Account Manager, SMB Client Sales

Wilayah: Amerika Serikat. Sumber lowongan: Jobicy. Lamar melalui halaman sumber.

Siapa Kami:

Di Emburse, Anda tidak hanya membayangkan masa depan – Anda akan mewujudkannya. Sebagai pemimpin dalam kecerdasan pengeluaran (expense intelligence), kami menciptakan masa depan di mana teknologi mendorong nilai bisnis dan menginspirasi hasil yang luar biasa. Platform berbasis AI kami membantu organisasi memodernisasi operasional keuangan, meningkatkan visibilitas, dan mengoptimalkan pengeluaran di seluruh perusahaan.

Account Manager, SMB Client Sales mendorong pendapatan perusahaan melalui penjualan dari awal hingga akhir, mencari peluang untuk memberikan nilai tambah kepada klien Emburse yang sudah ada melalui solusi perjalanan, pengeluaran, AP (Accounts Payable), dan pembayaran berbasis cloud yang dirancang untuk memanusiakan tempat kerja.

Account Manager, SMB Client Sales akan bertanggung jawab untuk melakukan upsell dan cross sell kepada klien Emburse yang sudah ada serta meningkatkan pendapatan dalam portofolio akun mereka. Melalui proses penjualan yang terdefinisi dan kemitraan dengan para pemangku kepentingan penjualan serta lintas fungsi (cross-functional) yang utama, Account Manager, SMB Client Sales akan berupaya memenuhi dan melampaui target penjualan triwulanan.

Yang Akan Anda Lakukan

• Melakukan upsell dan cross sell produk serta layanan tambahan untuk wilayah yang ditugaskan

• Menjalankan ritme prospek (prospecting cadences) dan strategi penjualan playbook untuk meningkatkan pendapatan dalam basis pelanggan

• Menjaga jumlah pertemuan klien yang memadai dan terus membangun pipeline untuk melampaui tujuan bisnis triwulanan dan tahunan

• Mengartikulasikan nilai Solusi Emburse dengan kemampuan presentasi yang kuat

• Memimpin peluang penjualan secara efektif di seluruh proses penjualan dengan memanfaatkan metodologi penjualan GAP Selling

• Bekerja secara kolaboratif dalam lingkungan penjualan tim dan bermitra dengan Client Success, Solutions Consulting, Overlays, dan pemangku kepentingan internal utama lainnya

• Berkolaborasi dengan manajemen penjualan terkait peluang dan hambatan penjualan

• Mempromosikan upaya pengembangan penjualan mitra

• Berpartisipasi dalam acara penjualan dan pemasaran yang diselenggarakan perusahaan sesuai kebutuhan.

• Secara konsisten mendokumentasikan status penjualan, kontak, dan komunikasi di dalam Salesforce.com

• Secara konstan mengelola pipeline dan perkiraan (forecast) penjualan

• Mempelajari dan menggunakan semua alat penjualan yang tersedia secara efektif, termasuk AI

• Perjalanan sesekali diperlukan

Yang Akan Anda Bawa

• Gelar sarjana lebih disukai tetapi tidak wajib. Pengalaman relevan selama bertahun-tahun yang setara dapat menjadi pengganti

• Minimal 3-5 tahun pengalaman menjual solusi SaaS, diutamakan fintech, ke perusahaan dengan karyawan di bawah 1000 orang.

• Rekam jejak yang terbukti dalam menutup kesepakatan ARR 5 digit

• Pengetahuan tentang manajemen perjalanan & pengeluaran (travel & expense management) dan/atau otomatisasi AP sangat diutamakan

• Rekam jejak yang terbukti secara konsisten berada di atas kuota triwulanan dan tahunan

• Keterampilan prospek yang kuat, keterampilan mendengarkan, dan kemampuan untuk mengajukan pertanyaan yang mendalam

• Kemampuan untuk menetapkan, mengelola, dan mendokumentasikan hasil yang disepakati dari pertemuan yang sukses

• Rasa ingin tahu yang tinggi tentang bisnis, cara kerjanya, dan khususnya operasional AP/Keuangan/Pengeluaran

• Keterampilan presentasi yang kuat – termasuk tatap muka, pengaturan virtual kecil, dan di depan kelompok yang lebih besar

• Keterampilan komunikasi yang sangat baik baik secara tertulis maupun lisan

• Kemampuan untuk menganalisis proses AP/Pengeluaran untuk menentukan solusi yang paling sesuai

• Keterampilan teknologi dan kemampuan yang terbukti untuk menggunakan email, Zoom, SFDC, dan alat penjualan lainnya sesuai kebutuhan

• Kenyamanan dalam menolak secara profesional dan bernegosiasi dengan pelanggan untuk mendorong kesepakatan/hasil yang lebih baik bagi Emburse

• Kemampuan untuk bekerja dengan mitra internal dan eksternal demi mencapai hasil yang disepakati bersama

• Kemampuan untuk memecahkan masalah yang muncul dengan tenang dan profesional

• Kemampuan untuk membangun dan menjaga hubungan yang efektif dengan rekan kerja dan pelanggan

• Kemampuan untuk beradaptasi dengan cepat terhadap lingkungan yang berubah

• Kemampuan untuk bekerja di bawah pengawasan moderat dan berkolaborasi secara efektif dengan manajemen

• Beroperasi dengan rasa urgensi

• Bertanggung jawab atas hasil dan komitmen penjualan

Kompensasi

Informasi Tambahan

Mengapa Emburse?

Keuangan sedang berubah—dan di Emburse, kami memimpin jalannya. Solusi berbasis AI kami membantu organisasi menghilangkan inefisiensi, mendapatkan visibilitas secara real-time, dan mengoptimalkan pengeluaran—sehingga mereka dapat fokus pada hal berikutnya, bukan pada apa yang memperlambat mereka.

• Perusahaan dengan Momentum – Kami melayani lebih dari 12 juta pengguna di 120 negara, membantu bisnis memodernisasi

operasional keuangan mereka.

• Tim yang Berinovasi – Bekerja berdampingan dengan beberapa pikiran cemerlang di bidang keuangan, teknologi, dan AI untuk menyelesaikan tantangan

dunia nyata.

• Budaya yang Memberdayakan – Gaji yang kompetitif, pekerjaan yang fleksibel, dan lingkungan yang inklusif serta kolaboratif yang

mendukung kesuksesan Anda.

• Karier yang Berarti – Pekerjaan Anda di sini mendorong efisiensi, inovasi, dan pengambilan keputusan keuangan yang lebih cerdas

untuk bisnis di mana pun.

Bentuk masa depan Anda & temukan hal berikutnya di Emburse.