Regional Sales Manager (Southern NSW)

Wilayah: Australia/Selandia Baru. Sumber lowongan: Jobicy. Lamar melalui halaman sumber.

Tentang Halter

Di Halter, kami memiliki misi untuk membantu para petani dan peternak menjalankan operasional yang paling produktif dan berkelanjutan. Pelanggan kami menggunakan Halter untuk keluar dari batasan yang memakan waktu dari praktik konvensional. Bayangkan melihat 500 ekor sapi berdiri dan berjalan dengan tenang menuju area padang gembala berikutnya? Tanpa motor roda empat, tanpa anjing, tanpa pagar. Hanya sekelompok sapi yang berjalan dengan santai sesuai ritme mereka sendiri. Orang-orang bilang ini terlihat seperti keajaiban. Pelanggan kami sedang merevolusi cara menggembala bersama Halter. Ini mengubah hidup dan mentransformasikan sebuah industri. Orang-orang bergabung dengan Halter untuk melakukan pekerjaan yang bermakna. Dengan bergabung bersama kami, Anda akan memecahkan masalah yang menantang di dalam tim yang berbakat dan budaya yang dibangun untuk performa tinggi. Tim kami berpikir lebih cerdas, bekerja lebih keras, dan peduli lebih besar. Kami berkomitmen untuk menghadirkan perubahan nyata di dunia — ini tidak mudah, dan sejujurnya, kami menyukai tantangan tersebut.

Kami didukung untuk mewujudkan misi penting ini oleh para investor Tier 1 termasuk Founders Fund, Bessemer Venture Partners, BOND, DCVC, Blackbird, Promus Ventures, Peter Beck dari Rocket Lab, dan Icehouse Ventures.

Untuk mencari tahu lebih lanjut, kunjungi LinkedIn & Instagram kami.

Tentang peran ini

Kami sedang memperluas tim kami di New South Wales guna memenuhi permintaan pasar! Halter sedang mencari sales leader kedua yang antusias dan gigih untuk bekerja sama dengan tim sales kami dan mengembangkan Halter di NSW. Kami mencari sosok proaktif yang siap turun langsung ke lapangan, menemui para petani, mengadvokasi Halter, dan meyakinkan mereka untuk menjadi pelanggan. Sikap 'pantang menyerah' sangat krusial untuk peran ini; Anda akan menjadi kontributor signifikan bagi pertumbuhan dan kesuksesan Halter di New South Wales.

Anda akan bertanggung jawab dalam menetapkan dan mengelola kuota serta komisi untuk tim NSW, manajemen kapabilitas sales, dan mentoring bagi staf sales junior kami. Anda akan menggunakan latar belakang sales yang kuat untuk mendorong proses sales menyeluruh (end-to-end), mulai dari cold calling dan kunjungan ke peternakan hingga memahami secara mendalam sistem pertanian pelanggan kami. Anda akan merinci proposisi nilai Halter, memajukan proses penjualan, dan pada akhirnya menutup kesepakatan. Tinggalkan jejak Anda bersama Halter dan bantu kami mendobrak batasan dunia peternakan, menghubungkan hewan dan manusia dengan cara yang belum pernah ada sebelumnya.

Seperti apa hari-hari Anda nantinya

• Menetapkan dan mengelola kuota, komisi, dan tugas manajemen sales lainnya untuk tim sales.

• Melakukan coaching, mentoring, dan mengembangkan staf sales junior kami guna mendorong pertumbuhan profesional mereka dalam mencapai target.

• Mencari prospek dan peluang baru melalui outreach proaktif, referensi/introduksi, acara industri, dan saluran lainnya, serta menyaring dan menanggapi pertanyaan yang masuk.

• Memenuhi target sales dengan pertumbuhan tinggi dengan mengelola pipeline hingga tahap closing, termasuk melakukan skrining, kualifikasi, demonstrasi di peternakan, dan negosiasi kontrak yang sukses dengan pelanggan.

• Berkolaborasi dengan Customer Success untuk memastikan kelancaran serah terima pasca-penjualan, implementasi, kepuasan pelanggan, dan pembaruan akun.

• Memberikan dukungan, wawasan, dan komunikasi untuk membantu membangun serta membina hubungan yang penuh kepercayaan dan langgeng dengan pelanggan selama mereka menunggu masa penerapan.

• Memanfaatkan peluang dan berpartisipasi dalam acara industri/Halter serta demonstrasi yang relevan.

• Membangun dan memanfaatkan hubungan industri untuk membentuk serta mempertahankan merek Halter.

• Berfokus pada pelanggan dan kebutuhan mereka, serta memberikan masukan untuk membantu mendorong peta jalan (roadmap) produk.

• Bekerja sama dengan tim untuk mengoptimalkan dan mengevolusi proses sales agar menjadi lebih cepat, lebih efisien, dan lebih terprediksi seiring pertumbuhan perusahaan.

Siapa yang kami cari

• Keahlian sales end-to-end yang lengkap dengan pengalaman minimal lima tahun.

• Rekam jejak dan contoh nyata dalam sukses mencari prospek baru, mengamankan pertemuan dengan lead baru, dan menciptakan peluang sales baru.

• Seseorang yang sangat berpengalaman dalam value-based sales dengan rekam jejak terbukti dalam melakukan closing kesepakatan dan hasil sales bervolume tinggi.

• Memiliki persiapan matang dengan keterampilan komunikasi yang solid untuk mempresentasikan proposisi nilai Halter.

• Pengalaman di bidang peternakan sapi atau sektor pertanian merupakan nilai tambah yang sangat disukai.

• Seseorang yang didorong oleh hasil (results-driven), termotivasi tinggi, dengan keterampilan manajemen waktu yang luar biasa.

• Adaptabilitas dalam lingkungan sales berisiko tinggi dan kemampuan berpikir cepat di situasi mendesak.

• Pengalaman sales di industri berbasis teknologi lebih diutamakan.

• Gelar universitas atau kualifikasi setara akan sangat bagus, namun bukan sebuah keharusan.

Benefit kami

• Tubuh yang sehat, pikiran yang sehat. Kami bermitra dengan Medibank Health Insurance untuk mendukung kesejahteraan Anda.

• Kami menawarkan cuti melahirkan dengan gaji penuh selama 6 bulan untuk pengasuh utama (primary caregiver), 4 minggu cuti dengan gaji penuh untuk pengasuh pendukung (secondary caregiver), serta berbagai benefit keluarga lainnya yang mendukung Anda dan keluarga.

• Pertumbuhan pribadi Anda adalah hal yang penting