Account Executive Director, Federal

Wilayah: Amerika Serikat. Sumber lowongan: Jobicy. Lamar melalui halaman sumber.

Mengapa Socure?

Socure sedang membangun infrastruktur kepercayaan identitas untuk ekonomi digital — memverifikasi 100% identitas valid secara real-time dan menghentikan penipuan sebelum dimulai. Misi ini sangat besar, masalahnya kompleks, dan dampaknya dirasakan oleh bisnis, pemerintah, dan jutaan orang setiap hari.

Kami merekrut orang-orang yang menginginkan tingkat tanggung jawab tersebut. Orang yang bergerak cepat, berpikir kritis, bertindak seperti pemilik, dan sangat peduli dalam menyelesaikan masalah pelanggan secara presisi. Jika Anda menginginkan prediktabilitas atau ruang lingkup yang sempit, ini bukan tempat Anda. Jika Anda ingin membantu membangun masa depan identitas bersama tim yang memegang standar tinggi bagi diri mereka sendiri — teruslah membaca.

Tentang Peran Ini:

Socure sedang mencari Account Executive Director yang berorientasi pada hasil untuk bergabung dengan tim Sektor Publik kami guna melakukan penjualan ke Federal Agencies skala besar. Posisi ini akan melapor langsung kepada Head of Public Sector Sales kami dan akan bertanggung jawab atas pertumbuhan pendapatan bisnis baru dari Praktik Federal kami melalui pengejaran langsung dan kemitraan strategis.

Posisi ini membutuhkan kemampuan penjualan yang kuat dan jiwa kewirausahaan untuk memberikan nilai bagi pelanggan Federal dan mitra teknologi serta mendorong pertumbuhan bisnis. Pimpinan Penjualan Federal ini akan memiliki pengetahuan dan pengalaman tentang kriteria pembelian pasar Federal, tren/kecenderungan pengadaan, serta pemahaman tentang lanskap kompetitif saat ini.

Pemimpin ini akan memiliki naluri penjualan alami dan ketajaman bisnis yang baik untuk mengembangkan pipeline prospek yang memenuhi syarat. Kandidat yang ideal adalah sosok mandiri yang proaktif dengan beberapa pengalaman penjualan dan rekam jejak kesuksesan.

Tanggung Jawab:

• Memperluas akun baru dan yang sudah ada melalui kemitraan dengan para pemimpin lembaga federal dan ahli kapabilitas

• Bekerja sama dengan lembaga federal baru dan yang sudah ada untuk membangun pipeline yang kuat

• Mendorong aktivitas dengan sudut pandang yang berfokus pada hubungan

• Mengelola negosiasi peluang dalam pipeline

• Menentukan tema kemenangan "mengapa perusahaan"

• Keterampilan kolaborasi yang mendalam untuk membangun hubungan klien, mitra, dan pemangku kepentingan yang bernilai dan berjangka panjang

• Memahami bagaimana produk perusahaan cocok dengan prioritas bisnis federal target untuk secara efektif dan mandiri menyarikan serta menyampaikan

• Proposisi nilai perusahaan

• Menjadi sumber daya yang terpercaya dan mengembangkan hubungan yang solid dengan para prospek

Kualifikasi:

• 7+ tahun pengalaman dalam penjualan perangkat lunak atau teknologi dengan keahlian khusus di pasar sektor publik Federal

• Rekam jejak dalam menavigasi penjualan multi-pemangku kepentingan di tingkat eksekutif Federal

• Keterampilan pengembangan hubungan yang luar biasa

• Mengelola semua aspek siklus hidup penjualan mulai dari penetrasi akun, strategi pengejaran, hingga pembuatan kontrak.

• Pencapaian kuota yang konsisten melampaui target pada peran-peran sebelumnya

• Terbukti menjadi mitra dan penghubung dengan semua tingkatan dan departemen di dalam organisasi

• Menunjukkan kemampuan untuk bermitra dengan Alliances/Channels dan bekerja sama dengan mitra untuk merancang dan menjual solusi.

• Latar belakang dalam fraud, risk, identity, security, analitik data kompleks, atau big data

• Keterampilan negosiasi dan kepemimpinan yang sangat baik

• Pengalaman menggunakan Salesforce

• Pengalaman di perusahaan rintisan (startup) yang bergerak cepat merupakan nilai tambah

• Gelar BS/BA

Socure adalah pemberi kerja yang memberikan kesempatan setara dan menghargai keberagaman dalam segala bentuknya di dalam perusahaan kami. Kami tidak melakukan diskriminasi berdasarkan ras, agama, warna kulit, asal negara, jenis kelamin, orientasi seksual, usia, status pernikahan, status veteran, atau status disabilitas.

Jika Anda membutuhkan akomodasi selama tahap apa pun dalam proses lamaran atau perekrutan — termasuk dukungan wawancara atau orientasi — silakan hubungi mitra rekrutmen Socure Anda secara langsung.

Ikuti Kami!

YouTube | LinkedIn | X (Twitter) | Facebook