Account Executive, Product Sales (Terminal)

Wilayah: Amerika Serikat. Sumber lowongan: Jobicy. Lamar melalui halaman sumber.

Siapa kami

Stripe adalah platform infrastruktur finansial untuk bisnis. Jutaan perusahaan—dari korporasi terbesar di dunia hingga startup paling ambisius—menggunakan Stripe untuk menerima pembayaran, mengembangkan pendapatan, dan mempercepat peluang bisnis baru. Misi kami adalah meningkatkan PDB internet, dan masih banyak sekali pekerjaan luar biasa menanti di depan. Artinya, Anda memiliki peluang yang belum pernah ada sebelumnya untuk menjadikan ekonomi global dapat dijangkau oleh semua orang sambil melakukan pekerjaan paling penting dalam karier Anda.

Tentang tim

Product Sales adalah tim yang terdiri dari spesialis fungsional dan teknis mendalam yang memimpin sekaligus memberikan saran terkait kesepakatan untuk produk-produk yang paling penting secara strategis dalam portofolio Stripe. Terminal Product Sales bertugas menggarap peluang pasar senilai $15 triliun untuk perdagangan online dan offline yang terpadu (Unified Commerce). Tim ini memiliki struktur yang ramping, visibilitas tinggi, dan sangat lintas fungsi!

Yang akan Anda lakukan

Sebagai Account Executive, Product (Terminal) di Stripe, Anda akan menggunakan keahlian penjualan dan produk Anda untuk membantu mendorong pertumbuhan rangkaian solusi perangkat keras, perangkat lunak, dan pembayaran Unified Commerce dari Stripe. Anda akan berkolaborasi dengan tim produk, engineering, dan marketing untuk mengembangkan pengetahuan produk dan industri yang mendalam serta mendorong kesepakatan strategis. Anda akan berperan penting dalam memimpin diskusi produk mendalam dengan pelanggan yang sudah ada maupun calon pelanggan—serta membangun dan mengeksekusi strategi go-to-market kami.

Anda adalah seorang tenaga penjual yang mahir, yang mampu terlibat dalam percakapan tingkat bisnis dan teknis di berbagai level organisasi, termasuk CEO dan CTO. Anda terbiasa membangun nilai dalam situasi yang kompetitif dan menikmati bekerja dengan produk yang membutuhkan pemahaman produk yang mendalam, dikombinasikan dengan pengetahuan teknis. Anda merasa nyaman bekerja dengan klien maupun pemangku kepentingan internal (termasuk para eksekutif). Anda antusias untuk menjadi seorang ahli dan membagikan pengetahuan Anda. Anda adalah pribadi yang terorganisir dan berinisiatif tinggi, komunikator yang sangat baik, memiliki kemampuan analitis yang kuat, serta memiliki rekam jejak dalam meningkatkan proses dan organisasi di sekitar Anda.

Tanggung jawab

• Mendorong pertumbuhan bisnis baru dengan mengidentifikasi, mencari prospek, dan menutup kesepakatan dengan pelanggan baru Stripe Terminal.

• Bertanggung jawab atas siklus penjualan penuh mulai dari pembuatan prospek (lead generation) hingga penutupan (close), dengan fokus kuat pada perluasan jangkauan Stripe Terminal.

• Memimpin percakapan penjualan strategis dengan calon pelanggan, memposisikan perangkat lunak, perangkat keras, dan pembayaran Stripe Terminal sebagai solusi terbaik.

• Mengembangkan dan mengeksekusi strategi go-to-market untuk mengungguli para pesaing dan mempercepat adopsi.

• Mengelola dan memperluas hubungan dengan pelanggan yang sudah ada, mendorong penjualan lanjutan (upsell) dan pertumbuhan pendapatan inkremental.

• Bertindak sebagai penasihat terpercaya dan ahli Terminal, baik secara internal maupun eksternal, untuk mendorong customer success dan memengaruhi arah produk.

• Berkolaborasi dengan tim Product, Marketing, dan User Operations untuk menyempurnakan pendekatan kami dan memicu pertumbuhan Terminal.

Kualifikasi Anda

Kami mencari seseorang yang memenuhi persyaratan minimum untuk dipertimbangkan dalam peran ini. Jika Anda memenuhi persyaratan ini, Anda sangat dianjurkan untuk melamar. Kualifikasi yang disukai adalah nilai tambah, bukan persyaratan.

Persyaratan minimum

• Pengalaman penjualan atau pencarian prospek selama 7+ tahun di perusahaan teknologi dengan rekam jejak performa papan atas.

• Kemampuan terbukti untuk membangun hubungan kerja sama yang kuat dengan mitra bisnis.

• Kemampuan untuk menghadapi ambiguitas secara efektif dan berkembang di lingkungan yang tidak terstruktur dan bergerak cepat.

• Kemampuan terbukti untuk berinisiatif sendiri yang mampu mendorong hasil bisnis tanpa pengawasan yang signifikan.

• Mentalitas antusias "siap turun tangan".

• Keterampilan komunikasi lisan dan tulisan yang sangat baik.

• Keterampilan presentasi yang kuat, terutama untuk rapat tatap muka dengan banyak pemangku kepentingan.

• Kemampuan terbukti untuk memimpin negosiasi kompleks yang melibatkan perjanjian komersial khusus (bespoke).

• Kemampuan untuk memahami persyaratan teknis yang rumit dan merancang solusi di antara berbagai pemangku kepentingan.

Kualifikasi pilihan

• Pengalaman 3+ tahun khusus dalam menjual pembayaran online dan offline kepada merchant besar atau platform perangkat lunak yang menyematkannya ke dalam rangkaian produk mereka.

• Kemampuan terbukti untuk menjual solusi kompleks yang melibatkan perangkat keras maupun perangkat lunak.