Principal Business Value Consultant

Wilayah: Amerika Serikat. Sumber lowongan: Jobicy. Lamar melalui halaman sumber.

Tentang Zip

Zip adalah platform AI untuk pengadaan perusahaan (*enterprise procurement*) — yang dirancang untuk manusia dan agen yang bekerja sama. Dengan mengoordinasikan pengadaan lintas tim, tools, dan pemasok melalui bantuan agen AI, perusahaan dapat mengamankan sumber daya yang mereka butuhkan untuk berinovasi lebih cepat dari sebelumnya.

Perusahaan paling berpengaruh di dunia mempercayai Zip, termasuk T-Mobile, OpenAI, AMD, Mars, Dollar Tree, dan banyak lagi. Bersama-sama, mereka telah menghemat lebih dari $8 miliar dan memproses pengeluaran lebih dari $500 miliar. Tim Zip mencakup para pemimpin produk dari Apple, Airbnb, dan Meta, serta mantan pemimpin pengadaan dari United Health, Sanofi, MGM Resorts, Discover, dan NASA.

Didukung oleh Adams Street, Alkeon, BOND, CRV, DST, Tiger Global, dan Y Combinator, Zip telah mengumpulkan pendanaan sebesar $371 juta, dengan pendanaan terbaru pada valuasi $2,2 miliar, serta telah diakui oleh Forbes Fintech 50, Fast Company's Most Innovative Companies, Inc. Best in Business, dan LinkedIn Top Startups.

Peran Anda

• Anda adalah otoritas yang diakui dalam hal bagaimana nilai pengadaan perusahaan dikuantifikasi, dipertahankan, dan direalisasikan, dan Anda menggunakan otoritas tersebut untuk membentuk tidak hanya kesepakatan individual, tetapi juga strategi go-to-market Zip. Sudut pandang Anda memengaruhi harga, pengemasan (*packaging*), prioritas produk, dan narasi komersial perusahaan.

• Anda bertanggung jawab penuh atas beberapa masalah paling menantang bersama pelanggan dan calon pelanggan kami, serta menetapkan standar kualitas dengan cara terjun langsung mengerjakannya, bukan hanya mengarahkannya.

• Anda merepresentasikan Zip di hadapan para pemangku kepentingan eksternal senior: CFO, CPO, dewan direksi, dewan pengadaan, dan analis. Kredibilitas Anda sangat krusial dalam pekerjaan, presentasi langsung, maupun percakapan langsung Anda.

• Anda membangun kapabilitas yang bertahan lebih lama dari satu kesepakatan tunggal. Kerangka kerja, metodologi, fondasi tolok ukur (*benchmark*), dan kefasihan nilai dari segmen go-to-market yang Anda tangani adalah hal-hal yang melampaui kehadiran langsung Anda.

Yang Akan Anda Lakukan

• Menetapkan tujuan dan pendekatan untuk keterlibatan nilai Zip yang paling krusial dan memiliki pertaruhan tertinggi.

• Bertanggung jawab penuh atas metodologi nilai Zip secaraend-to-end: model, fondasi data tolok ukur, dan standar bukti yang menjadi dasar setiap business case di Zip, serta tata kelola yang menjadikannya tetap dapat dipertahankan di bawah pengawasan ketat perusahaan Fortune 500.

• Merepresentasikan Zip secara eksternal sebagai mitra pemikir (*thought partner*) dan otoritas, bersama para eksekutif pelanggan, forum industri, dan analis, serta membawa pulang perspektif pasar yang mengantisipasi arah nilai pengadaan perusahaan sebelum bisnis tersebut membutuhkannya.

• Memengaruhi arah perusahaan dengan bukti nilai: memasukkan data hasil yang direalisasikan dan ekonomi pelanggan ke dalam prioritas produk, keputusan harga dan pengemasan, serta strategi go-to-market, dan memastikan keputusan tersebut memenuhi standar yang didukung oleh bukti.

• Menyelesaikan masalah sistemik yang membatasi penyampaian nilai dalam skala besar; di mana fondasi data masih lemah, di mana klaim tidak dapat dibuktikan pasca-penjualan, di mana tim lapangan tidak dapat mereproduksi apa yang Anda lakukan; serta membangun struktur eksekusi yang menciptakan solusi jangka panjang.

• Mengembangkan kefasihan nilai di seluruh organisasi go-to-market yang lebih luas: melatih para sales rep, menaikkan standar internal kita, dan menciptakan kondisi bagi orang lain untuk berkembang ke cakupan yang lebih besar.

• Membentuk cara fungsi perusahaan menggunakan AI — di mana pemodelan berbantuan AI benar-benar meningkatkan ketajaman dan kecepatan, di mana AI menghadirkan risiko, dan seperti apa penilaian yang baik ketika keluaran (*output*) dari sebuah model harus dipertahankan di hadapan para eksekutif.

Kualifikasi

• Pengalaman 12+ tahun dengan landasan domain yang mendalam di bidang pengadaan (*procurement*), source-to-pay, atau transformasi keuangan perusahaan (*enterprise finance transformation*).

• Memiliki rekam jejak kepemilikan atas arah tingkat perusahaan atau industri dalam nilai bisnis, value engineering, konsultan manajemen, atau keuangan strategis — model dan kerangka kerja Anda memungkinkan orang lain untuk eksekusi tanpa masukan langsung dari Anda.

• Keahlian dalam kuantifikasi nilai perusahaan: Anda membangun model ekonomi yang dapat dipertahankan di tengah ketidakpastian yang nyata, menyatakan tingkat keyakinan dan asumsi Anda secara eksplisit, serta mampu bertahan ketika tim CFO menguji setiap lini secara mendalam (*pressure-test*).

• Rekam jejak dalam memengaruhi eksekutif senior tanpa otoritas formal, baik secara internal dengan kepemimpinan perusahaan terkait strategi, penetapan harga, maupun investasi, dan secara eksternal dengan para pembeli level CFO dan CPO yang keputusan bisnisnya membawa konsekuensi komersial yang signifikan.

• Kemampuan untuk menavigasi masalah yang bersifat sistemik dan sangat ambigu yang mencakup berbagai tim dan fungsi, mengantisipasi efek lapis kedua (*second-order effects*), serta merumuskan masalah dengan cukup jelas sehingga orang lain dapat mengambil tindakan atasnya.

• Penilaian yang baik mengenai analisis berbantuan AI: cukup fasih untuk menggunakannya sebagai daya ungkit nyata, dan cukup cermat untuk mengetahui kapan keluarannya tidak dapat dipertahankan.

• Bukti kemampuan melipatgandakan potensi orang lain — melatih para praktisi senior, menaikkan standar kualitas suatu fungsi, serta membangun aset dan standar yang terus digunakan oleh organisasi.

Nilai Plus (Nice to Haves)