Director, Regional Sales

Wilayah: Remote. Sumber lowongan: Jobicy. Lamar melalui halaman sumber.

GitLab adalah platform orkestrasi cerdas untuk DevSecOps. GitLab memungkinkan berbagai organisasi untuk meningkatkan produktivitas developer, meningkatkan efisiensi operasional, mengurangi risiko keamanan dan kepatuhan, serta mempercepat transformasi digital. Lebih dari 50 juta pengguna terdaftar dan lebih dari 50% perusahaan dalam daftar Fortune 100* mempercayai GitLab untuk merilis perangkat lunak yang lebih baik, lebih aman, dan lebih cepat.

Prinsip yang sama yang dibangun ke dalam produk kami tercermin dalam cara tim kami bekerja: kami mengadopsi AI sebagai pengali produktivitas inti, di mana seluruh anggota tim diharapkan untuk memasukkan AI ke dalam alur kerja harian mereka guna mendorong efisiensi, inovasi, dan dampak. GitLab adalah tempat di mana karier melesat, inovasi berkembang, dan setiap suara dihargai. Budaya kinerja tinggi kami didorong oleh nilai-nilai kami dan pertukaran pengetahuan yang berkelanjutan, yang memungkinkan anggota tim kami mencapai potensi penuh mereka sambil berkolaborasi dengan para pemimpin industri untuk memecahkan masalah yang kompleks. Mari ciptakan masa depan bersama kami saat kami membangun teknologi yang mengubah cara dunia mengembangkan perangkat lunak.

*Fortune 500® adalah merek dagang terdaftar dari Fortune Media IP Limited, digunakan di bawah lisensi. Klaim didasarkan pada data GitLab. Fortune 100 mengacu pada 20% perusahaan berperingkat teratas dalam daftar Fortune 500 tahun 2025, yang diterbitkan pada Juni 2025. Fortune dan Fortune Media IP Limited tidak berafiliasi dengan, dan tidak mendukung produk atau layanan dari GitLab.

Gambaran Umum Peran Ini

Sebagai Director of Regional Sales untuk Jepang, Anda akan memegang kendali atas strategi dan eksekusi untuk memperluas jangkauan GitLab di seluruh Jepang. Anda akan membangun dan mengelola tim Account Executive, menetapkan proses penjualan yang jelas dan berbasis data, serta tetap terlibat langsung di lapangan melalui interaksi langsung dengan akun-akun utama. Melapor kepada Country Manager Jepang kami, Anda akan bekerja lintas fungsi dengan manajemen akun, customer success, marketing, product, engineering, dan operations untuk memberikan pengalaman yang konsisten dan berkualitas tinggi bagi pelanggan GitLab serta memperluas pangsa pasar kami. Dalam peran ini, Anda akan membantu membentuk strategi go-to-market GitLab di Jepang, mendukung perolehan logo baru dan ekspansi, serta memengaruhi cara kami menghadirkan proposisi nilai Governed Software Factory dan DevSecOps kepada berbagai pelanggan sekaligus mendukung prioritas bisnis regional.

Yang Akan Anda Lakukan

• Mengawasi pertumbuhan bisnis GitLab di Jepang dengan menyusun rencana penjualan regional, menjaga visibilitas pipeline, dan memandu eksekusi sehari-hari untuk mendukung rencana bisnis regional.

• Mengelola, melatih, dan mengembangkan tim Account Executive, bergabung dalam pertemuan dengan pelanggan, serta menjadi teladan dalam praktik penjualan yang konsisten dan berfokus pada lapangan.

• Mendukung perolehan logo baru di berbagai basis bisnis Enterprise di Jepang, sekaligus membentuk dan mengeksekusi strategi jangka panjang untuk akun yang lebih besar, lebih kompleks, dan melibatkan banyak pemangku kepentingan, termasuk memandu strategi kesepakatan dan negosiasi kontrak untuk peluang bernilai tinggi.

• Membangun reputasi GitLab di pasar Jepang dengan bermitra dengan marketing, business development, dan jaringan lokal untuk menghasilkan pipeline yang berkualitas tinggi dan memperdalam kesadaran pasar.

• Menetapkan ritme operasional, proses penjualan, dan metodologi yang jelas (seperti MEDDPICC atau yang serupa) guna menciptakan struktur dan keterulangan yang tetap mendukung kelincahan.

• Bekerja sama dengan manajer penjualan regional dan mitra lintas fungsi dalam manajemen akun, customer success, marketing, product, engineering, dan operations untuk menyelaraskan cakupan, bertukar praktik terbaik, dan memastikan eksekusi yang konsisten.

• Mengembangkan dan menjaga hubungan tingkat eksekutif dengan akun-akun utama, memposisikan GitLab sebagai mitra strategis serta menemukan peluang ekspansi dan pembaruan kontrak.

• Meninjau data pipeline, perkiraan (forecast), dan kinerja untuk mengidentifikasi celah serta peluang, menyesuaikan rencana regional guna memfokuskan kegiatan pada prioritas, serta merepresentasikan bisnis Jepang secara internal dengan wawasan yang jelas mengenai tren pasar dan kebutuhan pelanggan.

Kualifikasi yang Anda Bawa

• Pengalaman dalam membangun dan mengelola tim penjualan dalam konteks regional atau multinegara, dengan fokus pada pembinaan, keterlibatan lapangan, dan pengembangan talenta.

• Kemampuan untuk merancang dan mengeksekusi rencana go-to-market regional, termasuk pembuatan pipeline, cakupan wilayah (territory coverage), dan eksekusi kesepakatan yang terstruktur.

• Kemampuan untuk membimbing tim melalui proses penjualan yang jelas, membantu strategi kesepakatan yang kompleks, dan menjaga konsistensi dalam eksekusi regional.

• Memahami penjualan perangkat lunak B2B / penjualan teknologi serta platform dan alur kerja yang dipercepat oleh AI.

• Keterampilan dalam menciptakan struktur dan kejelasan, menetapkan ekspektasi, serta menggunakan proses penjualan yang terorganisir dan berbasis data, termasuk penggunaan metodologi MEDDPICC atau yang serupa.

• Menunjukkan keunggulan dalam penjualan konsultatif berbasis nilai dan dalam mengembangkan hubungan yang mapan dengan pemangku kepentingan pelanggan senior untuk membantu bisnis baru serta ekspansi.