Regional Director (Continuous Opening)

Wilayah: Amerika Serikat. Sumber lowongan: Jobicy. Lamar melalui halaman sumber.

Di Instructure, kami percaya pada kekuatan setiap orang untuk berkembang dan sukses sepanjang hidup mereka. Tujuan kami adalah melipatgandakan kekuatan tersebut dengan menciptakan produk intuitif yang menyederhanakan pembelajaran dan pengembangan diri, memfasilitasi hubungan yang bermakna, serta menginspirasi orang untuk melangkah lebih jauh dalam pendidikan dan karier mereka.

Kami melakukan ini dengan memberikan kesempatan kepada orang-orang yang cerdas, kreatif, dan penuh semangat untuk menciptakan hal-hal hebat. Dan di sinilah peran Anda:

Instructure sedang mencari seorang Regional Director berpengalaman untuk bergabung dengan tim penjualan kami.

Yang akan Anda lakukan:

• Menjual kepada klien baru di wilayah yang ditentukan.

• Membagikan wawasan baru yang membantu prospek mengevaluasi berbagai solusi dengan tepat.

• Menyiapkan dan menyesuaikan pesan untuk calon klien.

• Membantu memandu calon klien melalui proses pembelian untuk memenuhi tenggat waktu yang telah disepakati.

• Membuat proyeksi kinerja kuartalan dan tahunan secara akurat.

• Mengembangkan strategi penjualan untuk meningkatkan pipeline klien.

• Menavigasi institusi dengan tepat untuk membangun berbagai hubungan dengan para pengambil keputusan utama.

• Konsisten memenuhi/melampaui target penjualan dalam jangka waktu yang ditentukan.

• Bermitra dengan Regional Directors dan klien di lapangan untuk mendapatkan referensi dan membangun pangsa pasar.

• Mencatat informasi akun secara akurat ke dalam Salesforce CRM secara tepat waktu.

Berikut adalah hal yang perlu Anda ketahui/miliki:

• Minimal 7 tahun pengalaman penjualan yang terbukti.

• Rekam jejak yang terbukti dalam mencapai dan melampaui target penjualan di SaaS atau EdTech.

• Memahami pedagogi pendidikan dan proses penjualan LMS lebih diutamakan.

• Gelar Sarjana di bidang Bisnis, Penjualan/Pemasaran, atau bidang terkait lebih diutamakan.

• Pengalaman menjual perangkat lunak tingkat enterprise yang kompleks, penjualan SaaS, dan layanan.

• Pengalaman melakukan penjualan di semua tingkatan, termasuk level “C” ke atas.

• Keterampilan penjualan strategis/konsultatif yang sangat baik.

• Pelatihan Challenger Sales Methodology lebih diutamakan.

• Kemampuan melakukan analisis kebutuhan secara mendetail dan pengembangan proposal.

• Bersedia melakukan perjalanan dinas hingga 50%.

Bergabunglah dengan berbagai hal hebat di Instructure!

Kami menawarkan benefit yang kompetitif dan bermakna di setiap negara tempat kami beroperasi. Meskipun bervariasi menurut lokasi, berikut adalah gambaran umum tentang apa yang dapat Anda harapkan:

• Kompensasi yang kompetitif, plus semua karyawan tetap berpartisipasi dalam program kepemilikan kami – karena setiap orang harus memiliki saham dalam kesuksesan kita.

• Budaya kerja yang fleksibel. Ruang kolaborasi jarak jauh (remote), hibrida, dan di kantor kami bervariasi tergantung pada peran, tim, dan lokasi.

• Waktu istirahat yang banyak, termasuk hari libur nasional dan periode “Dim the Lights” tahunan kami di akhir bulan Desember, ketika tim didorong untuk beristirahat dan mengisi ulang tenaga berdasarkan kebutuhan departemen.

• Program kesehatan yang komprehensif dan dukungan kesehatan mental.

• Sumber daya pembelajaran dan pengembangan, termasuk alat pengembangan profesional dan penggantian biaya kuliah, untuk mendukung pertumbuhan Anda.

• Teknologi dan alat yang Anda butuhkan untuk melakukan pekerjaan terbaik Anda.

• Program apresiasi karyawan Motivosity.

• Budaya yang berakar pada inklusivitas, dukungan, and koneksi yang bermakna.

Kami percaya dalam merekrut orang-orang hebat dan memperlakukan mereka dengan benar. Semakin beragam tim kami, semakin baik ide dan hasil yang kami capai.

Instructure adalah Pemberi Kerja yang Memberikan Kesempatan Setara. Kami mematuhi undang-undang ketenagakerjaan dan anti-diskriminasi yang berlaku di setiap negara tempat kami beroperasi.

Semua karyawan harus lulus pemeriksaan latar belakang sebagai bagian dari proses perekrutan. Untuk membantu melindungi tim dan sistem kami, kami telah menerapkan langkah-langkah verifikasi identitas. Kandidat mungkin diminta untuk memverifikasi nama hukum mereka, lokasi fisik saat ini, serta menyediakan nomor kontak dan alamat tempat tinggal yang valid, sesuai dengan undang-undang privasi data lokal.

Setiap upaya untuk memalsukan informasi pribadi atau profesional akan mengakibatkan diskualifikasi.