Enterprise Sales Engineer – Middle East

Wilayah: Inggris. Sumber lowongan: Jobicy. Lamar melalui halaman sumber.

Chainguard adalah sumber terpercaya untuk perangkat lunak sumber terbuka (open source). Dengan menyediakan *build* yang diperkuat, aman, dan siap untuk produksi dari semua perangkat lunak sumber terbuka yang diandalkan oleh para engineer dan agen AI, Chainguard membantu organisasi membangun lebih cepat, tetap patuh pada regulasi, dan menghilangkan risiko.

Pelanggan kami mencakup perusahaan Fortune 500 dan pemimpin industri global, termasuk Anduril, Canva, Fortinet, Hewlett Packard Enterprise, OpenAI, Snap Inc., dan Snowflake.

Chainguard didukung oleh ventura dari investor terkemuka, termasuk Amplify, IVP, Kleiner Perkins, Lightspeed Venture Partners, Mantis VC, Redpoint Ventures, Sequoia Capital, dan Spark Capital.

Peran ini, secara singkat:

Anda akan menilai persyaratan teknis calon pelanggan dan menerapkan pengetahuan luas tentang produk Chainguard untuk mengilustrasikan bagaimana sebuah penawaran akan memenuhi kebutuhan klien yang belum terpenuhi. Anda akan membina hubungan dengan para pengambil keputusan di semua level organisasi dan menegosiasikan kebutuhan yang saling bersaing dari berbagai pemangku kepentingan di dalam organisasi. Anda akan mengamankan kemenangan teknis menggunakan metode seperti demo, tanggapan RFP/RFI, POV utama, bermitra dengan tim engineering untuk fitur yang diminta, dan berpartisipasi dalam konferensi serta acara industri (jika berlaku).

Apa yang akan Anda lakukan:

• Bermitra dengan Tim Penjualan kami untuk membantu pelanggan mengevaluasi dan membuktikan nilai dari solusi kami

• Berfokus pada perolehan "logo" pelanggan baru selain menumbuhkan basis pelanggan yang sudah ada

• Bertanggung jawab atas semua aspek teknis dari peluang penjualan dan membantu pelanggan saat ini memahami nilai Chainguard

• Tanggung jawab sehari-hari meliputi: Mendengarkan pelanggan kami dan memahami tantangan mereka

• Melakukan demonstrasi produk dan POV/POC

• Berpartisipasi aktif dalam webinar, meetup, konferensi, dan inisiatif pemasaran lainnya

Apa yang kami cari:

• Pengalaman sebagai Sales Engineer / Pre-Sales Engineer

• Pengalaman dengan kerangka kerja penjualan MEDDPICC dan atau Command of the Message

• Pengalaman dalam penjualan ke segmen Enterprise (3+ tahun) dan calon pelanggan Mid Market

• Pengalaman di bidang berikut: Teknologi kontainer (Kubernetes, Serverless, Docker)

• Teknologi cloud (AWS, Azure, Google, dll.)

• Keamanan cloud atau keamanan kontainer

• Keamanan Aplikasi (App Security)

• Pengalaman di startup

• Orang-orang yang cerdas dan penuh semangat yang dapat bertahan hingga sukses.

• Orang-orang yang bertindak sebagai penasihat terpercaya, mampu membangun kredibilitas dengan pelanggan.

• Anggota tim yang kuat yang berkomitmen untuk membantu dan membimbing rekan-rekan mereka.

Tentang Kami

Kami menghayati nilai-nilai perusahaan kami:

• Kami terobsesi dengan pelanggan — Kami fokus untuk memberikan solusi kepada pelanggan kami yang menciptakan nilai dan membuat hidup mereka lebih baik.

• Kami memiliki kecenderungan untuk bertindak secara disengaja — Kami memprioritaskan, merencanakan, mencoba hal-hal baru, dan cepat belajar dari kegagalan.

• Kami tidak terlalu serius pada diri sendiri (tetapi kami melakukan pekerjaan dengan serius) — Kami sedang menyelesaikan masalah penting yang membutuhkan fokus, tetapi kami juga suka menikmati perjalanannya.

• Kami saling percaya dan berasumsi dengan niat baik — Kami transparan dalam pengambilan keputusan untuk memberdayakan anggota tim agar dapat membuat keputusan yang tepat.

Beberapa benefit yang kami tawarkan:

• Budaya Fleksibel & Mengutamakan Kerja Jarak Jauh (Remote-First): Bekerja dari jarak jauh dengan peluang pertemuan tim, *summit* destinasi dua tahunan, dan tunjangan bulanan untuk ruang kerja bersama (coworking space), biaya telepon dan internet.

• Pendekatan Kami Terhadap Kepemilikan Saham (Equity): Dapatkan opsi saham saat perekrutan dan promosi. Selain itu, Anda dapat berpartisipasi dalam penawaran sekunder dan memiliki waktu 10 tahun untuk mengeksekusi opsi Anda (ya, Anda membaca dengan benar: 10 tahun!).

• Asuransi Kesehatan Ditanggung 100%: Kami menanggung 100% premi asuransi kesehatan, penglihatan, dan gigi untuk Anda dan tanggungan Anda. Tidak ada potongan dari gaji Anda.

• ∞ Waktu Cuti Fleksibel (Flexible Time Off): Ambil waktu yang Anda butuhkan – untuk melakukan pekerjaan terbaik kami, kita perlu mengisi ulang energi dan menyegarkan diri.

• 18 Minggu Cuti Melahirkan Berbayar (Paid Parental Leave): Kami menawarkan 18 minggu untuk orang tua yang melahirkan dan 12 minggu untuk orang tua yang tidak melahirkan, dengan opsi untuk menggunakannya sekaligus atau sepanjang tahun pertama anak Anda.

Jika pengalaman Anda mendekati tetapi tidak memenuhi semua persyaratan, silakan melamar. Kami sedang membangun tim terbaik di bidang teknologi dan fokus merekrut "Chainguardians" dengan latar belakang, perspektif, dan pengalaman yang unik.

Chainguard adalah pemberi kerja yang memberikan kesempatan setara. Kami tidak melakukan diskriminasi berdasarkan ras, agama, warna kulit, asal kebangsaan, jenis kelamin (termasuk kehamilan, persalinan, keputusan kesehatan reproduksi, atau kondisi medis terkait), orientasi seksual, identitas gender, ekspresi gender, usia, status sebagai veteran yang dilindungi, status sebagai penyandang disabilitas, informasi genetik, pandangan atau aktivitas politik, atau karakteristik lain yang dilindungi oleh hukum yang berlaku. Kami juga mempertimbangkan pelamar yang memenuhi syarat dengan catatan kriminal, sesuai dengan hukum federal, negara bagian, dan lokal yang berlaku.