Enterprise Account Executive

Wilayah: Amerika Serikat. Sumber lowongan: Jobicy. Lamar melalui halaman sumber.

Siapa Kami

Misi kami adalah membuat dunia dapat diprogram. Sight adalah salah satu cara utama kita memahami dunia, dan sebentar lagi hal ini juga akan berlaku untuk perangkat lunak yang kita gunakan.

Kami sedang membangun perangkat, komunitas, dan sumber daya yang diperlukan untuk membuat dunia dapat diprogram dengan kecerdasan buatan. Roboflow menyederhanakan proses pembuatan dan penggunaan model computer vision. Saat ini, lebih dari 1 juta+ developer, termasuk dari separuh perusahaan Fortune 100, menggunakan perangkat open source dan hosted machine learning dari Roboflow. Itu mencakup penghitungan sel untuk mempercepat riset kanker, meningkatkan keselamatan lokasi konstruksi, mendigitalkan denah lantai, melestarikan populasi terumbu karang, memandu penerbangan drone, dan masih banyak lagi.

Roboflow didukung oleh pelanggan dan investor hebat, dengan total pendanaan lebih dari 63 juta dari Y Combinator, Google Ventures, Craft Ventures, Sam Altman, Lachy Groom, serta investor software terkemuka lainnya.

Roboflowers adalah para pembuild yang penuh semangat, yang menjunjung tinggi kepemilikan, akuntabilitas, dan orientasi pada tindakan. Kami memiliki rasa ingin tahu yang tinggi, senang langsung mencoba teknologi baru, serta lebih suka membuktikan hasil kerja daripada sekadar membicarakannya. Banyak dari kami yang memiliki pola pikir seperti pendiri (founder mindset) dan dapat berkembang pesat di lingkungan kerja kami yang menjunjung tinggi otonomi.

Apa yang Akan Anda Lakukan

Untuk terus mencapai target ambisius kami, Anda akan bertanggung jawab atas kesepakatan penjualan dari awal hingga akhir. Ini mencakup kolaborasi dengan para SDR kami untuk mengkualifikasi inbound lead dan melakukan prospek secara strategis ke target akun. Anda akan mengelola beberapa kesepakatan secara bersamaan, menavigasi struktur organisasi, dan membantu mengatasi kendala prospek kami dengan menunjukkan potensi, nilai, serta dampak dari computer vision bersama Roboflow.

Kami adalah tim yang ramping, sehingga Anda akan memiliki peran penting dalam membentuk proses penjualan. Ini mencakup antusiasme untuk mengidentifikasi hal-hal yang efektif, membuat materi pendukung proses penjualan, dan melakukan iterasi. Anda menikmati tidak hanya membantu kesuksesan pelanggan tetapi juga membangun prosesnya. -Mengidentifikasi dan mengkualifikasi lead (bersama SDR kami) serta mengembangkannya menjadi peluang bernilai tinggi. -Membangun hubungan dengan prospek dan pelanggan kami, termasuk para eksekutif di akun Anda, untuk membantu memahami kebutuhan mereka dan mempermudah penutupan kesepakatan. -Menutup kesepakatan secara efisien: Meningkatkan ACV kami dan mempercepat siklus penjualan kami. -Melakukan prospek ke akun baru dan memperluas akun yang sudah ada. -Menjaga CRM kami tetap mutakhir (informasi pelanggan, ukuran kesepakatan, status kesepakatan), agar kami dapat melakukan prakiraan (forecast) dan meningkatkan proses penjualan kami. -Bekerja sama dengan pemangku kepentingan teknis, termasuk para eksekutif, untuk mengidentifikasi peluang guna mempercepat adopsi computer vision dalam bisnis mereka bersama Roboflow. -Berkolaborasi dengan anggota tim lainnya (produk, marketing) untuk mengidentifikasi fitur dan pesan baru guna meningkatkan nilai serta penggunaan Roboflow.

Siapa Diri Anda

• Pengalaman minimal 5+ tahun sebagai Enterprise Account Executive.

• Pengalaman mengelola penjualan solusi SaaS end-to-end + platform kompleks di perusahaan startup sebelumnya.

• Rekam jejak kesuksesan dalam secara konsisten membangun pipeline, mencapai target, dan melampauinya.

• Lebih disukai yang memiliki pengalaman sebelumnya dalam developer tools, cloud infrastructure, machine learning, data analytics, dan/atau business intelligence tooling.

• Pendekatan berbasis solusi dalam penjualan dan kemampuan mengelola proses penjualan. Keterampilan presentasi dan mendengarkan yang sangat baik, kemampuan organisasi, serta pengelolaan kontak yang baik.

• Pendekatan langsung (hands-on) dalam mempelajari konsep teknis dan memimpin diskusi teknis secara internal maupun eksternal dengan para pemangku kepentingan di semua tingkatan.

• Rasa ingin tahu dan keinginan kuat untuk belajar seiring berkembangnya produk dan proses penjualan kami.

Seperti Apa Bentuk Kesuksesan Anda

• Secara konsisten melampaui kuota dengan melakukan landing dan expanding di dalam akun enterprise bernilai tinggi, serta mendorong pendapatan yang signifikan di seluruh penerapan lintas tim

• Membangun dan mengelola pipeline berkualitas tinggi melalui outbound strategis ke organisasi teknis (ML engineer, data scientist, platform team) DAN operasional.

• Dengan cepat menguasai Vision AI dan platform Roboflow—secara percaya diri memimpin percakapan teknis dan bisnis

• Bermitra secara efektif dengan Field Engineering untuk menjalankan demo, pilot, and evaluation yang disesuaikan dan menghasilkan konversi ke use case production

• Menavigasi siklus penjualan teknis yang kompleks dengan menyelaraskan berbagai pemangku kepentingan—dari builder hands-on hingga pengambil keputusan eksekutif

• Mengidentifikasi use case berdampak tinggi di dalam organisasi pelanggan dan memperluas jangkauan di luar titik masuk awal (tim baru, alur kerja baru, aplikasi baru)

• Menunjukkan penilaian yang kuat dalam strategi kesepakatan—mengetahui kapan harus mendesak, kapan harus mengedukasi, dan cara mengatasi hambatan teknis atau organisasional

• Mempertahankan pipeline dan prakiraan yang akurat serta berintegritas tinggi (CRM hygiene), dengan visibilitas yang jelas terhadap kemajuan kesepakatan, risiko, dan langkah selanjutnya

• Membawa kembali wawasan pelanggan yang terstruktur untuk memengaruhi produk, pesan, dan strategi go-to-market—terutama seputar use case AI/vision yang sedang berkembang