Sr. Federal Channel Account Manager

Wilayah: Amerika Serikat. Sumber lowongan: Jobicy. Lamar melalui halaman sumber.

Tentang Keyfactor

Misi kami adalah menghubungkan dunia secara aman: manusia, mesin, dan AI. Keyfactor adalah pemimpin dalam infrastruktur kepercayaan untuk AI dan mesin, yang membantu perusahaan terbesar dan lembaga pemerintah di dunia untuk mengendalikan identitas kriptografi yang melindungi setiap interaksi digital. Di balik platform ini terdapat tim global yang sangat peduli dengan pekerjaan dan satu sama lain. Kami bergerak cepat, berpikir besar, dan saling mendukung setiap hari. Jika Anda mencari pekerjaan yang bermakna dan tim yang mengeluarkan potensi terbaik Anda, kami berharap Anda mempercayakan masa depan Anda bersama Keyfactor!

Jabatan:Sr. Federal Channel Account Manager

Lokasi:Amerika Serikat, DC, VA, MD (Jarak Jauh)

Pengalaman:Tingkat Senior

Fungsi Pekerjaan:Channel

Jenis Pekerjaan:Penuh Waktu

Perjalanan Dinas: 40-60%

Industri:Keamanan Komputer dan Jaringan

Tentang posisi ini

Keyfactor sedang mencari Federal Channel Manager yang berpengalaman dan berkinerja tinggi untuk memimpin, mengembangkan, dan menskalakan ekosistem penjualan tidak langsung kami di sektor Pemerintah Federal AS. Keyfactor adalah pemimpin pasar dalam PKI, CLM, dan Quantum Readiness — yang mengamankan kunci koneksi, sertifikat, dan aset kriptografi untuk organisasi paling menuntut di dunia.

Peran ini ada untuk memegang dan mengembangkan hubungan Keyfactor dengan Value-Added Resellers (VARs) dan Federal Systems Integrators (FSIs) yang sudah menjadi jalur pembelian lembaga federal. Anda akan berada di persimpangan antara keamanan siber perusahaan mutakhir dan pengadaan sektor publik yang kompleks, mengelola hubungan distribusi dua tingkat — VAR, FSI, dan distributor federal khusus. Tujuan utama Anda adalah memperdalam hubungan mitra tersebut hingga Keyfactor menjadi solusi PKI/CLM/PQC default di setiap inisiatif modernisasi pemerintah utama yang mereka tangani.

Pelamar harus memiliki izin kerja yang sah secara hukum di Amerika Serikat.

Tanggung Jawab

• Manajemen Hubungan VAR & FSI (Fokus Utama): Bertindak sebagai pemilik hubungan senior Keyfactor untuk jaringan VAR dan FSI federal kami. Membangun hubungan multi-jalur di seluruh tim penangkapan peluang (capture), kontrak, penjualan, dan teknis di FSI besar (misalnya, IBM, Booz Allen Hamilton) serta VAR/distributor sektor publik terkemuka (misalnya, Carahsoft, Norseman, Merlin, WWT, dan beberapa lainnya). Menjalankan ritel QBR, sesi perencanaan bersama, dan pengecekan eksekutif yang disiplin agar Keyfactor selalu diingat saat para mitra ini membentuk solusi lembaga.

• Strategi Mitra & Perencanaan Bisnis: Membangun, memelihara, dan mengeksekusi rencana bisnis bersama dengan setiap VAR dan FSI strategis, dengan target bersama yang jelas untuk pipeline, pemesanan, dan cakupan akun yang ditentukan.

• Pembuatan Pendapatan & Pipeline: Mendorong pertumbuhan pendapatan perangkat lunak SaaS dan on-premises yang dapat diprediksi melalui channel VAR/FSI untuk memenuhi atau melampaui kuota penjualan kuartalan dan tahunan, dengan pipeline yang bersumber dari dan dipengaruhi oleh VAR/FSI yang dilacak sebagai kategori terpisah yang dapat dilaporkan.

• Penyelarasan Kendaraan Kontrak: Memastikan solusi Keyfactor mudah diakses oleh lembaga federal dengan menyelaraskan aktivitas penjualan VAR dan FSI dengan kendaraan kontrak utama (misalnya, GSA Schedules, SEWP), dan dengan memastikan mitra yang tepat ditempatkan pada kendaraan yang tepat untuk setiap peluang.

• Pemberdayaan Mitra & Penjualan Bersama (Co-Selling): Memberikan pemosisian produk, strategi pasar, dan pelatihan kepatuhan kepada tim penjualan dan teknis VAR dan FSI. Bekerja langsung dengan perwakilan mitra dari hari ke hari untuk melakukan penjualan bersama dan memposisikan Keyfactor dalam kesepakatan pemerintah yang aktif — ini adalah hubungan yang langsung terlibat, bukan sekadar pengecekan berkala.

• Penangkapan Kesepakatan & Manajemen RFP: Berkolaborasi erat dengan tim penangkapan VAR/FSI, direktur penjualan lapangan federal internal, dan sales engineer untuk mengidentifikasi, mengkualifikasi, and memenangkan RFP dan penawaran federal, termasuk membentuk bahasa persyaratan dengan mitra FSI sebelum penawaran formal jika diperlukan.

• Konflik Channel & Tata Kelola: Mengelola pendaftaran kesepakatan, keputusan partner-of-record, dan konflik channel di lingkungan multi-VAR dan multi-FSI sehingga mitra mempercayai Keyfactor sebagai mitra channel yang adil dan dapat diprediksi.

• Peramalan Penjualan: Memelihara data pipeline mitra VAR/FSI yang akurat dan tepat waktu dalam sistem CRM, dengan memanfaatkan metodologi kualifikasi penjualan yang terstruktur.

Pengalaman Minimum

• Pengalaman: 5+ tahun pengalaman manajemen channel perangkat lunak atau penjualan tidak langsung yang terbukti, yang berfokus khusus pada AS