Demand Generation Manager (m/f/d)

Wilayah: Eropa. Sumber lowongan: Jobicy. Lamar melalui halaman sumber.

📍 Remote EMEA • Business • Kayzen

👋 Halo! Saya Sebastian, Marketing Lead di Kayzen, dan saya sedang mencari seorang Demand Generation Manager untuk bergabung dengan tim kami.

Tapi tunggu, Anda belum pernah mendengar tentang Kayzen sebelumnya?

Kayzen adalah Apps DSP: platform berbasis AI yang dibangun di atas bidding engine sendiri, untuk membeli inventaris aplikasi di perangkat seluler (mobile) dan layar TV terkoneksi (connected TV). Pengembang aplikasi, agensi, media buyer, dan platform iklan menggunakan Kayzen untuk mendorong hasil full-funnel di kedua layar tersebut, mulai dari awareness dan consideration hingga install, pembelian, dan panggilan. Tersedia melalui layanan mandiri (self-serve) dan terkelola (managed services), Kayzen menggabungkan optimasi machine learning dengan transparansi tingkat bid dan impression, kontrol terperinci atas keputusan pembelian, dan kemampuan AI yang menghubungkan data kampanye ke asisten AI yang sudah digunakan oleh tim. Visi Kayzen adalah mendemokratisasi programmatic marketing dengan membuatnya dapat diakses oleh setiap tim. Berkantor pusat di Berlin, Kayzen beroperasi secara global.

🤝 Tim Kami

Bergabunglah dengan saya sebagai bagian dari tim pemasaran Kayzen yang sedang berkembang, di mana kami berkolaborasi secara erat dengan para pemangku kepentingan di seluruh lini bisnis untuk mendorong strategi kami maju. Anda akan berkolaborasi berdampingan dengan kelompok internasional berkinerja tinggi yang mencakup customer success, sales, product, engineering, data, operations, design, dan marketing. Kami sangat dipandu oleh nilai-nilai positivisme, rasa ingin tahu, kolaborasi, dan ownership. Bersama-sama, kami memiliki dorongan kuat untuk mentransformasi industri periklanan. Terdengar menarik?

Tanggung Jawab

Kami mencari seorang pemasar B2B yang praktis (hands-on) dan berorientasi pada data untuk membangun mesin demand-generation dan lifecycle yang dapat diulang (repeatable) untuk Kayzen. Anda akan memegang fondasi operasional yang mengubah kampanye, kontak, dan sinyal pelanggan menjadi pertumbuhan yang terukur, dengan menggabungkan paid acquisition, CRM, automation, dan optimasi berkelanjutan.

Pertumbuhan, CRM & Operasional Pemasaran

• Merencanakan dan menjalankan kampanye akuisisi B2B yang ditargetkan di saluran berbayar (paid channels) yang relevan, menguji audiens, pesan, dan jalur konversi untuk menghasilkan leads yang berkualitas.

• Menguasai mesin marketing-qualified lead (MQL): penangkapan leads, segmentasi, skoring, perutean (routing), dan nurture journeys dalam kemitraan erat dengan tim Sales.

• Membangun dan mengoptimalkan kampanye email, buletin (newsletters), dan komunikasi siklus hidup (lifecycle) sehingga audiens yang tepat menerima pesan yang relevan pada waktu yang tepat.

• Mengonfigurasi, menghubungkan, dan terus meningkatkan HubSpot, formulir, pelacakan kampanye, dan tools MarTech pendukung; mengotomatiskan alur kerja yang dapat diulang dan mengurangi upaya manual.

• Mengembangkan pelaporan dan dasbor yang jelas untuk performa funnel, efektivitas kampanye, kualitas leads, dan keterlibatan siklus hidup; mengubah wawasan menjadi peningkatan praktis.

• Berkolaborasi dengan Marketing Lead dan tim Sales pada account-based marketing (ABM), aktivasi akun target, dan alur kerja tindak lanjut.

• Mendesain dan menjalankan eksperimen terfokus di halaman landing (landing pages), jalur konversi, saluran berbayar, dan, jika relevan, SEO/AEO, mengukur apa yang berhasil sebelum melakukan scaling.

• Memelihara data CRM yang bersih dan andal, daftar audiens, dan proses atribusi, serta secara proaktif memecahkan masalah alur kerja atau integrasi.

• Bermitra dengan Product Marketing dan Events & Community untuk mengaktifkan peluncuran, konten, leads acara, dan kampanye mitra melalui program pertumbuhan dan pengasuhan (nurture) yang terkoordinasi.

Persyaratan

• Setidaknya 2 tahun pengalaman praktis yang terbukti dalam demand generation, pertumbuhan B2B, lifecycle/CRM, atau operasional pemasaran, idealnya di AdTech.

• Penguasaan praktis yang kuat dari HubSpot atau platform marketing automation/CRM yang sebanding, termasuk segmentasi, alur kerja, program email, and pelaporan.

• Pengalaman merencanakan dan mengoptimalkan kampanye paid acquisition B2B; Anda memahami cara menarik dan mengonversi pembeli bisnis, pengalaman dengan LinkedIn & Google Ads adalah suatu keharusan. Pengalaman GEO adalah nilai tambah yang besar.

• Kemampuan untuk membaca dan memanfaatkan data untuk menciptakan cerita yang membuat Kayzen menonjol.

• Analitis dan berorientasi pada detail: nyaman bekerja dengan data, metrik funnel, pelacakan kampanye, kualitas leads, dan dasbor performa untuk membuat keputusan.

• Menikmati menghubungkan tools, memperbaiki proses, dan membangun alur kerja otomatis yang kuat; mampu bekerja secara mandiri dari penyiapan hingga optimasi.

• Pengetahuan kerja tentang manajemen siklus hidup leads, penyerahan MQL, dan kolaborasi dengan tim Sales; paparan ABM adalah nilai tambah.

• Keterampilan komunikasi bahasa Inggris yang jelas dan lancar serta penilaian yang baik saat membentuk pesan email dan kampanye yang ditargetkan.

• Keakraban dengan programmatic advertising, DSP, atau ekosistem seluler/CTV adalah nilai tambah; kesediaan untuk mempelajari pasar Kayzen sangat penting.

• Nyaman memprioritaskan permintaan yang bersaing dan memiliki hasil (ownership) dalam tim internasional yang serba cepat dan mengutamakan kerja jarak jauh (remote-first).

Apa yang kami tawarkan?

• Pertumbuhan karier yang luar biasa dan peluang pembelajaran