Enterprise Account Executive

Wilayah: Amerika Serikat. Sumber lowongan: Jobicy. Lamar melalui halaman sumber.

SLSQ128R78

Meskipun kandidat di lokasi yang tertera sangat dianjurkan untuk melamar peran ini, kandidat di lokasi lain tetap akan dipertimbangkan.

• Remote – Chicago

Sebagai seorang Strategic Enterprise Account Executive di Databricks, Anda adalah seorang profesional sales yang berpengalaman dalam memimpin kampanye go-to-market pada akun-akun Fortune 500. Anda tahu cara menjual inovasi dan perubahan melalui perluasan visi pelanggan serta mampu memandu kesepakatan untuk mempercepat siklus pengambilan keputusan. Anda sangat menyukai pemahaman produk secara mendalam dan memiliki semangat tinggi dalam mengomunikasikan nilai kepada Pelanggan dan System Integrator.

Databricks beroperasi di garis depan industri Unified Data Analytics dan AI. Para pelanggan mengandalkan kami untuk memimpin percepatan inovasi yang dibutuhkan bisnis mereka guna meraih keunggulan sebagai yang terdepan dalam lanskap bisnis yang sangat kompetitif saat ini. Seiring dengan ekspansi pesat yang terus berlanjut, kami mencari seorang Enterprise Account Executive yang kreatif dan berorientasi pada eksekusi untuk bergabung dengan tim Retail serta memaksimalkan peluang pasar luar biasa yang ada di Databricks.

Bertanggung jawab kepada Director of Enterprise Sales, Anda akan mengelola klien enterprise strategis sebagai bagian dari tim Retail. Anda akan membawa sudut pandang yang matang mengenai Big Data, Advanced Analytics, dan AI yang akan membantu memandu strategi eksekusi Anda secara sukses dan memungkinkan Anda memberikan nilai nyata kepada klien.

Dampak yang akan Anda berikan:

• Membangun hubungan dengan CIO, eksekutif IT, eksekutif LOB, Program Manager, dan pemangku kepentingan penting lainnya.

• Mendorong pertumbuhan berbasis nilai di dalam akun.

• Memperluas jangkauan Databricks ke unit bisnis dan use case baru.

• Melampaui target aktivitas, pipeline, dan pendapatan.

• Melacak seluruh detail pelanggan termasuk use case, jangka waktu pembelian, langkah selanjutnya, dan peramalan di Salesforce.

• Menggunakan pendekatan berbasis solusi dalam penjualan dan menciptakan nilai bagi pelanggan.

• Mempromosikan Data Intelligence Platform milik Databricks yang didukung oleh Apache Spark™ dan Delta Lake.

• Memprioritaskan peluang dan memanfaatkan sumber daya yang tepat.

• Membangun rencana untuk sukses secara internal di Databricks maupun secara eksternal dengan akun Anda.

Kualifikasi yang kami cari:

• Anda pernah sukses berkarier di perusahaan tahap awal (early-stage) dan tahu cara menavigasi serta meraih kesuksesan dengan pengawasan yang terbatas.

• Pengalaman field sales sebelumnya di bidang big data, Cloud, SaaS, dan pola penjualan konsumsi (consumption selling motion).

• Hubungan pelanggan sebelumnya dengan CIO, program manager, dan pengambil keputusan penting di akun lokal.

• Kemampuan untuk menyederhanakan kapabilitas teknis menjadi manfaat berbasis nilai.

• Pengalaman Enterprise Sales 7+ tahun dalam melampaui kuota di akun-akun besar.

• Mengelola sejumlah kecil akun enterprise alih-alih wilayah teritorial yang luas.

• Gelar Sarjana (Bachelor's Degree)

Transparansi Rentang Gaji

Databricks berkomitmen pada praktik kompensasi yang adil dan merata. Rentang gaji untuk peran ini tercantum di bawah ini dan merepresentasikan perkiraan kisaran gaji untuk peran non-komisi atau target pendapatan (on-target earnings) untuk peran komisi. Paket kompensasi aktual didasarkan pada beberapa faktor yang unik untuk setiap kandidat, termasuk namun tidak terbatas pada keterampilan yang relevan dengan pekerjaan, kedalaman pengalaman, sertifikasi dan pelatihan yang relevan, serta lokasi kerja tertentu. Berdasarkan faktor-faktor di atas, Databricks memperkirakan akan memanfaatkan seluruh rentang yang tersedia. Paket kompensasi total untuk posisi ini juga dapat mencakup kelayakan untuk bonus kinerja tahunan, ekuitas, dan tunjangan yang tercantum di atas. Untuk informasi lebih lanjut mengenai rentang lokasi Anda, kunjungi halaman kami di sini.

Rentang Gaji Lokal

$272,000—$374,000 USD

Tentang Databricks

Databricks adalah perusahaan Data dan AI. Lebih dari 20.000 organisasi di seluruh dunia — termasuk adidas, AT&T, Bayer, Block, Mastercard, Rivian, Unilever, dan 70% dari perusahaan Fortune 500 — mengandalkan Databricks Data + AI Platform untuk membangun dan menskalakan aplikasi data dan AI, analitik, dan agen. Berkantor pusat di San Francisco dengan lebih dari 30 kantor di seluruh dunia, Databricks menawarkan platform terpadu yang mencakup Genie, Lakebase, Agent Bricks, Lakeflow, Lakehouse, dan Unity Catalog. Untuk mempelajari lebih lanjut, ikuti Databricks di LinkedIn, X, YouTube, dan Instagram.

TunjanganDi Databricks, kami berupaya menyediakan tunjangan dan fasilitas komprehensif yang memenuhi kebutuhan seluruh karyawan kami. Untuk detail spesifik mengenai tunjangan yang ditawarkan di wilayah Anda, klik di sini.

Komitmen Kami terhadap Keberagaman dan Inklusi

Di Databricks, kami berkomitmen untuk membina budaya yang beragam dan inklusif di mana setiap orang dapat berkembang. Kami sangat berhati-hati untuk memastikan bahwa praktik perekrutan kami bersifat inklusif dan memenuhi standar kesempatan kerja yang setara.