Senior Account Executive (Continuous Opening)

Wilayah: Amerika Serikat. Sumber lowongan: Jobicy. Lamar melalui halaman sumber.

Di Instructure, kami percaya pada kekuatan setiap orang untuk berkembang dan sukses sepanjang hidup mereka. Tujuan kami adalah memperkuat kekuatan tersebut dengan menciptakan produk yang intuitif untuk menyederhanakan pembelajaran dan pengembangan diri, memfasilitasi hubungan yang bermakna, serta menginspirasi orang-orang untuk melangkah lebih jauh dalam pendidikan dan karier mereka.

Kami mewujudkannya dengan memberikan peluang bagi orang-orang yang cerdas, kreatif, dan penuh semangat untuk menciptakan hal-hal hebat. Dan di sinilah peran Anda:

Sebagai seorang Senior Account Executive di Instructure, Inc., Anda akan bertanggung jawab mendorong pertumbuhan pendapatan dengan mengelola dan memperluas hubungan dengan klien-klien penting, mengidentifikasi peluang bisnis baru, serta secara konsisten mencapai target penjualan di wilayah kerja yang ditugaskan.

Tanggung Jawab:

• Mengembangkan dan mengeksekusi rencana akun strategis untuk mencapai dan melampaui target penjualan pribadi di pasar.

• Secara proaktif mengidentifikasi, mengkualifikasi, dan menutup peluang bisnis baru dalam akun target.

• Mengelola seluruh siklus penjualan mulai dari pencarian prospek dan pembuatan *lead* hingga negosiasi kontrak dan penutupan yang spesifik bagi klien.

• Membangun dan menjaga hubungan pelanggan yang kuat dan langka dengan memahami kebutuhan unik pelanggan serta menyelaraskan solusi Instructure untuk mengatasinya secara efektif.

• Melakukan presentasi yang menarik dan demonstrasi produk kepada calon klien, serta menampilkan proposisi nilai dari penawaran teknologi pendidikan Instructure.

• Berkolaborasi secara lintas fungsi dengan *sales engineer*, *customer success*, dan tim produk untuk memastikan pengalaman pelanggan yang mulus bagi para klien.

• Membuat perkiraan penjualan yang akurat dan mempertahankan informasi terkini di dalam sistem CRM.

• Mengikuti perkembangan tren industri, peta persaingan, dan peta jalan produk Instructure.

• Menegosiasikan kesepakatan dan kontrak yang kompleks dengan berbagai organisasi, serta memastikan hasil yang saling menguntungkan.

• Bertindak sebagai penasihat terpercaya bagi klien, dengan menawarkan wawasan dan solusi yang mendorong kesuksesan mereka.

Kualifikasi:

• Pengalaman sukses selama 5+ tahun dalam peran penjualan berbasis target, diutamakan dari industri SaaS atau teknologi pendidikan.

• Gelar Sarjana di bidang Bisnis, Pemasaran, Pendidikan, atau bidang terkait lebih disukai.

• Rekam jejak yang terbukti dalam konsistensi mencapai atau melampaui target penjualan, idealnya di sektor pendidikan.

• Pemahaman yang kuat mengenai siklus penjualan yang kompleks dan manajemen akun strategis untuk klien.

• Keterampilan komunikasi, presentasi, negosiasi, dan hubungan antar-manusia yang sangat baik.

• Kemampuan untuk membangun kedekatan dan kepercayaan dengan para pemangku kepentingan tingkat eksekutif di berbagai organisasi.

• Mahir dalam menggunakan perangkat lunak CRM (misalnya Salesforce) dan *tools* produktivitas penjualan.

• Termotivasi secara mandiri, berorientasi pada hasil, serta mampu bekerja secara mandiri maupun sebagai bagian dari tim.

• Memiliki kemampuan yang terbukti untuk mempelajari teknologi baru dengan cepat dan mengartikulasikan nilai tambahnya kepada klien.

• Bersedia melakukan perjalanan dinas sesuai kebutuhan untuk bertemu dengan klien dan menghadiri acara industri.

Bergabunglah dengan keseruan di Instructure!

Kami menawarkan benefit yang kompetitif dan bermakna di setiap negara tempat kami beroperasi. Meskipun bervariasi berdasarkan lokasi, berikut adalah gambaran umum tentang apa yang bisa Anda harapkan:

• Kompensasi yang kompetitif, ditambah seluruh karyawan penuh waktu berpartisipasi dalam program kepemilikan kami — karena setiap orang harus memiliki andil dalam kesuksesan kita.

• Budaya kerja yang fleksibel. Ruang kolaborasi jarak jauh (*remote*), *hybrid*, dan di kantor bervariasi tergantung pada peran, tim, dan lokasi.

• Waktu istirahat yang bermurah hati, termasuk hari libur nasional dan periode tahunan “Dim the Lights” pada akhir Desember, saat para karyawan didorong untuk beristirahat sejenak dan memulihkan tenaga berdasarkan kebutuhan departemen.

• Program kesehatan yang komprehensif dan dukungan kesehatan mental.

• Sumber daya pembelajaran dan pengembangan, termasuk *tools* pengembangan profesional dan penggantian biaya kuliah, untuk mendukung pertumbuhan Anda.

• Teknologi dan *tools* yang Anda butuhkan untuk melakukan pekerjaan terbaik Anda.

• Program apresiasi karyawan Motivosity.

• Budaya yang berakar pada inklusivitas, dukungan, dan koneksi yang bermakna.

Kami percaya dalam merekrut orang-orang hebat dan memperlakukan mereka dengan baik. Semakin beragam latar belakang kita, semakin baik pula ide dan hasil yang kita ciptakan.

Instructure adalah Pemberi Kerja yang Memberikan Kesempatan Setara. Kami mematuhi hukum ketenagakerjaan dan anti-diskriminasi yang berlaku di setiap negara tempat kami beroperasi.

Semua karyawan wajib lolos pemeriksaan latar belakang sebagai bagian dari proses perekrutan. Untuk membantu melindungi tim dan sistem kami, kami telah menerapkan langkah-langkah verifikasi identitas. Kandidat mungkin diminta untuk memverifikasi nama resmi, lokasi fisik saat ini, serta memberikan nomor kontak dan alamat tempat tinggal yang valid, sesuai dengan hukum privasi data lokal.

Setiap upaya untuk memberikan informasi pribadi atau profesional yang tidak benar akan mengakibatkan diskualifikasi.