Director of Strategic Accounts, Central U.S.

Wilayah: Amerika Serikat. Sumber lowongan: Jobicy. Lamar melalui halaman sumber.

Siapa kami:

Motive memberdayakan orang-orang yang menjalankan operasional fisik dengan berbagai alat untuk membuat pekerjaan mereka lebih aman, lebih produktif, dan lebih menguntungkan. Untuk pertama kalinya, tim keselamatan, operasional, dan keuangan dapat mengelola pengeluaran pengemudi, kendaraan, peralatan, dan armada terkait dalam satu sistem tunggal. Dikombinasikan dengan AI terdepan di industri, platform Motive memberikan visibilitas dan kontrol penuh, serta secara signifikan mengurangi beban kerja manual melalui otomatisasi dan penyederhanaan tugas.

Motive melayani hampir 100.000 pelanggan — mulai dari perusahaan Fortune 500 hingga usaha kecil — di berbagai industri, termasuk transportasi dan logistik, konstruksi, energi, layanan lapangan, manufaktur, pertanian, makanan dan minuman, ritel, dan sektor publik.

Kunjungi gomotive.com untuk mempelajari lebih lanjut.

Director of Strategic Accounts, Central U.S.

Remote – United States – Central U.S.

Tentang peran ini:

Sebagai seorang Director of Strategic Accounts di Motive, Anda bertanggung jawab untuk mengembangkan dan menutup kesepakatan bisnis dengan prospek terbesar Motive. Anda akan melakukan penjualan ke perusahaan-perusahaan paling berpengaruh di Amerika Utara yang menggerakkan ekonomi fisik, yang sebagian besar berada di jajaran Fortune 500. Kami memanfaatkan peluang yang tercipta dari positioning produk kami yang kuat dan berekspansi ke pasar atas (up market). Anda akan memimpin upaya ini, menjual nilai produk kami dan hasil bisnis yang dapat dicapai dalam kemitraan dengan Motive.

Director of Strategic Accounts kami melakukan penjualan di berbagai industri, termasuk truk, minyak & gas, konstruksi, pertanian, manufaktur, transit konsumen, atau bisnis lain yang membutuhkan armada kendaraan. Karena sifat kolaboratif dari tim Go-to-Market kami, mentalitas menang sebagai tim (win-as-a-team) adalah suatu keharusan. Dalam peran yang penuh energi ini, Anda harus merasa nyaman bekerja di lingkungan yang serba cepat dengan standar kualitas tinggi.

Yang akan Anda lakukan:

• Mencari prospek dan memenangkan bisnis Strategis baru melalui pengembangan hubungan C-Suite dan eksekutif utama dalam prospek kunci untuk mendorong ekspansi bisnis tersebut dengan semua akun utama

• Mengembangkan pendukung (champions) di dalam prospek kami untuk memastikan kemenangan RFP dan mengembangkan bisnis berbasis kontrak

• Bermitra dengan sisa tim akun internal Anda di Motive dan memanfaatkan analitik pelanggan serta sumber daya lain yang tersedia untuk mengoptimalkan keputusan pembelian guna meningkatkan nilai persepsi Motive

• Menyelesaikan masalah, termasuk mengidentifikasi masalah, berpikir kritis untuk menentukan tindakan yang optimal, dan menerapkan solusi terbaik yang tersedia

• Bekerja sama dengan sumber daya teknis untuk menunjukkan kepada prospek kekuatan integrasi & bagaimana ekosistem mitra kami meningkatkan nilai perangkat keras dan perangkat lunak kami

• Merencanakan secara efektif untuk memenuhi dan melampaui target bisnis dan kuota pendapatan yang sedang berjalan

• Mengembangkan pemahaman mendalam tentang platform teknologi dan operasional kami, dengan menggunakan pemahaman tersebut dan masukan pasar untuk membawa iterasi kembali ke bisnis kami

• Terus mempelajari dan memperdalam pemahaman tentang tren pasar untuk memfasilitasi wawasan konsultatif

Tentang Anda:

• Anda memiliki pengalaman penjualan Enterprise yang mendalam dalam bermitra dengan klien F500 atau F1000

• Diperlukan pengalaman penjualan lapangan Enterprise yang relevan dengan industri atau SaaS selama 7+ tahun

• Anda menunjukkan rekam jejak yang kuat dalam melampaui kuota dan mengembangkan akun Anda secara cepat dari waktu ke waktu yang didukung oleh data

• Anda memiliki kemampuan untuk membangun hubungan baik dengan pengambil keputusan tingkat C-suite & eksekutif, memengaruhi hasil melalui pemahaman tentang bisnis pelanggan dan solusi unik yang dapat diberikan oleh Motive

• Anda menunjukkan riwayat bekerja secara mandiri dengan pola pikir berbasis data untuk menentukan jalur menuju tujuan penjualan jangka pendek, menengah, dan panjang

• Anda memiliki keterampilan komunikasi terbaik di kelasnya, dengan kemampuan untuk berhasil menyampaikan proposisi nilai utama dan mengelola keberatan dengan cepat

• Peran ini akan mencakup wilayah akun di Central U.S.

Menciptakan tempat kerja yang beragam dan inklusif adalah salah satu nilai inti Motive. Kami adalah pemberi kerja yang memberikan kesempatan setara dan menyambut orang-orang dari latar belakang, pengalaman, kemampuan, dan sudut pandang yang berbeda.

Tinjau Pemberitahuan Privasi Kandidat kami di sini.

Pemberitahuan Privasi Kandidat UK di sini.

Pelamar harus berwenang untuk menerima dan mengakses komoditas dan teknologi yang dikendalikan di bawah Peraturan Administrasi Ekspor AS. Merupakan kebijakan Motive untuk mengharuskan karyawan berwenang untuk menerima akses ke produk dan teknologi Motive.

Mengenai peran yang berbasis di AS, bergantung pada peran dan lokasi kerja utama Anda, Motive Technologies, Inc. (“Pemberi Kerja”) mengungkapkan bahwa kandidat mungkin diwajibkan untuk menandatangani perjanjian non-kompetisi (non-compete covenant) dengan Pemberi Kerja. Persyaratan ini tidak berlaku untuk pengacara, pemagang, atau karyawan yang bekerja di CA, MN, MT, ND, OK, atau di mana pun yang dilarang oleh hukum.