Recruiter, GTM (EMEA)

Wilayah: Inggris, Eropa. Sumber lowongan: Jobicy. Lamar melalui halaman sumber.

GitLab adalah platform orkestrasi cerdas untuk DevSecOps. GitLab memungkinkan organisasi untuk meningkatkan produktivitas pengembang, meningkatkan efisiensi operasional, mengurangi risiko keamanan dan kepatuhan, serta mempercepat transformasi digital. Lebih dari 50 juta pengguna terdaftar dan lebih dari 50% perusahaan dalam daftar Fortune 100* mempercayakan GitLab untuk merilis perangkat lunak yang lebih baik dan lebih aman dengan lebih cepat.

Prinsip yang sama yang tertanam di dalam produk kami juga tercermin dalam cara tim kami bekerja: kami merangkul AI sebagai pengali produktivitas inti, dengan semua anggota tim diharapkan untuk memasukkan AI ke dalam alur kerja harian mereka guna mendorong efisiensi, inovasi, dan dampak. GitLab adalah tempat karier melesat, inovasi berkembang, dan setiap suara dihargai. Budaya kinerja tinggi kami didorong oleh nilai-nilai kami dan pertukaran pengetahuan yang berkelanjutan, yang memungkinkan anggota tim kami mencapai potensi penuh mereka sambil berkolaborasi dengan para pemimpin industri untuk memecahkan masalah yang kompleks. Mari ciptakan masa depan bersama kami saat kami membangun teknologi yang mengubah cara dunia mengembangkan perangkat lunak.

*Fortune 500® adalah merek dagang terdaftar dari Fortune Media IP Limited, digunakan di bawah lisensi. Klaim didasarkan pada data GitLab. Fortune 100 mengacu pada 20% perusahaan peringkat teratas dalam daftar Fortune 500 tahun 2025, yang diterbitkan pada Juni 2025. Fortune dan Fortune Media IP Limited tidak berafiliasi dengan, dan tidak mendukung produk atau layanan GitLab.

Gambaran umum peran ini

Sebagai seorang Go-to-Market (GTM) Recruiter, Anda akan membantu GitLab membangun tim go-to-market yang mendorong pertumbuhan kami. Dalam peran kontributor individu ini, Anda akan bermitra dengan para pemimpin di bidang Sales, Marketing, Customer Success, Professional Services, Field Operations, Enablement, dan Ecosystems serta bertanggung jawab penuh atas proses pencarian kandidat mulai dari tahap awal (intake) hingga penawaran (close). Anda akan membangun pipeline yang inklusif dan menggunakan data serta wawasan pasar untuk memandu keputusan perekrutan, sekaligus berkembang menjadi penasihat talenta yang tepercaya.

Yang akan Anda lakukan

• Mengelola siklus rekrutmen penuh (full-cycle) untuk posisi Account Executives, Solutions Architects, Customer Success, Sales Development, dan Sales Operations, yang biasanya menangani 12-15 lowongan dalam satu waktu, dengan dokumentasi yang akurat dan tepat waktu di Greenhouse.

• Memimpin percakapan intake dan kickoff untuk menyelaraskan tim perekrutan mengenai cakupan peran, wilayah atau segmen, ekspektasi kuota dan masa adaptasi (ramp), rencana wawancara, dan lini masa, dengan bimbingan dari tim senior jika diperlukan.

• Bermitra dengan tim perekrutan dalam wawancara yang terstruktur dan adil dengan kompetensi yang jelas serta umpan balik yang dapat ditindaklanjuti; menantang asumsi dan meningkatkan risiko atau hambatan sejak dini.

• Menggunakan riset pasar talenta, tolok ukur kompensasi dan on-target earnings (OTE), metrik funnel, serta umpan balik kandidat untuk membentuk strategi pencarian dan mengatasi masalah perekrutan.

• Menilai kandidat sales berdasarkan rekam jejak, pencapaian kuota, kompleksitas kesepakatan (deal), dan pengalaman yang relevan dengan segmen dan pendekatan sales GitLab.

• Membangun rencana sourcing berbasis riset yang berfokus pada keberagaman (diversity) yang menyeimbangkan pelamar, talenta pasif, referensi, talenta internal, dan penjangkauan target.

• Memberikan pengalaman kandidat yang penuh pertimbangan melalui manajemen pipeline yang disiplin, komunikasi proaktif, umpan balik yang tepat waktu, dan negosiasi penawaran yang menjelaskan kompensasi serta OTE secara jelas.

• Meningkatkan praktik rekrutmen dengan membagikan pembelajaran dan sumber daya yang dapat digunakan kembali, menggunakan kecerdasan buatan (AI) secara bertanggung jawab, serta merepresentasikan misi, nilai, dan budaya GitLab.

Kualifikasi yang Anda bawa

• Pengalaman rekrutmen siklus penuh di pasar yang kompetitif, termasuk percakapan penawaran dan kompensasi.

• Pengalaman rekrutmen sales atau go-to-market, atau minat yang kuat dalam mempelajari segmen sales, kuota, OTE, waktu adaptasi (ramp time), desain wilayah, dan siklus sales.

• Keterampilan penasihat yang sedang berkembang: membangun kepercayaan pemangku kepentingan, memengaruhi tanpa otoritas, dan mengelola ekspektasi tim perekrutan.

• Pengalaman dalam membangun strategi sourcing yang proaktif dan berfokus pada keberagaman serta pipeline yang seimbang.

• Pendekatan berbasis data yang mengubah wawasan funnel menjadi tindakan praktis.

• Pengorganisasian yang kuat di berbagai lowongan serta komunikasi tertulis dan lisan yang jelas di berbagai zona waktu, dengan perhatian pada detail dan kepedulian terhadap kandidat.

• Pengalaman dengan sistem pelacakan pelamar (applicant tracking system) dan tools rekrutmen seperti Greenhouse, LinkedIn Recruiter, Metaview, LinkedIn Insights, SeekOut, atau platform yang sebanding; kemampuan mengevaluasi pekerjaan yang dihasilkan AI, melindungi informasi rahasia, dan membagikan alur kerja yang bertanggung jawab kepada anggota tim.

• Pengalaman rekrutmen di bidang teknologi atau perangkat lunak business-to-business (B2B) akan sangat membantu, meskipun tidak wajib.

Tentang tim

Kami bekerja di dalam tim Talent Acquisition yang terdistribusi secara global dan mengutamakan sistem kerja jarak jauh (remote-first), di mana komunikasi yang jelas dan tindak lanjut yang dapat diandalkan sangatlah penting.