Strategic Account Executive – MENA

Wilayah: Remote. Sumber lowongan: Jobicy. Lamar melalui halaman sumber.

GitLab adalah platform orkestrasi cerdas untuk DevSecOps. GitLab memampukan berbagai organisasi untuk meningkatkan produktivitas developer, meningkatkan efisiensi operasional, mengurangi risiko keamanan dan kepatuhan, serta mempercepat transformasi digital. Lebih dari 50 juta pengguna terdaftar dan lebih dari 50% perusahaan yang masuk dalam daftar Fortune 100* mempercayai GitLab untuk merilis perangkat lunak yang lebih baik dan lebih aman dengan lebih cepat.

Prinsip-prinsip yang sama yang dibangun ke dalam produk kami juga tercermin dalam cara tim kami bekerja: kami merangkul AI sebagai pengali produktivitas inti, di mana seluruh anggota tim diharapkan untuk memasukkan AI ke dalam alur kerja harian mereka guna mendorong efisiensi, inovasi, dan dampak. GitLab adalah tempat di mana karier melesat, inovasi berkembang, dan setiap suara dihargai. Budaya performa tinggi kami didorong oleh nilai-nilai perusahaan dan pertukaran pengetahuan yang berkelanjutan, yang memungkinkan anggota tim kami mencapai potensi penuh mereka sembari berkolaborasi dengan para pemimpin industri untuk memecahkan masalah yang kompleks. Mari ciptakan masa depan bersama kami saat kami membangun teknologi yang mengubah cara dunia mengembangkan perangkat lunak.

*Fortune 500® adalah merek dagang terdaftar milik Fortune Media IP Limited, yang digunakan di bawah lisensi. Klaim didasarkan pada data GitLab. Fortune 100 mengacu pada 20% perusahaan peringkat teratas dalam daftar Fortune 500 tahun 2025, yang diterbitkan pada bulan Juni 2025. Fortune dan Fortune Media IP Limited tidak berafiliasi dengan, dan tidak mendukung produk atau layanan dari GitLab.

Gambaran tentang peran ini

Sebagai seorang Strategic Account Executive, Anda akan membantu memperluas kehadiran GitLab di wilayah MENA dengan membangun hubungan yang didasari kepercayaan dengan para pemimpin senior di organisasi besar dan membimbing mereka dalam mengambil keputusan platform yang kompleks. Peran ini berfokus pada klien baru (new logos) dan sebagian bisnis yang sudah ada. Anda akan menggunakan pendekatan penjualan konsultatif untuk menghubungkan kebutuhan bisnis pelanggan dengan platform DevSecOps bertenaga AI milik kami, membantu tim meningkatkan produktivitas developer, mengurangi risiko keamanan dan kepatuhan, serta mendorong pengiriman perangkat lunak dengan keyakinan yang lebih tinggi. Dalam peran ini, Anda akan mendukung akun strategis di sepanjang siklus hidup pelanggan, mulai dari diskusi awal hingga adopsi, sekaligus membantu kami memposisikan GitLab sebagai mitra DevSecOps terkemuka di pasar Prancis.

Anda akan bekerja lintas fungsi dengan tim pre-sales, post-sales, partner, marketing, and support, dan kami akan mengandalkan Anda untuk menghadirkan kepemimpinan akun yang kuat, hasil bagi pelanggan, serta komunikasi yang jelas. Selama tahun pertama Anda, dampak yang Anda berikan akan berasal dari penyusunan rencana akun untuk organisasi besar, pengembangan peluang baru, dan membantu pelanggan mengadopsi GitLab secara sukses dengan cara yang selaras dengan tujuan bisnis mereka.

Yang akan Anda lakukan

• Memimpin aktivitas akun strategis untuk prospek dan pelanggan skala besar, serta memberikan arahan di sepanjang keterlibatan pre-sales dan post-sales.

• Mengembangkan peluang dalam akun enterprise melalui pencarian prospek (prospecting), membangun hubungan, dan pemahaman konsultatif mengenai kebutuhan bisnis pelanggan.

• Membuat rencana akun dan proposal pelanggan yang secara jelas menghubungkan kapabilitas GitLab dengan prioritas organisasi dan tujuan transformasi.

• Berkoordinasi dengan tim pre-sales, post-sales, dan support untuk mendukung kelancaran peluncuran produk dan adopsi oleh pelanggan.

• Menghasilkan pipeline yang berkualitas dalam kemitraan dengan mitra channel strategis dan mendukung upaya pengembangan pelanggan baru.

• Menyumbangkan masukan pelanggan dan ide produk ke pelacak isu publik (public issue tracker) milik GitLab untuk merepresentasikan suara pelanggan.

• Menyiapkan laporan aktivitas dan perkiraan (forecast), serta membantu menganalisis keberhasilan dan kegagalan guna meningkatkan eksekusi penjualan di masa mendatang.

• Berkolaborasi dengan tim marketing, account teams, product managers, dan tim teknis untuk berbagi pelajaran yang didapat serta mengomunikasikan kebutuhan pelanggan dengan jelas.

Kualifikasi yang Anda bawa

• Pengalaman melakukan penjualan ke organisasi skala besar dan menavigasi siklus penjualan enterprise yang kompleks dengan banyak pemangku kepentingan.

• Kemampuan untuk membangun dan mengelola hubungan pelanggan tingkat eksekutif dengan tingkat kepemilikan (ownership) dan komitmen penyelesaian yang tinggi.

• Keterampilan dalam penjualan konsultatif, termasuk menyusun proposal, presentasi, dan kuotasi formal seputar kebutuhan bisnis pelanggan.

• Kekuatan dalam negosiasi, presentasi, dan percakapan penutupan (closing) secara jelas dan efektif.

• Nyaman bekerja secara mandiri pada proyek-proyek kompleks sembari berkoordinasi dengan tim lintas fungsi.

• Fasih berbahasa Inggris dan Arab (wajib)

• Familiar dengan GitLab atau tools terkait, termasuk Git, software development tools, application lifecycle management, atau security and application security tools.

• Selaras dengan nilai-nilai GitLab, serta terbuka terhadap pengalaman yang dapat dialihkan (transferable experience) dari lingkungan teknis atau software enterprise yang bersisian.

Tentang tim

Tim ini berfokus pada pertumbuhan bisnis enterprise GitLab dengan membantu organisasi skala besar mengadopsi satu platform tunggal untuk pengiriman perangkat lunak, keamanan, dan kolaborasi.