Enterprise Account Executive – Retail

Wilayah: Amerika Serikat. Sumber lowongan: Jobicy. Lamar melalui halaman sumber.

SLSQ327R430

Kandidat di lokasi yang tercantum sangat dianjurkan untuk melamar peran ini

• Remote – Dallas (ideal)

• Remote – Austin

Sebagai seorang Strategic Enterprise Account Executive di Databricks, Anda adalah seorang profesional sales yang berpengalaman dalam memimpin kampanye go-to-market di akun-akun Fortune 500. Anda tahu cara menjual inovasi dan perubahan melalui ekspansi visi pelanggan serta dapat memandu kesepakatan untuk mempercepat siklus keputusan. Anda menyukai pemahaman produk secara mendalam dan memiliki semangat tinggi dalam mengomunikasikan nilai kepada Pelanggan dan System Integrators.

Databricks beroperasi di garis depan ruang Unified Data Analytics dan AI. Pelanggan kami mengandalkan kami untuk memimpin akselerasi inovasi yang dibutuhkan bisnis mereka guna memperoleh keunggulan penggerak pertama dalam lanskap yang sangat kompetitif saat ini. Seiring dengan kelanjutan ekspansi pesat kami, kami mencari Strategic Enterprise Account Executive – Retail vertical yang kreatif dan berorientasi pada eksekusi untuk bergabung dengan tim Databricks dan memaksimalkan peluang pasar luar biasa yang ada untuk Databricks.

Melapor kepada Director, Enterprise Anda akan memetakan strategi untuk pelanggan strategis di vertikal Retail. Anda akan datang dengan sudut pandang yang matang mengenai Big Data, Advanced Analytics dan AI yang akan membantu memandu strategi eksekusi Anda yang sukses dan memungkinkan Anda memberikan nilai nyata bagi klien.

Dampak yang akan Anda berikan:

• Membangun hubungan dengan para CIO, eksekutif IT, eksekutif LOB, Program Managers, dan mitra penting lainnya.

• Mendorong pertumbuhan berbasis nilai di dalam akun-akun tersebut.

• Memperluas jangkauan Databricks ke unit bisnis baru dan use cases baru.

• Melampaui target aktivitas, pipeline, dan pendapatan.

• Melacak semua detail pelanggan termasuk use case, kerangka waktu pembelian, langkah selanjutnya, dan forecasting di Salesforce.

• Menggunakan pendekatan berbasis solusi untuk melakukan penjualan dan menciptakan nilai bagi pelanggan.

• Mempromosikan Data Intelligence Platform milik Databricks yang didukung oleh Apache Spark™ dan Delta Lake.

• Memungkinkan organisasi mendemokratisasi wawasan dari data mereka melalui business intelligence berbasis AI, yang terintegrasi secara natif ke dalam Databricks Platform.

• Memprioritaskan peluang dan memaksimalkan sumber daya yang tepat.

• Membangun rencana kesuksesan secara internal di Databricks dan secara eksternal dengan akun Anda.

Apa yang kami cari:

• Anda sebelumnya pernah unggul di perusahaan tahap awal — Anda tahu cara menavigasi dan sukses dengan pengawasan yang terbatas.

• Pengalaman sales lapangan sebelumnya di bidang AI/BI, big data, Cloud, SaaS, dan metode penjualan berbasis konsumsi (consumption selling motion).

• Hubungan pelanggan sebelumnya dengan para CIO, program managers, dan pengambil keputusan penting di akun lokal.

• Kemampuan untuk menyederhanakan kapabilitas teknis menjadi manfaat berbasis nilai.

• Pengalaman Enterprise Sales 7+ tahun yang melampaui target di akun-akun yang lebih besar.

• Gelar Sarjana (Bachelor's Degree).

Transparansi Rentang Gaji

Databricks berkomitmen pada praktik kompensasi yang wajar dan adil. Rentang gaji untuk peran ini tercantum di bawah ini dan merepresentasikan perkiraan kisaran gaji untuk peran non-komisi atau pendapatan target (on-target earnings) untuk peran komisi. Paket kompensasi aktual didasarkan pada beberapa faktor yang unik untuk setiap kandidat, termasuk namun tidak terbatas pada keterampilan terkait pekerjaan, kedalaman pengalaman, sertifikasi dan pelatihan yang relevan, serta lokasi kerja tertentu. Berdasarkan faktor-faktor di atas, Databricks mengantisipasi penggunaan seluruh rentang tersebut. Total paket kompensasi untuk posisi ini juga dapat mencakup kelayakan untuk bonus kinerja tahunan, ekuitas, dan manfaat yang tercantum di atas. Untuk informasi lebih lanjut mengenai kisaran lokasi Anda, kunjungi halaman kami di sini.

Rentang Gaji Lokal

$311,600—$428,450 USD

Tentang Databricks

Databricks adalah perusahaan Data dan AI. Lebih dari 20.000 organisasi di seluruh dunia — termasuk adidas, AT&T, Bayer, Block, Mastercard, Rivian, Unilever, dan 70% dari perusahaan Fortune 500 — mengandalkan Databricks Data + AI Platform untuk membangun dan menskalakan aplikasi data dan AI, analitik, dan agen. Berkantor pusat di San Francisco dengan 30+ kantor di seluruh dunia, Databricks menawarkan platform terpadu yang mencakup Genie, Lakebase, Agent Bricks, Lakeflow, Lakehouse, dan Unity Catalog. Untuk mempelajari lebih lanjut, ikuti Databricks di LinkedIn, X, YouTube, dan Instagram.

ManfaatDi Databricks, kami berupaya menyediakan manfaat dan fasilitas komprehensif yang memenuhi kebutuhan semua karyawan kami. Untuk detail spesifik mengenai manfaat yang ditawarkan di wilayah Anda, klik di sini.

Komitmen Kami terhadap Keragaman dan Inklusi

Di Databricks, kami berkomitmen untuk membina budaya yang beragam dan inklusif di mana setiap orang dapat unggul. Kami sangat berhati-hati untuk memastikan bahwa praktik perekrutan kami bersifat inklusif dan memenuhi standar kesempatan kerja yang setara.