Major Accounts Manager

Wilayah: Amerika Serikat. Sumber lowongan: Jobicy. Lamar melalui halaman sumber.

Kami sedang mencari Major Accounts Manager berikutnya untuk bergabung dengan tim Posit! Dalam peran ini, Anda akan secara proaktif mengidentifikasi dan berinteraksi dengan pelanggan baru untuk membagikan dan mendemonstrasikan teknologi mutakhir di bidang Data Science yang berkembang pesat.

Posit menciptakan software hebat yang membantu orang memahami data dan membuat keputusan yang lebih baik dalam aplikasi dunia nyata. Penawaran inti kami adalah toolchain data science open-source, dan kami bertujuan untuk menyediakannya bagi semua orang, terlepas dari kemampuan ekonomi mereka. Pelanggan kami adalah inovator terdepan dalam bidang analytics, machine learning, big data, dan domain serupa, serta umumnya bekerja menggunakan R dan Python. 50% dari perusahaan Fortune 1.000 menggunakan Posit untuk menyelesaikan masalah bisnis mereka yang paling sulit.

Hal yang Akan Anda Tangani

• Public Sector Hunting: Memanfaatkan keterampilan dan latar belakang outreach tingkat ahli untuk menjangkau pelanggan Sektor Publik baru (federal, negara bagian, lokal) baik di AS maupun di luar negeri.

• Market Education: Mengedukasi pasar tentang nilai dari produk profesional Posit dan kemudian menjual software kami.

• Revenue Management: Memproyeksikan aktivitas penjualan dan pencapaian pendapatan sambil menciptakan pelanggan yang puas dan dapat memberikan referensi.

• Territory Building: Memetakan dan membangun wilayah penjualan dari awal.

• Lead Utilization: Memanfaatkan basis pelanggan yang sudah ada dari peserta konferensi Posit, inbound lead, dan mereka yang mengunduh produk open-source kami.

• Sales CRM: Menggunakan tools seperti Salesforce sebagai satu sumber kebenaran tunggal.

• Target Achievement: Secara rutin mencapai atau melampaui 100% target penjualan.

• Industry Awareness: Mengikuti tren industri, lanskap kompetitif, dan kebutuhan pelanggan.

Hal yang Akan Anda Bantu

• Internal Collaboration: Berkolaborasi dengan tim marketing, product, customer success, dan support kami untuk mengembangkan portofolio pelanggan secara kreatif.

• Team Contribution: Menjadi bagian dari tim penjualan yang solid yang menghargai pertukaran praktik terbaik, mentoring, dan pembelajaran sambil berkolaborasi dengan baik bersama orang lain.

Sedikit Tentang Anda

• B2B Experience: Pengalaman yang signifikan dalam Penjualan Software B2B.

• Public Sector Track Record: Rekam jejak keberhasilan dalam penjualan kepada entitas pemerintah.

• Government Process Expertise: Pengalaman dengan proses RFQ / RFP pemerintah, regulasi pengadaan, dan mekanisme kontrak.

• Channel Management: Pengalaman bekerja dengan reseller, VAR, dan partner channel yang berfokus pada pasar pemerintah.

• Complex Cycles: Pengalaman dalam siklus penjualan yang panjang dan kompleks di agensi/organisasi besar yang melibatkan banyak pemangku kepentingan.

• Professional Integrity: Menjalankan penjualan dengan integritas tinggi sekaligus tetap rendah hati dan termotivasi secara mandiri.

• Environment Adaptability: Berkembang dalam lingkungan dinamis yang sering kali memiliki ambiguitas dan prioritas yang bersaing.

• Travel Flexibility: Ketersediaan untuk melakukan perjalanan dinas sesuai kebutuhan.

Hal yang Akan Anda Pelajari

• Technical Familiarity: Memperdalam minat Anda pada peran penjualan teknis yang melibatkan keakraban dengan analytics / Data Science.

• Professional Product Mastery: Memanfaatkan pengalaman penjualan untuk berkomunikasi dengan calon klien guna menumbuhkan minat pada software profesional Posit.

Dalam waktu 3 bulan, Anda akan…

• Begin Working Through Product Onboarding: Membenamkan diri dalam bidang Data Science dan toolchain software profesional Posit.

• Initiate Territory Mapping: Mulai membangun wilayah Sektor Publik Anda dari awal dan mengidentifikasi target prioritas tinggi.

• Sync Systems: Memastikan semua aktivitas prospek dilacak secara cermat di Salesforce sebagai satu sumber kebenaran tunggal.

Dalam waktu 6 bulan, Anda akan…

• Execute Outreach: Secara aktif menjangkau prospek Sektor Publik baru di tingkat federal, negara bagian, dan lokal, maupun secara internasional.

• Educate Prospects: Memberikan demonstrasi berdampak tinggi dan demonstrasi tingkat tinggi yang mengartikulasikan nilai produk profesional Posit.

• Identify RFP Opportunities: Memetakan proses RFQ/RFP pemerintah dan mekanisme kontrak khusus untuk pipeline aktif Anda.

• Engage Channels: Mulai berkolaborasi dengan reseller dan VAR untuk memperluas jangkauan Anda di pasar pemerintah.

• Advance Complex Cycles: Berada di jalur yang tepat untuk memajukan peluang prospek jangka panjang melalui persetujuan banyak pemangku kepentingan dan persyaratan agensi besar.

• Deliver Accurate Forecasts: Memberikan laporan aktivitas penjualan yang dapat diandalkan dan proyeksi pencapaian pendapatan kepada tim.

• Maintain Hunting Momentum: Secara konsisten mengidentifikasi dan berinteraksi dengan logo baru untuk memastikan pipeline jangka panjang yang sehat.

Dalam waktu 12 bulan, Anda akan…

• Achieve Target Milestones: Berada di jalur yang tepat untuk mencapai atau melampaui 100% target penjualan tahunan Anda untuk Sektor Publik.