Geo Core Account Executive-FINS

Wilayah: Amerika Serikat. Sumber lowongan: Jobicy. Lamar melalui halaman sumber.

SLSQ128R164

Sebagai Enterprise Geo Hunter Account Executive di Databricks, Anda adalah profesional sales berpengalaman yang memiliki rekam jejak dalam menjual kepada akun Financial Services. Anda paham cara menjual inovasi dan perubahan melalui perluasan visi pelanggan serta mampu memandu kesepakatan untuk mempercepat siklus keputusan. Anda antusias mendalami suatu produk secara mendalam dan bersemangat mengomunikasikan nilainya kepada para Pelanggan dan System Integrators. Selalu mencari peluang baru, Anda akan diminta untuk mencari (hunt) logo baru (net new logos). Selain peluang untuk menutup kesepakatan yang menarik, kami juga menawarkan insentif tambahan (accelerators) di atas pencapaian kuota 100%.

Dampak yang akan Anda berikan:

• Bertemu dengan para CIO, eksekutif IT, eksekutif LOB, Program Managers, dan pemangku kepentingan penting lainnya

• Menutup akun baru maupun akun yang sudah ada

• Mengidentifikasi dan menutup kemenangan cepat yang bernilai kecil sekaligus mengelola siklus sales yang lebih panjang dan kompleks

• Melampaui target aktivitas, pipeline, dan pendapatan

• Melacak seluruh detail pelanggan termasuk use case, jangka waktu pembelian, langkah selanjutnya, dan forecasting di Salesforce

• Menggunakan pendekatan berbasis solusi dalam melakukan sales dan menciptakan nilai bagi pelanggan

• Mempromosikan enterprise cloud data platform milik Databricks yang didukung oleh Apache Spark™

• Memastikan kepuasan 100% di antara seluruh pelanggan

• Memprioritaskan peluang dan mengerahkan sumber daya yang tepat

• Menyusun rencana untuk sukses secara internal di Databricks maupun secara eksternal dengan akun Anda

Kualifikasi yang kami cari:

• Anda pernah bekerja di perusahaan tahap awal (early stage company) dan tahu cara beradaptasi serta meraih kesuksesan

• Pengalaman field sales dalam sales big data, Cloud, atau SaaS

• Hubungan pelanggan sebelumnya dengan para CIO, program managers, dan pengambil keputusan penting

• Mampu menjelaskan teknologi cloud yang rumit dengan sederhana

• Pengalaman 4+ tahun dalam melampaui kuota sales

• Keahlian dengan lembaga jasa keuangan lebih diutamakan

• Keberhasilan dalam menutup bisnis baru (net new business)

• Pemahaman tentang Spark dan big data lebih diutamakan

• Ketertarikan mendalam pada teknologi cloud

• Gelar Sarjana (Bachelor's Degree)

Tentang Databricks

Databricks adalah perusahaan Data dan AI. Lebih dari 20.000 organisasi di seluruh dunia — termasuk adidas, AT&T, Bayer, Block, Mastercard, Rivian, Unilever, dan 70% perusahaan Fortune 500 — mengandalkan Databricks Data + AI Platform untuk membangun dan menskalakan aplikasi data dan AI, analitik, serta agen. Berkantor pusat di San Francisco dengan 30+ kantor di seluruh dunia, Databricks menawarkan platform terpadu yang mencakup Genie, Lakebase, Agent Bricks, Lakeflow, Lakehouse, dan Unity Catalog. Untuk mempelajari lebih lanjut, ikuti Databricks di LinkedIn, X, YouTube, dan Instagram.

Benefit

Di Databricks, kami berupaya menyediakan benefit dan fasilitas yang komprehensif untuk memenuhi kebutuhan seluruh karyawan kami. Untuk detail spesifik mengenai benefit yang ditawarkan di wilayah Anda, klik di sini.

Komitmen Kami terhadap Keberagaman dan Inklusi

Di Databricks, kami berkomitmen untuk membina budaya yang beragam dan inklusif di mana setiap orang dapat berkembang. Kami sangat berhati-hati untuk memastikan bahwa praktik perekrutan kami bersifat inklusif dan memenuhi standar kesempatan kerja yang setara. Individu yang mencari pekerjaan di Databricks akan dipertimbangkan tanpa memandang usia, warna kulit, disabilitas, etnis, status keluarga atau pernikahan, identitas atau ekspresi gender, bahasa, asal negara, kemampuan fisik dan mental, afiliasi politik, ras, agama, orientasi seksual, status sosio-ekonomi, status veteran, dan karakteristik dilindungi lainnya.

Kepatuhan

Jika akses ke teknologi yang dikendalikan ekspor atau source code diperlukan untuk pelaksanaan tugas pekerjaan, merupakan kewenangan Employer untuk memutuskan apakah akan mengajukan lisensi pemerintah U.S. untuk posisi tersebut, dan Employer dapat menolak untuk melanjutkan proses dengan pelamar atas dasar hal tersebut saja.