganalisis hasil, dan menskalakan apa yang berhasil. Seiring waktu, Anda akan membantu membangun sistem, proses, dan kemitraan yang memungkinkan pertumbuhan berkembang secara efisien.

Anda akan bermitra erat dengan para pemimpin Product, Creative, Data, dan Marketing, serta bekerja berdampingan dengan pemimpin growth lain yang berfokus pada pertumbuhan jaringan internal ClassDojo. Mandat Anda adalah akuisisi eksternal—menemukan cara yang dapat diulang untuk menjangkau dan mengonversi keluarga yang belum mengenal ClassDojo.

Peran ini membutuhkan pola pikir seorang pembangun: seseorang yang berkembang dalam ambiguitas, bergerak cepat tanpa sumber daya yang sempurna, dan menggunakan penilaian serta data yang kuat untuk memutuskan ke mana harus fokus sepenuhnya.

Tanggung Jawab Anda:

• Menetapkan dan bertanggung jawab atas strategi akuisisi pengguna baru di seluruh kanal berbayar dan organik, dengan fokus awal pada kemitraan sosial dan influencer

• Menjalankan eksperimen pertumbuhan secara mandiri dari awal hingga akhir—menentukan hipotesis, meluncurkan pengujian, menganalisis hasil, dan membuat keputusan untuk melakukan scaling atau menghentikannya

• Mengidentifikasi dan memvalidasi kanal akuisisi baru melalui pendekatan yang gesit dan manual terlebih dahulu, lalu menskalakan upaya yang berhasil melalui agensi, perkakas (tooling), dan otomatisasi

• Menetapkan metrik keberhasilan yang jelas dan ambang batas ROI untuk memandu investasi dan prioritas

• Bermitra erat dengan Product, Creative, dan Product Marketing untuk menguji proposisi nilai, pengalaman halaman landing, dan alur orientasi (onboarding) yang meningkatkan konversi

• Membangun kerangka kerja eksperimen dan pengukuran yang tahan lama yang memungkinkan iterasi cepat pada pesan, penargetan, dan tahapan funnel

• Memanfaatkan sumber daya eksternal dan perkakas modern (termasuk AI) untuk memaksimalkan dampak tanpa harus memperbesar tim internal secara berlebihan

• Membantu membentuk kapabilitas growth marketing jangka panjang di ClassDojo, dengan potensi untuk memimpin tim setelah dampak terbukti

Anda adalah kecocokan yang tepat jika:

• Berpengalaman 8+ tahun di bidang growth, performance, atau consumer marketing, idealnya di perusahaan konsumen atau marketplace dengan pertumbuhan tinggi

• Memiliki rekam jejak yang terbukti dalam menguasai hasil akuisisi dari awal hingga akhir—bukan hanya mengelola satu kanal saja

• Memiliki penilaian analitis yang kuat dan nyaman menggunakan data untuk mengevaluasi ROI, konversi, dan trade-off pertumbuhan

• Berpengalaman beroperasi sebagai generalis di tim kecil atau menengah (mis. 30–150 orang) di mana Anda "bertanggung jawab penuh atas semuanya"

• Memiliki kedalaman pemahaman di setidaknya satu kanal akuisisi (mis. paid social, influencer, partnerships, SEO, SEM), dengan model mental yang kuat di kanal lainnya

• Memiliki pola pikir yang langsung turun tangan (hands-on) dan berorientasi pada eksekusi: Anda menyeimbangkan strategi dengan kesediaan untuk turun tangan dan mengurus detail

• Nyaman beroperasi dengan otonomi tinggi dan ambiguitas—mampu mengarahkan diri sendiri dan memprioritaskan tugas tanpa proses yang birokratis

• Memiliki keterampilan komunikasi yang jelas dan ringkas serta kemampuan untuk bermitra secara efektif di lintas tim Product, Creative, and Data

Anda mungkin merupakan kandidat yang baik jika:

• Anda pernah membangun atau menskalakan program pertumbuhan yang dipimpin oleh influencer atau kreator

• Anda pernah bekerja pada produk langganan konsumen (subscription) atau produk konsumen berbayar

• Anda pernah beroperasi di lingkungan tahap awal atau yang berkembang pesat sebagai seorang pembangun atau perekrutan marketing pertama