Deal Strategist

Wilayah: Amerika Serikat. Sumber lowongan: Jobicy. Lamar melalui halaman sumber.

Who we are

About Stripe

Stripe adalah platform infrastruktur keuangan untuk bisnis. Jutaan perusahaan—dari korporasi terbesar di dunia hingga startup paling ambisius—menggunakan Stripe untuk menerima pembayaran, meningkatkan pendapatan, dan mempercepat peluang bisnis baru. Misi kami adalah meningkatkan PDB internet, dan kami memiliki pekerjaan yang luar biasa banyak di depan. Artinya, Anda memiliki peluang yang belum pernah ada sebelumnya untuk membawa ekonomi global ke dalam jangkauan setiap orang sambil melakukan pekerjaan terpenting dalam karier Anda.

About the team

Tujuan utama GBS adalah memastikan keunggulan operasional di setiap siklus kesepakatan, meningkatkan pendapatan melalui pengembangan struktur komersial yang transformatif, dan mendorong penyelesaian portofolio kesepakatan Stripe. Jangkauan tim ini sangat luas di Stripe, tidak terbatas pada satu segmen penjualan atau wilayah geografis tertentu; GBS mendorong perubahan di seluruh *go-to-market*, yang berdampak positif bagi pengguna Stripe dan tim lintas fungsi. Prioritas GBS ditetapkan melalui arahan dari kepemimpinan Stripe dan visi eksekutif, kemitraan dengan penjualan dan organisasi lintas fungsi, serta masukan pengguna dan wawasan pasar.

What you’ll do

Tim Global Business Services (GBS) di Stripe sedang mencari seorang Deal Strategist yang akan berfokus pada penyelesaian kesepakatan komersial kustom maupun standar. Anda akan bertanggung jawab atas manajemen siklus hidup kesepakatan dan mendukung keselarasan antarorganisasi. Peran ini memerlukan latar belakang dalam mendorong kesepakatan kustom hingga selesai, pemahaman yang kuat tentang kerangka kerja penetapan harga, dan pengalaman mendukung penjualan melalui proses negosiasi.

Kandidat akan memiliki pengalaman dengan produk SaaS, strategi penetapan harga, dan dukungan aktivitas penjualan (*selling motions*), serta keterampilan komunikasi yang kuat. Anda akan menyukai pekerjaan ini jika Anda adalah seorang pembangun hubungan dan arsitek proses yang alami.

Responsibilities

• Mengelola kesepakatan pelanggan dari awal hingga akhir—menyunting, merevisi, dan meninjau perjanjian—serta mendukung siklus penjualan untuk memastikan ketentuan kesepakatan selaras dengan tujuan bisnis, mencerminkan prioritas strategis, dan selesai sesuai perkiraan (*forecast*).

• Bertindak sebagai titik kontak utama antara tim Sales, Legal, dan pemangku kepentingan lintas fungsi lainnya untuk pertanyaan, persetujuan, dan eskalasi terkait kesepakatan.

• Bekerja secara langsung dengan tim sales, pimpinan sales, tim layanan/dukungan, dan pelanggan untuk memberikan saran mengenai struktur kesepakatan, menetapkan ketentuan komersial yang menarik, dan mendorong penyelesaian masalah pelanggan.

• Menasihati tim sales mengenai pendekatan terbaik dengan memahami kebutuhan pelanggan dan mitra, sekaligus menyeimbangkan ketentuan kustom dengan keterbatasan sistem internal.

• Menghilangkan hambatan internal dan mendorong keselarasan di antara tim lintas fungsi termasuk Product, Legal, Finance, dan Accounting.

• Mendukung negosiasi yang kompleks yang melibatkan perjanjian komersial dan hukum yang dibuat khusus (*bespoke*).

• Mendukung penetapan harga dan penstrukturan kasus penggunaan produk yang melibatkan banyak pihak (*multi-threaded*) di semua segmen dan industri, terutama dalam siklus penjualan yang sangat kompetitif.

• Membangun kredibilitas dan kepercayaan dengan cepat bersama para pemangku kepentingan internal.

• Menunjukkan keterampilan komunikasi dan persuasi yang kuat saat bekerja dengan mitra lintas fungsi dan pimpinan senior.

Who you are

Kami mencari seseorang yang memenuhi persyaratan minimum untuk dipertimbangkan dalam peran ini. Jika Anda memenuhi persyaratan tersebut, Anda sangat dianjurkan untuk melamar. Kualifikasi yang disukai adalah nilai tambah, bukan sebuah kewajiban.

Minimum requirements

• Gelar BA/BS di bidang Bisnis, Teknologi, Keuangan, atau Ekonomi

• Pengalaman 6+ tahun dalam strategi kesepakatan, pengadaan (*procurement*), strategi penetapan harga, konsultan keuangan, atau hukum

• Berpengalaman bekerja di lingkungan yang ambigu dan berkembang pesat serta nyaman beroperasi dengan tingkat kemandirian tinggi (*high agency*)

• Keterampilan komunikasi, presentasi, negosiasi, dan manajemen proyek yang kuat

• Berpengalaman bekerja di bidang Pembayaran dan/atau SaaS