Enterprise Account Executive – Nordics

Wilayah: Remote. Sumber lowongan: Jobicy. Lamar melalui halaman sumber.

Chainguard adalah sumber terpercaya untuk open source. Dengan menyediakan *build* perangkat lunak open source yang diperkuat, aman, dan siap produksi yang diandalkan oleh para software engineer dan AI agent, Chainguard membantu organisasi membangun dengan lebih cepat, tetap patuh pada regulasi, dan menghilangkan risiko.

Pelanggan kami mencakup perusahaan Fortune 500 dan pemimpin industri global, termasuk Anduril, Canva, Fortinet, Hewlett Packard Enterprise, OpenAI, Snap Inc., dan Snowflake.

Chainguard didukung oleh investor ventura terkemuka, termasuk Amplify, IVP, Kleiner Perkins, Lightspeed Venture Partners, Mantis VC, Redpoint Ventures, Sequoia Capital, dan Spark Capital.

Peran ini, secara singkat:

Kami mencari Enterprise Account Executive yang memiliki motivasi tinggi, pengetahuan pasar yang kuat, dan menyukai membangun hubungan dengan para pengambil keputusan utama untuk mempromosikan pembuatan perangkat lunak yang aman dan andal. Tim sales kami memahami sudut pandang pelanggan secara mendalam dan ingin pelanggan serta calon pelanggan kami melihat nilai dan keahlian luar biasa yang ditawarkan oleh solusi Chainguard.

Keterampilan/Persyaratan Pekerjaan:

• Menentukan dan mengeksekusi rencana sales untuk wilayah yang ditugaskan

• Menyampaikan nilai produk dan pembeda produk kepada calon pelanggan dan pelanggan

• Membuat proyeksi, memenuhi, dan melampaui target kuota

• Melalui kombinasi *lead* inbound dan outbound, mengembangkan dan mengelola *funnel lead*

• Mengelola bisnis dan melacak peluang melalui CRM dan alat pendukung lainnya

• Berkolaborasi dan meningkatkan semua aspek siklus sales, termasuk produk, *support*, dan *sales engineering*

• Memahami pasar yang kompetitif, serta mengenal perusahaan pesaing dan penawaran mereka

Latar Belakang Kandidat:

• Pengalaman Enterprise Sales selama 5+ tahun
• Pengalaman di bidang (*domain*) dengan satu atau beberapa keahlian berikut yang wajib dimiliki: Platform komputasi (Kubernetes, Docker, AWS, Azure, Google Cloud), DevOps Tooling, platform CICD (Github, Gitlab, Jenkins), dan SDLC secara keseluruhan.

• Rekam jejak yang kuat dalam secara konsisten melampaui target sales

• Kemampuan untuk mempelajari produk dan proses baru dengan cepat

• Kompetitif/Berorientasi pada hasil

• Keterampilan komunikasi yang sangat baik secara lisan maupun tulisan

• Dapat bekerja sama dalam tim

• Bersedia bepergian menemui klien untuk mendukung hubungan sales (jika diperlukan)

• Berjiwa wirausaha – Bersedia berupaya lebih, etos kerja yang kuat, dan banyak akal.

Kualifikasi yang Diinginkan:

• Pengalaman sales SaaS atau *developer tools*

• Pengalaman di perusahaan startup

• Aptitude sales yang kuat dan pemahaman mendasar tentang proses sales

• Ketajaman bisnis yang handal dan paham teknologi, serta kemampuan untuk mengartikulasikan proposisi nilai yang kuat dalam lingkungan bisnis yang kompleks dan terus berkembang

• Kemampuan untuk berkembang dalam lingkungan yang *agile* dengan rangkaian solusi yang terus berkembang

Tentang Kami

Kami menghidupkan dan menerapkan nilai-nilai perusahaan kami:

• Kami sangat berfokus pada pelanggan (*customer obsessed*) — Kami berfokus untuk menghadirkan solusi bagi pelanggan yang memberikan nilai tambah dan membuat hidup mereka lebih baik.

• Kami mengutamakan tindakan yang disengaja (*bias for intentional action*) — Kami menetapkan prioritas, membuat rencana, mencoba berbagai hal, dan cepat belajar dari kegagalan.

• Kami tidak terlalu serius pada diri sendiri (tetapi kami melakukan pekerjaan dengan serius) — Kami sedang memecahkan masalah penting yang membutuhkan fokus, tetapi kami juga menikmati prosesnya.

• Kami saling percaya dan berasumsi bahwa niatnya baik — Kami transparan dalam pengambilan keputusan untuk memberdayakan anggota tim agar dapat membuat keputusan yang tepat.

Beberapa benefit yang kami tawarkan:

• Budaya Fleksibel & Mengutamakan Remote: Bekerja dari jarak jauh dengan peluang pertemuan tim, *summit* destinasi dua kali setahun, serta tunjangan bulanan untuk ruang *coworking*, biaya telepon dan internet.

• Pendekatan Kami terhadap Ekuitas: Dapatkan opsi saham saat perekrutan dan promosi. Selain itu, Anda dapat berpartisipasi dalam penawaran sekunder (*secondary offerings*) dan memiliki waktu 10 tahun untuk mengeksekusi opsi saham Anda (ya, Anda tidak salah baca: 10 tahun!).

• Asuransi Kesehatan Ditanggung 100%: Kami menanggung 100% premi asuransi kesehatan, penglihatan, dan gigi untuk Anda dan tanggungan Anda. Tidak ada potongan dari gaji Anda.

• Waktu Cuti Fleksibel Tanpa Batas (∞): Ambil waktu yang Anda butuhkan – untuk melakukan pekerjaan terbaik kami, kita perlu menyegarkan dan mengatur ulang diri.

• Cuti Melahirkan Dibayar Selama 18 Minggu: Kami menawarkan 18 minggu untuk orang tua yang melahirkan dan 12 minggu untuk orang tua yang tidak melahirkan, dengan opsi untuk menggunakannya sekaligus atau sepanjang tahun pertama anak Anda.

Jika pengalaman Anda mendekati tetapi tidak memenuhi semua persyaratan, silakan tetap mendaftar. Kami sedang membangun tim terbaik di bidang teknologi dan berfokus untuk merekrut "Chainguardians" dengan latar belakang, sudut pandang, dan pengalaman yang unik.

Chainguard adalah pemberi kerja yang memberikan kesempatan setara. Kami tidak melakukan diskriminasi berdasarkan ras, agama, warna kulit, asal negara, jenis kelamin (termasuk kehamilan, persalinan, keputusan kesehatan reproduksi, atau kondisi medis terkait), orientasi seksual, identitas gender, ekspresi gender, usia, status sebagai veteran yang dilindungi, status sebagai penyandang disabilitas, informasi genetik, pandangan atau aktivitas politik, atau karakteristik lain yang dilindungi secara hukum yang berlaku.