Deal Desk Specialist

Wilayah: Kanada. Sumber lowongan: Jobicy. Lamar melalui halaman sumber.

Kami sedang mentransformasi industri bahan makanan

Di Instacart, kami mengundang dunia untuk berbagi kasih melalui makanan karena kami percaya setiap orang harus memiliki akses ke makanan yang mereka sukai dan memiliki lebih banyak waktu untuk menikmatinya bersama. Di saat yang lain melihat kebutuhan sederhana akan pengiriman bahan makanan, kami melihat kompleksitas yang menarik dan peluang tak terbatas untuk melayani berbagai kebutuhan komunitas kami. Kami bekerja untuk menghadirkan layanan esensial yang diandalkan pelanggan untuk mendapatkan bahan makanan dan kebutuhan rumah tangga mereka, sekaligus menawarkan peluang penghasilan yang aman dan fleksibel bagi para Personal Shopper Instacart.

Instacart telah menjadi tumpuan hidup bagi jutaan orang, dan kami sedang membangun tim untuk membantu mendorong keranjang belanja kami maju ke depan. Jika Anda siap untuk melakukan pekerjaan terbaik dalam hidup Anda, bergabunglah dengan kami.

Instacart adalah tim Flex First

Tidak ada pendekatan yang berlaku untuk semua dalam cara kami melakukan pekerjaan terbaik kami. Karyawan kami memiliki fleksibilitas untuk memilih di mana mereka melakukan pekerjaan terbaik mereka—baik itu dari rumah, kantor, atau kedai kopi favorit Anda—sambil tetap terhubung dan membangun komunitas melalui acara tatap muka secara berkala. Pelajari lebih lanjut tentang pendekatan fleksibel kami terhadap tempat kerja kami.

Mengapa peran ini ada di daftar kami

Organisasi Sales Instacart berada pada titik balik. Produk baru, model penetapan harga, dan akuisisi membuat setiap kesepakatan menjadi lebih kompleks, dan proses di baliknya harus berskala sama cepatnya. Kami merekrut seorang Deal Desk Specialist untuk membuat setiap kesepakatan berlangsung cepat, terstruktur dengan baik, dan patuh, sehingga Sales dapat menutup kesepakatan dengan percaya diri dan Finance, Tax, serta Legal dapat mempercayai apa yang dicatat. Peran ini berada di persimpangan antara Sales dan Finance, dan orang yang mengisi posisi ini akan memiliki pandangan langsung terhadap kecepatan kesepakatan, kualitas pendapatan, dan kesehatan proses Quote-to-Cash kami.

##

Apa yang akan Anda kerjakan di tahun pertama Anda

• Kecepatan Kesepakatan (Deal Velocity): Kesepakatan bergerak dari penutupan harga hingga finalisasi tanpa hambatan. Penetapan harga, diskon, dan struktur ditinjau dan disetujui dengan cepat dan benar, sehingga Sales menghabiskan waktunya untuk menjual alih-alih mengejar persetujuan.

• Risiko & Kepatuhan (Risk & Compliance): Risiko kontrak terdeteksi sebelum ditandatangani, dan setiap kesepakatan selaras dengan ASC 606 dan kebijakan persetujuan kami, memberikan kepercayaan kepada Finance, Tax, dan Legal terhadap apa yang dicatat.

• Keunggulan Quote-to-Cash (Quote-to-Cash Excellence): Proses Quote-to-Cash Salesforce/CPQ kami berjalan bersih dari ujung ke ujung. Proses ini didokumentasikan, konsisten, dan mudah diikuti, dengan masalah yang ditangkap dan diperbaiki sebelum mencapai pelanggan atau pembukuan.

• Kemitraan Lintas Fungsi (Cross-Functional Partnership): Sales, Finance, Tax, dan Legal bekerja dari satu buku panduan bersama, dan tim di seluruh Instacart dilatih tentang praktik terbaik kesepakatan serta tahu persis kapan dan bagaimana melibatkan Deal Desk.

• Program Baru yang Dapat Diskalakan (Scalable New Programs): Produk baru, model penetapan harga, dan akuisisi dioperasionalkan sejak hari pertama. Masing-masing dikelola dari awal hingga peluncuran, dengan proses yang sudah ada sebelum volume tiba.

##

Bahan rahasia yang kami cari

Anda proaktif, bijaksana, dan sangat memperhatikan detail: seseorang yang mendeteksi masalah sebelum terjadi dan datang dengan solusi yang diusulkan. Anda rendah hati, profesional, dan positif dengan para pemangku kepentingan, didorong oleh melakukan hal yang benar, menemukan hasil yang saling menguntungkan (win-win), serta efisien sekaligus teliti. Anda membangun kepercayaan dengan mudah di lingkungan kerja jarak jauh (remote), bekerja secara mandiri, dan tetap fleksibel seiring perubahan prioritas, serta berkembang pesat di lingkungan yang serba cepat dan bernuansa wirausaha di dalam perusahaan besar.

Kebutuhan pokok utama (Kualifikasi Minimum)

• Gelar sarjana di bidang Administrasi Bisnis, Finance, Akuntansi, atau Ekonomi

• Pengalaman 4+ tahun di bidang Deal Desk, Auditing, Finance, Kemitraan, Manajemen Merek, dan/atau Akuntansi Pendapatan

• Pengalaman bekerja dengan organisasi sales, serta berkomunikasi di seluruh tim sales dan vendor luar

• Kemampuan membaca kontrak yang kompleks dan mengevaluasi risiko

• Pemahaman tentang ASC 606

• Pemahaman tentang proses Quote-to-Cash di SFDC/CPQ

• Mahir menggunakan Excel

• Keterampilan analitis, organisasional, dan manajemen waktu yang kuat dengan perhatian yang sangat baik terhadap detail

• Pengalaman menggunakan solusi AI untuk meningkatkan proses dan alur kerja saat ini

Pelengkap opsional (Kualifikasi Pilihan)

• Pengalaman Salesforce

• Pengalaman CPQ

• Pengalaman dengan Google Workspace (Docs, Sheets, Slides)

#LI-Remote

Instacart memberikan kompensasi dan tunjangan yang sangat kompetitif di pasaran di setiap lokasi tempat karyawan kami bekerja. Peran ini bersifat jarak jauh (remote) dan kisaran gaji pokok untuk kandidat yang berhasil bergantung pada lokasi kerja permanen mereka. Harap tinjau kebijakan kerja jarak jauh Flex First kami di sini. Saat ini, kami hanya merekrut di provinsi berikut: Ontario, Alberta, British Columbia, dan Nova Scotia.

Penawaran dapat bervariasi berdasarkan banyak faktor, seperti pengalaman kandidat dan keterampilan yang diperlukan untuk peran tersebut.