Strategic Account Executive, Space Force

Wilayah: Amerika Serikat. Sumber lowongan: Jobicy. Lamar melalui halaman sumber.

SLSQ427R821

Meskipun kandidat di lokasi yang tercantum sangat dianjurkan untuk peran ini, kandidat di lokasi lain tetap akan dipertimbangkan.

Seiring dengan ekspansi kami yang cepat, kami mencari seorang Strategic Hunter Account Executive yang dinamis dan berorientasi pada hasil untuk bergabung dengan tim DoW kami yang mendukung Space Force.

Dalam peran penting ini, Anda akan memegang kendali penuh atas akun tersebut. Ini adalah peluang dengan visibilitas tinggi untuk memperdalam hubungan, mengeksplorasi jalur misi baru, dan memberikan hasil yang transformatif di dalam akun-akun tersebut. Melapor kepada Senior Director of Enterprise Sales, sebagai Strategic Hunter Account Executive di Databricks, Anda akan berfokus pada mengidentifikasi, melibatkan, dan mengamankan peluang baru di dalam akun-akun tersebut.

Anda adalah seorang pemburu (*hunter*) sejati — membangun koneksi tingkat eksekutif, menggali potensi yang belum tergarap, dan memposisikan Databricks sebagai platform utama untuk inovasi data, analitik, dan AI.

Anda akan memanfaatkan keahlian *hunting* Anda yang luas, beserta pengalaman penjualan solusi Anda dalam menjual solusi teknis di bidang data/AI dan Advanced Analytics untuk menginspirasi visi klien dan membantu membentuk cara mereka memanfaatkan teknologi tersebut untuk mendorong hasil bisnis. Kesuksesan Anda akan diukur dari kemampuan Anda dalam menghasilkan permintaan, menutup kesepakatan bernilai tinggi, dan memperluas jangkauan Databricks di dalam akun-akun tersebut.

Dampak yang akan Anda berikan:

• Manfaatkan keahlian Anda untuk mengidentifikasi peluang baru dan membuat studi kasus yang menunjukkan nilai dan dampak Databricks.

• Gunakan jaringan dan keterampilan hubungan yang kuat untuk memperluas kehadiran kami dalam organisasi yang kompleks—melibatkan pengambil keputusan utama dan mitra tepercaya untuk mendorong pertumbuhan.

• Kembangkan rencana akun terstruktur yang menjawab prioritas bisnis klien Anda dan posisikan Databricks sebagai mitra transformasi digital jangka panjang.

• Manfaatkan pengalaman Anda dalam menjual solusi berbasis *cloud* untuk menavigasi siklus perusahaan, mengamankan sponsor eksekutif, dan memberikan hasil di luar ekspektasi pelanggan.

• Bekerja sama erat dengan tim Databricks dan mitra pilihan untuk menghadirkan solusi khusus yang memenuhi kebutuhan spesifik pelanggan.

• Terapkan keahlian penjualan Anda untuk menutup bisnis yang kompleks dan mendorong hasil yang jelas dan terukur di dalam akun-akun tersebut.

Kualifikasi yang kami cari:

• Semangat dan pengalaman yang terbukti dalam menjual solusi *cloud* teknis yang kompleks, dengan dorongan untuk memahami dan menerjemahkan teknologi tingkat lanjut ke dalam hasil misi.

• Pengalaman *hunting* yang luas dan pemahaman tentang kompleksitas serta nuansa akun strategis. Rekam jejak dalam penjualan ke akun Large Enterprise sangat penting.

• Pengalaman langsung yang terbukti bekerja dengan teknologi *open source*, dan latar belakang yang kuat dalam memberikan saran mengenai keputusan *build-versus-buy* bagi klien perusahaan.

• Rekam jejak yang terbukti dalam penjualan *big data*, solusi AI/Analytics, dengan keahlian menavigasi lingkungan perusahaan multi-pemangku kepentingan.

• Pemahaman tentang, atau pengalaman dalam menjual solusi model konsumsi sangat diutamakan.

• Pengalaman menerapkan metodologi penjualan berbasis nilai (*value-based selling*), secara konsisten memposisikan solusi teknologi di sekitar dampak pelanggan yang terukur dan ROI.

• Profesional penjualan yang kreatif, banyak akal dengan gerakan prospek yang terstruktur dan proaktif—mampu membangun *pipeline* yang berkelanjutan dari awal.

• Secara konsisten melampaui target penjualan, menunjukkan pendekatan yang didorong oleh hasil dan komitmen untuk melampaui target yang ambisius.

• Ketangguhan, ketahanan, dan keuletan—antusias dengan tantangan membuka akun *greenfield*, membangun hubungan baru, and mendorong pertumbuhan di wilayah yang belum tergarap.

Transparansi Rentang Gaji

Databricks berkomitmen pada praktik kompensasi yang adil dan merata. Rentang gaji untuk peran ini tercantum di bawah ini dan mewakili perkiraan rentang gaji pokok untuk peran non-komisi atau pendapatan target untuk peran komisi. Paket kompensasi aktual didasarkan pada beberapa faktor yang unik untuk setiap kandidat, termasuk namun tidak terbatas pada keterampilan yang berkaitan dengan pekerjaan, kedalaman pengalaman, sertifikasi dan pelatihan yang relevan, serta lokasi kerja tertentu. Berdasarkan faktor-faktor di atas, Databricks diantisipasi menggunakan lebar penuh dari rentang tersebut. Paket kompensasi total untuk posisi ini juga dapat mencakup kelayakan untuk bonus kinerja tahunan, ekuitas, dan tunjangan yang tercantum di atas. Untuk informasi lebih lanjut mengenai kisaran lokasi Anda berada, kunjungi halaman kami di sini.

Rentang Gaji Zona 1

$272,000—$374,000 USD

Rentang Gaji Zona 2

$272,000—$374,000 USD

Rentang Gaji Zona 3

$272,000—$374,000 USD

Rentang Gaji Zona 4

$272,000—$374,000 USD

Tentang Databricks

Databricks adalah perusahaan Data dan AI