ABM Campaign Manager

Wilayah: Inggris. Sumber lowongan: Jobicy. Lamar melalui halaman sumber.

Terima kasih telah mempertimbangkan Tailscale. Jika deskripsi pekerjaan ini sesuai dengan Anda, silakan mendaftar. Statistik yang sering dikutip menunjukkan bahwa orang-orang dari kelompok yang secara historis terpinggirkan cenderung melamar pekerjaan hanya jika mereka memenuhi 100% kualifikasi. Kami mendorong Anda untuk membantu kami mematahkan statistik tersebut!

Tentang Tailscale

Tailscale menghadirkan koneksi aman yang mudah melalui perangkat lunak yang mempermudah interkoneksi orang dan perangkat mereka secara aman, di mana pun mereka berada. Dari para penghobi hingga perusahaan multinasional, tim dari berbagai ukuran menggunakan Tailscale setiap hari untuk melindungi jaringan mereka, membagikan akses ke tools internal, dan banyak lagi. Kami sedang membangun masa depan untuk internet yang mudah, masuk akal, dan aman, seperti sedia kala. Didirikan pada tahun 2019 dan beroperasi secara sepenuhnya terdistribusi (fully distributed), kami didukung oleh Accel, CRV, Insight, Heavybit, dan Uncork Capital.

Tentang Peran Ini

Kami mencari seorang Integrated ABM Campaign Manager untuk mengembangkan dan menskalakan kampanye kreatif yang ditargetkan untuk menjangkau akun prioritas serta mendorong pipeline di segmen Enterprise dan Mid-Market kami.

Anda akan bertanggung jawab atas strategi dan eksekusi kampanye ABM 1:1 dan 1:few, dengan memadukan iklan berbayar, konten yang dipersonalisasi, direct mail, pemberian hadiah (gifting), serta outreach Sales yang terkoordinasi untuk menjangkau orang yang tepat di akun yang tepat.

Ini adalah peran yang bersifat hands-on di mana Anda memiliki kebebasan untuk menguji ide-ide baru, membangun program terintegrasi, dan menggunakan data untuk memahami apa yang berhasil. Anda juga akan bekerja sama secara erat dengan tim ABM, Sales, dan Partner Marketing kami yang lebih luas untuk menghubungkan kampanye dengan prioritas akun, pengalaman strategis, dan peluang yang dipimpin oleh partner.

Tanggung Jawab Utama

• Bertanggung jawab atas strategi, perencanaan, eksekusi, dan pengoptimalan kampanye ABM terintegrasi di audiens Enterprise dan Mid-Market.

• Mengembangkan audiens kampanye, pesan, rencana saluran (channel), anggaran, dan metrik keberhasilan berdasarkan prioritas Sales dan wawasan akun.

• Mengelola iklan berbayar yang ditargetkan, terutama LinkedIn, beserta halaman landing page yang dipersonalisasi dan pengalaman digital ABM lainnya.

• Bertanggung jawab atas direct mail, gifting, dan program keterlibatan calon pelanggan (prospect engagement) yang dapat diskalakan, termasuk alur kerja program gifting.

• Bermitra dengan Sales dan GTM Operations untuk mengidentifikasi akun target, membangun daftar kontak, dan mengaktivasi kampanye.

• Mengembangkan rangkaian dan taktik outreach Sales yang terkoordinasi dengan Sales Enablement Lead untuk mendukung keterlibatan dan tindak lanjut (follow-up) kampanye.

• Bekerja sama dengan Product Marketing dan Content untuk mengembangkan pesan dan materi kreatif yang relevan bagi audiens prioritas.

• Berkolaborasi dengan tim Enterprise ABM, Events, and Partner Marketing kami yang lebih luas untuk aktivasi khusus akun, undangan acara, dan kampanye bersama.

• Secara proaktif mengidentifikasi peluang kampanye baru berdasarkan sinyal keterlibatan, kecerdasan akun (account intelligence), dan prioritas bisnis.

• Melacak performa, menguji pendekatan baru, dan mengoptimalkan keterlibatan akun, pertemuan, pembuatan pipeline, serta progresnya.

Apa yang Kami Cari

• Pengalaman pemasaran B2B 5+ tahun, dengan latar belakang dalam membangun kampanye ABM untuk akuisisi pelanggan baru (net-new) maupun ekspansi pelanggan.

• Pengalaman dalam mengembangkan dan mengeksekusi kampanye multi-channel secara mandiri mulai dari strategi hingga pengukuran.

• Pengalaman praktis dengan iklan LinkedIn, segmentasi audiens, dan marketing automation.

• Pengalaman praktis dengan platform landing page yang dipersonalisasi seperti Userled atau Mutiny.

• Pengalaman dengan direct mail, gifting, personalisasi, atau taktik dan platform keterlibatan akun kreatif lainnya seperti Reachdesk atau Sendoso.

• Pemahaman yang kuat tentang bagaimana kampanye pemasaran mendukung keterlibatan Sales dan pembuatan pipeline.

• Nyaman bekerja dengan data, menguji ide-ide baru, dan menggunakan wawasan performa untuk meningkatkan hasil.

• Terorganisir, kreatif, dan nyaman mengelola berbagai kampanye dan pemangku kepentingan sekaligus.

Nilai Plus (Nice to Have)

• Pengalaman memasarkan kepada audiens B2B teknis atau Enterprise.

• Familiar dengan Salesforce, HubSpot, LinkedIn Campaign Manager, Clay, atau Common Room.

• Pengalaman dengan kampanye partner atau co-marketing.

Sebagai sebuah perusahaan, kami berupaya untuk mempertahankan praktik kompensasi yang adil dan merata di dalam tim kami di semua peran dan tingkatan. Paket kompensasi Tailscale mencakup gaji pokok, ekuitas, dan tunjangan komprehensif. Kisaran gaji yang ditampilkan pada setiap lowongan pekerjaan merepresentasikan kisaran target untuk gaji pokok pegawai baru. Tawaran individu dapat bervariasi berdasarkan pengalaman dan keahlian.

Kisaran Gaji UK

£93,220—£116,920 GBP

Apa yang Kami Tawarkan

• Lingkungan yang inklusif dan fleksibel tempat Anda dapat menjadi diri sendiri secara autentik. Kami menyadari dampak dari berbagai suara dan latar belakang yang beragam terhadap pertumbuhan orang, produk, dan perusahaan kami. Fleksibilitas dalam cara dan waktu kerja Anda memberdayakan tim kami untuk memadukan pekerjaan dan kehidupan.