Mid Market Account Executive – EMEA (UKI)

Wilayah: Inggris, Eropa. Sumber lowongan: Jobicy. Lamar melalui halaman sumber.

Mengapa Bergabung dengan Tim Sales di Ashby

Sales di Ashby adalah peluang unik untuk menjual produk yang benar-benar disukai pelanggan di tengah ekspansi pasar yang didorong oleh AI. Lebih dari 5.000 perusahaan mengandalkan Ashby, termasuk OpenAI, Doctolib, Alan, Mistral, dan Monday.com, dan bisnis kami tumbuh secara stabil lebih dari 100% dari tahun ke-ketahun. Kami didanai dengan baik dan berada di jalur menuju profitabilitas. Hal ini sangat jarang terjadi pada perusahaan seukuran kami, dan menempatkan kami di 10% teratas dari tolok ukur industri.

Sek hampir 1 dari 3 anggota tim Ashby yang tersebar secara global menyebut Eropa sebagai rumah mereka! Kami telah mendapatkan lebih dari 1000 pelanggan di EMEA yang mewakili sekitar 23% dari basis pendapatan global kami, dengan lebih dari 100 di Prancis, bukti nyata dari product-market fit yang kuat. Kami menggandakan investasi kami di wilayah ini dengan sumber daya GTM, CS, dan Support di pasar lokal. Residensi Data Uni Eropa dan lokalisasi produk telah berkomitmen dan akan segera hadir. Kami percaya ada peluang besar untuk membantu tim modern melampaui perangkat rekrutmen warisan (legacy).

Ashby menggantikan 3-5 tools dalam upaya konsolidasi & efisiensi yang sama-sama disukai oleh para perekrut dan CFO. Kami dikenal sebagai pemimpin AI yang jelas di ruang rekrutmen. Kami dengan cepat memperluas produk rekrutmen terbaik di kelasnya menuju platform multi-produk, berkembang ke pasar atas (upmarket), ke industri baru, dan secara internasional. Bagi sales rep, itu berarti pasar yang luas yang penuh dengan tools warisan, dan portofolio produk yang menciptakan ruang untuk bisnis baru maupun ekspansi. Ini adalah kesempatan untuk ikut serta dalam bagaimana perusahaan yang mendefinisikan kategori ini memenangkan fase pertumbuhan berikutnya.

Kami sama-sama berkomitmen tentang bagaimana kami membangun bisnis ini. Kami telah membangun organisasi sales yang mengutamakan kerja jarak jauh (remote-first) dan berkinerja tinggi yang menghargai pembelajaran dan akuntabilitas. Kami menggunakan data untuk menetapkan kuota yang dapat dicapai, dan menghargai dampak yang berkelanjutan dengan kompensasi yang kompetitif dan potensi keuntungan yang berarti. Kami memprioritaskan coaching dan pengembangan karier, di mana AE dapat maju ke peran Enterprise & Leadership hanya dalam beberapa tahun — 38% dari tim yang telah berada di sini lebih dari tahun telah dipromosikan atau mengambil peran baru!

Anda akan bekerja dengan orang-orang yang peduli dengan keahlian, hasil pelanggan, dan menang bersama—tanpa mengorbankan kepercayaan, otonomi, dan keseimbangan yang diperlukan untuk melakukan pekerjaan terbaik Anda dalam jangka panjang. Jangan hanya percaya kata-kata saya, lihat apa kata tim tentang bekerja di sini.

Tentang Peran Ini

Kami mencari Mid-Market Account Executive untuk membantu kami memenangkan akun Mid-Market (100-1k karyawan) di wilayah UKI dengan mengelola siklus sales penuh mulai dari pembuatan pipeline hingga closed-won.

Dalam peran ini, Anda akan fokus pada akuisisi logo baru. Penekanan kami adalah pada kemampuan mentah Anda untuk unggul di bidang-bidang yang tercantum di bawah ini dan hasrat Anda untuk pertumbuhan & peningkatan berkelanjutan.

Anda mungkin sangat cocok jika:

• 📣 Anda menunjukkan penguasaan komunikasi yang jelas. Anda mengajukan pertanyaan dengan tepat dan dapat menjelaskan konsep kompleks dengan istilah sederhana.

• 💰 Anda memiliki rekam jejak yang kuat dalam sales Mid Market SaaS, telah menutup banyak kesepakatan senilai $50rb+ secara konsisten. Anda telah memenangkan peluang kompetitif rip-and-replace dari teknologi inti/platform.

• 🎯 Anda proaktif dalam mengidentifikasi dan mengejar peluang bisnis baru, dan nyaman melakukan sourcing >50% dari pipeline Anda sendiri. Anda cerdik dan inovatif dalam menemukan peluang bisnis baru.

• 🤓 Anda suka menjadi pakar produk dan industri. Anda mahir dalam memberikan demo cepat untuk menunjukkan bagaimana solusi Anda memenuhi kebutuhan yang unik.

• ⚔️ Anda mahir dalam penjualan kompetitif atau evangelis di pasar baru atau yang sudah mapan.

• 🎧 Anda secara alami penasaran dengan masalah bisnis dan bangga memposisikan solusi yang spesifik & kreatif untuk menyelesaikan masalah tersebut.

• 🏔️ Anda dengan ahli membimbing prospek melalui proses evaluasi & pembelian—melibatkan pemangku kepentingan yang tepat untuk menciptakan konsensus bagi keputusan teknologi strategis.

• ⚡️ Rekan-rekan Anda mendeskripsikan Anda sebagai sosok yang berorientasi pada tindakan dan gigih. Anda selalu berada di papan atas untuk upaya outbound dan pipeline yang dibuat.

• ⏱️ Anda memanfaatkan tools untuk memaksimalkan dampak dari waktu prospek dan penjualan Anda. Anda percaya pada riset dan personalisasi untuk memicu percakapan.

• ⚙️ Anda merasa betah mengelola pipeline selusin atau lebih peluang aktif secara bersamaan. Anda bangga dengan operasi internal, termasuk pembaruan CRM secara real-time.

• ✈️ Anda bersedia bepergian setidaknya 25% dari waktu untuk keterlibatan pelanggan dan acara.

Persyaratan:

• 🤝 Anda memiliki pengalaman closing full-cycle 2+ tahun dan telah menutup banyak peluang ACV >$50.000

• 📢 Anda memiliki pengalaman menjual teknologi platform yang kompleks dalam gerakan GTM yang dipimpin oleh sales (sales-led)

• 📈 Anda adalah seorang pemburu bisnis baru (new business hunter) dan percaya diri dengan kemampuan Anda untuk melakukan self-source >50% dari pipeline Anda sendiri