Account Executive, Insurance

Wilayah: Amerika Serikat. Sumber lowongan: Jobicy. Lamar melalui halaman sumber.

Misi Kami

Membangun ulang cara kerja dunia, agar institusi dapat bekerja lebih baik bagi orang-orang yang mereka layani.

Tentang Brain Co.

Brain Co. membangun sistem operasi berbasis AI untuk institusi besar dan teregulasi. Setiap sistem dirancang untuk industri spesifik, ditenagai oleh agen yang mendorong alur kerja nyata. Di baliknya terdapat Atlas, platform milik kami sendiri yang menjaga kendali pelanggan tetap aman secara desain, serta tidak pernah terikat pada satu model saja.

Mengapa Sekarang

Brain Co. sedang memasuki fase penerapan produksi berikutnya dalam skala nasional bersama tim elit dari Palantir, Google, Meta, dan Nvidia, serta jejak langkah yang terus berkembang di sektor pemerintahan, asuransi, kesehatan, dan layanan keuangan.

Bergabung sekarang berarti membentuk perusahaan sekaligus kategori baru AI terapan. Setiap proyek di sini dirilis ke produksi dan diharapkan dapat menciptakan nilai serta dampak pelanggan yang terukur.

Anda akan bekerja berdampingan dengan rekan-rekan luar biasa dalam memecahkan beberapa masalah tersulit di bidang AI terapan. Ini adalah jenis pekerjaan yang akan tetap Anda banggakan sepuluh tahun dari sekarang.

Tentang Peran Ini

Membangun bisnis asuransi Brain Co., mulai dari percakapan pembeli pertama hingga penandatanganan kerja sama. Anda akan menciptakan peluang dan memimpin penjualan konsultatif hingga tahap penutupan, bekerja sama dengan GM Insurance, serta tim produk, engineering, dan deployment.

시장 prioritas kami adalah property & casualty (properti & kecelakaan) serta life & annuities (jiwa & anuitas), dengan alur kerja yang mencakup underwriting yang kompleks, klaim, distribusi, dan proses operasional inti di mana orkestrasi agen antara manusia dan data dapat secara drastis meningkatkan kecepatan, kualitas, dan hasil bisnis.

Mengapa Brain Co.

Anda akan membantu membangun bisnis asuransi bersama orang-orang yang mengembangkan dan menerapkan produk tersebut. Pertimbangan Anda akan membantu menentukan peluang mana yang kita kejar, bagaimana kita memenangkannya, dan kebutuhan pelanggan berulang apa yang harus membentuk produk tersebut.

Brain Co. membangun sistem AI yang membantu institusi besar dan teregulasi menjalankan pekerjaan rumit. Misi kami adalah membangun ulang cara kerja dunia, agar institusi dapat bekerja lebih baik bagi orang-orang yang mereka layani.

Tanggung Jawab Anda

• Ciptakan permintaan. Bantu membentuk materi penawaran dan narasi kami, buka peluang, dan bangun pipeline melalui penjangkauan target, hubungan eksekutif dan industri, mitra, konferensi, dan acara. Pilih akun yang tepat, dapatkan pertemuan yang substantif, dan ubah tindak lanjut menjadi peluang yang memenuhi kualifikasi penjualan (sales-qualified opportunities).

• Temukan dan kualifikasi. Ubah prospek yang dihasilkan oleh pemasaran dan yang bersumber dari diri sendiri menjadi peluang yang memenuhi kualifikasi penjualan. Uji masalah, ekonomi, pembeli, jalur pendanaan, dan waktu; ketahui kapan harus mengejar, memelihara, atau menolak. Ajak mitra teknis sejak dini terkait kendala data, keamanan, dan implementasi.

• Bangun kasus nilai. Tetapkan basis pelanggan dan sepakati peningkatan apa yang penting. Buat ringkasan dan proposal yang jelas, bermitra dengan produk dan deployment pada demonstrasi yang disesuaikan, serta uji asumsi ekonomi.

• Pimpin kesepakatan hingga penutupan. Koordinasikan pembeli dan tim internal melalui penentuan ruang lingkup, penetapan harga, keamanan dan tinjauan hukum, pengadaan, serta negosiasi. Validasi komitmen dengan pemilik produk dan deployment, lalu teruskan ruang lingkup, ukuran keberhasilan, dan asumsi yang disepakati ke dalam serah terima pengiriman yang jelas.

• Berikan masukan untuk apa yang dibangun. Saring kebutuhan prospek yang berulang, sinyal pembelian, keberatan, dan kesenjangan produk menjadi rekomendasi untuk strategi produk dan prioritas roadmap.

• Bangun alur penjualan yang dapat diulang. Jaga rencana akun dan perkiraan tetap akurat, belajar dari kemenangan dan kekalahan, serta buat materi dan praktik yang meningkatkan pengejaran berikutnya.

Kualifikasi Anda

• Pengalaman relevan 10+ tahun. Anda memiliki pengalaman dalam penjualan enterprise, pengembangan bisnis, atau konsultasi manajemen, dengan akuntabilitas langsung untuk menciptakan peluang dan secara mandiri mendorong keterlibatan komersial yang kompleks hingga penutupan.

• Penutupan bernilai jutaan dolar yang kompleks. Anda secara pribadi telah menjual dan menutup penerapan teknologi khusus atau keterlibatan teknologi yang disesuaikan, membentuk ruang lingkup solusi yang dipesan lebih dahulu, menavigasi pertukaran implementasi, membangun kasus nilai yang terukur, menegosiasikan kontrak, dan menyelaraskan komitmen pengiriman.

• Penjualan asuransi dan kedalaman domain. Anda telah menjual ke industri asuransi dan dapat berbicara secara kredibel tentang model operasi, alur kerja, dan proses pembelian industri tersebut. Anda membawa keahlian mendalam setidaknya di salah satu pasar prioritas kami: property & casualty, life & annuities, atau asuransi khusus.

• AI praktis dan kemahiran teknis. Anda menggunakan AI dalam pekerjaan Anda sendiri, memverifikasi hasilnya, dan dapat mendiskusikan data, integrasi, evaluasi, serta pengawasan manusia dengan pembeli dan mitra teknis.

• Pertimbangan komersial dan eksekusi. Anda menciptakan akses, menulis dengan jelas, menyusun materi yang menarik, dan menjaga beberapa pengejaran tetap berjalan. Anda memimpin lintas tim tanpa otoritas formal dan melakukan pekerjaan detail sendiri.