Commercial Sales Representative

Wilayah: Amerika Serikat. Sumber lowongan: Jobicy. Lamar melalui halaman sumber.

Bergabunglah dengan perusahaan yang sedang membangun infrastruktur telemetri untuk era AI. Di Cribl, kami bermitra dengan tim IT dan Security di banyak perusahaan terbesar di dunia, termasuk separuh dari daftar Fortune 100, untuk menjembatani kesenjangan antara ambisi AI dan realitas infrastruktur. Sebagai Platform AI untuk Telemetri, kami memberikan pilihan, kendali, dan fleksibilitas kepada pelanggan untuk mengelola serta menganalisis telemetri baik untuk manusia maupun agent, sehingga mereka dapat membangun inovasi berikutnya.

Kami adalah salah satu perusahaan swasta dengan pertumbuhan tercepat dan pemain terdepan di pasar yang sangat besar dan bergerak cepat. Dengan tenaga kerja global, kami mengutamakan sistem kerja jarak jauh (remote-first) dan berlandaskan pada gagasan sederhana: perangkat lunak adalah bisnis tentang manusia. Cribl adalah tempat di mana orang-orang yang penasaran dan kolaboratif dapat melakukan pekerjaan terbaik mereka, berkembang dengan cepat, dan membawa diri mereka seutuhnya ke dalam tim.

Mengapa Anda Akan Menyukai Peran Ini

Kami mencari seorang Commercial Sales Representative yang ambisius, mudah beradaptasi, dan antusias. Seorang Commercial Sales Rep yang sukses di Cribl akan mampu menjelaskan proposisi nilai kami dengan jelas dan menjalankan proses penjualan yang terbukti efektif. Yang terpenting, kami selalu mengutamakan pelanggan. Kami mencari perwakilan penjualan yang akan melakukan hal tersebut.

Harap dicatat, ini adalah posisi jarak jauh yang berbasis di Texas. Kami mencari kandidat yang tinggal di area tersebut.

Sebagai Anggota Tim yang Aktif, Anda Akan…

• Mengembangkan rencana bisnis untuk melampaui target penjualan

• Mengelola dan memelihara seluruh ekosistem penjualan mulai dari pembuatan prospek (lead generation) hingga penutupan (closing)

• Berfokus pada perolehan logo baru (net-new logo acquisition) melalui aktivitas outbound

• Membantu pelanggan memahami nilai Cribl selama proses penjualan

• Menjelaskan proposisi nilai kami ke seluruh tingkatan organisasi, dari engineer hingga CxO

• Melakukan perkiraan (forecast) dengan prediktif dan mencapai target penjualan

• Menyusun strategi bersama channel partner kami untuk mendorong bisnis baru

• Kami adalah perusahaan yang mengutamakan kerja jarak jauh dan pekerjaan berlangsung di berbagai zona waktu – Anda mungkin sesekali diminta untuk menjalankan tugas di luar jam kerja standar Anda

Jika Anda Memilikinya – Kami Menginginkannya

• Pengalaman 2+ tahun dalam peran penjualan SaaS siklus penuh (full cycle) dan rekam jejak dalam mencapai target dalam peran pembuatan prospek

• Pengalaman mengembangkan pipeline dan membuka akun baru, termasuk pembuatan prospek

• Rekam jejak keberhasilan dalam melampaui target setiap tahunnya

• Pengalaman menavigasi siklus penjualan yang kompleks

• Pengalaman menjual produk SaaS kepada persona Security dan IT

• Pengalaman menjual melalui channel partner keamanan

• Keberhasilan membangun suatu wilayah (territory) dari awal

• Latar belakang menggunakan MEDDIC

• Akuntabilitas & rasa memiliki (ownership): menuntut diri sendiri dan orang lain untuk memenuhi komitmen

• Banyak akal (resourcefulness): mengamankan sumber daya dan mengelola keterbatasan secara efektif dan kreatif

• Pemecahan masalah: mengidentifikasi dan menyelesaikan hal-hal yang tepat

• Berfokus pada pelanggan (customer focus): membangun hubungan pelanggan yang kuat dan memberikan solusi yang berpusat pada pelanggan

#LI-TM1

#LI-Remote

Gaji untuk peran ini bergantung pada lokasi geografis dan akan didasarkan pada pengetahuan, keterampilan, dan pengalaman terkait pekerjaan dari masing-masing kandidat.

Selain gaji pokok, untuk peran penjualan dan yang terkait dengan penjualan, karyawan berhak mendapatkan komisi insentif. Untuk semua peran lainnya, karyawan berhak berpartisipasi dalam Program Bonus Perusahaan Cribl.

Selain gaji yang kompetitif, Cribl juga menawarkan paket tunjangan yang menarik meliputi asuransi kesehatan, gigi, penglihatan, disabilitas jangka pendek, dan jiwa, hari libur berbayar dan cuti berbayar, tunjangan perawatan kesuburan, 401(k), dan kepemilikan saham (equity).

Kisaran Gaji Pokok

$75,000—$90,000 USD

Tunjukkan Diri Anda Seutuhnya

Keberagaman mendorong inovasi, memungkinkan keputusan yang lebih baik untuk mendukung pelanggan kami, dan menginspirasi perubahan ke arah yang lebih baik. Kami membangun budaya di mana perbedaan dihargai dan disambut baik, serta kami bekerja sama untuk memunculkan potensi terbaik satu sama lain. Semua pelamar yang memenuhi syarat akan dipertimbangkan untuk bekerja tanpa memandang ras, warna kulit, agama, jenis kelamin, orientasi seksual, identitas gender, asal negara, atau karakteristik hukum yang dilindungi lainnya di lokasi tempat kandidat melamar.

Tertarik bergabung dengan tim Cribl? Pelajari lebih lanjut tentang orang-orang terpandai, tergokil, dan paling bersemangat yang pernah Anda temui di cribl.io/about-us.