Strategic Enterprise Account Executive

Wilayah: Amerika Serikat. Sumber lowongan: Jobicy. Lamar melalui halaman sumber.

Proof adalah platform manajemen transaksi dengan jaminan identitas pertama di dunia dan kami memiliki misi untuk mendigitalkan kepercayaan untuk semua transaksi paling penting dalam hidup. Dikembangkan oleh para pemimpin pasar dan ahli yang sama yang menghadirkan layanan notaris online lewat Notarize℠, Proof menawarkan kepercayaan di dunia digital dengan memverifikasi identitas dan mengamankan transaksi untuk melindungi bisnis serta pelanggan mereka. Sejak 2015, kami telah menyelesaikan banyak transaksi perdagangan digital pertama di dunia, termasuk penutupan real estat online pertama, penutupan KPR online, penjualan mobil online, dan pembuatan surat warisan (will) online, dan kami baru saja memulai!

Kami mencari Strategic Enterprise Account Executive berpengalaman untuk bergabung dengan tim Sales kami guna mengelola akun prospek dan pelanggan yang paling krusial. Dalam peran pemburu (hunter) ini, Anda akan bertanggung jawab untuk membangun dan mengeksekusi strategi guna mengembangkan akun baru (cold accounts) menjadi pelanggan, sekaligus bekerja sama secara erat dengan Customer Success untuk menumbuhkan akun pelanggan saat ini. Menikmati bagian dari lingkungan startup yang kecil dan bergerak cepat serta memiliki inisiatif tinggi. Pengalaman dalam menjual solusi SaaS transformasi digital ke industri vertikal di bidang FinTech, Perbankan, Asuransi, KPR/Pertanahan (Mortgage/Title). Pengetahuan sebelumnya mengenai penjualan solusi produk keamanan, verifikasi identitas, atau eSign adalah nilai tambah. Unggul dalam pemecahan masalah secara kreatif dengan mentalitas penjualan penantang (challenger sales). Posisi ini membutuhkan perjalanan rutin untuk menghadiri pameran dagang, menemui pelanggan, dan membangun hubungan. Ini adalah peran kontributor individu profil tinggi dengan kompensasi yang sepadan. Lingkungan kerja jarak jauh (remote).

Sebagai Strategic Account Executive kami, Anda akan:

• Mengatur dan menutup kontrak pertumbuhan yang menguntungkan yang melebihi $1 juta dalam pendapatan tahunan komitmen dengan berjualan sebagai sebuah tim.

• Menjalin hubungan tingkat eksekutif dalam akun prospek, pelanggan, dan mitra.

• Menjadi ahli subjek (subject matter expert) dalam identitas digital, pencegahan penipuan, dan transaksi online terpercaya.

• Mengembangkan dan mengeksekusi rencana akun khusus untuk setiap akun yang ditugaskan.

• Mengelola strategi pembuatan prospek keluar (outbound pipeline) yang sukses secara mandiri.

• Mengelola aktivitas progres kesepakatan harian secara profesional dengan rasa urgensi.

• Memimpin peninjauan dan negosiasi perjanjian kontrak bekerja sama dengan tim Legal.

• Menjalankan tugas pelaporan bisnis dan peramalan (forecasting) di dalam Salesforce dan sistem perusahaan.

• Berkomunikasi secara efektif secara tertulis dengan memanfaatkan Slack, Google Suite, dan email.

• Berkolaborasi dengan Product, Engineering, Finance, dan tim lainnya di luar GTM untuk meningkatkan perusahaan kami dan memanfaatkan peluang pasar.

Sebagai Strategic Enterprise Account Executive kami, Anda harus memiliki:

• Rekam jejak yang terbukti dalam menutup kontrak SaaS logo baru senilai $1 juta/tahun dengan akun Fortune 1000.

• Pengalaman dalam verifikasi identitas, identitas digital, atau infrastruktur identitas, dengan pemahaman di bidang seperti Manajemen Identitas dan Akses (IAM), penipuan dan risiko, AML/KYC, atau solusi kepercayaan dan keamanan sangat disukai.

• Keinginan untuk menerima masukan dan bimbingan.

• Hubungan yang sudah terjalin di dalam akun-akun utama.

• Ketajaman bisnis dan penilaian yang luar biasa.

• Keterampilan analitis yang kuat dengan perhatian terhadap detail.

• Kehadiran eksekutif (executive presence).

• Kecakapan teknis dengan alat produktivitas software enterprise modern.

• Kenyamanan dengan ambiguitas dan orientasi pemecahan masalah.

Logistik Posisi:

Perjalanan: Peran ini memerlukan sekitar 50% perjalanan, termasuk kunjungan rutin ke pelanggan, rapat tim, dan acara industri.

Pilar Proof Kami:

• Merintis Jalan (Pave the Way): Ketika hambatan muncul, kami mendobrak rintangan dengan semangat dan ketekunan. Kami memimpin dengan kreativitas dan pemikiran ke depan. Kami bertujuan untuk menetapkan standar baru dan membentuk masa depan dengan cara yang dapat diulang dan diskalakan sehingga jalur menuju sukses lebih mudah diikuti oleh tim kami.

• Bertanggung Jawab Penuh (Own It): Kami merangkul tanggung jawab yang datang dengan mendukung transaksi terpenting dalam hidup. Ketika sebuah masalah muncul, kami tanpa kenal lelah mencari solusi dengan sikap 'Ya sebelum tidak'. Karena setiap masalah dan setiap transaksi diperlakukan seolah-olah itu milik kita sendiri.

• Bertindak dengan Integritas (Act with Integrity): Kami berkecimpung dalam bisnis membangun kepercayaan dan itu adalah inti dari segala hal yang kami lakukan. Kami jujur dan transparan kepada pelanggan, satu sama lain, dan diri kami sendiri. Jika kami membuat kesalahan, kami langsung mengakuinya dan melakukan apa pun untuk memperbaikinya. Dedikasi kami terhadap keamanan dan kepatuhan adalah kunci untuk mendapatkan kepercayaan, memerangi penipuan, dan pada akhirnya, kesuksesan kami.

• Bermain untuk Menang (Play to Win): Kami percaya keunggulan adalah tentang selalu berusaha menjadi lebih baik, jadi ketika kami salah, kami melakukan iterasi, belajar, dan bertumbuh. Kami tahu kami hanya bisa melangkah sejauh ini jika sendirian, kita lebih baik bersama-sama dan secara kolektif, kita menang!

Berikut adalah beberapa benefit hebat kami:

• Manfaat medis, gigi, dan penglihatan

• Asuransi jiwa, perlindungan disabilitas jangka panjang dan pendek