Enterprise Account Executive, United States

Wilayah: Amerika Serikat. Sumber lowongan: Jobicy. Lamar melalui halaman sumber.

Enterprise Account Executive

Lokasi: Jarak Jauh (Remote) New York, NY, Boston, MA, Austin, TX, San Francisco, CA, Chicago, IL

Tentang pekerjaan ini:

Platform pengujian *crowdsourced* yang dikelola sepenuhnya oleh Testlio, didukung oleh teknologi kecerdasan buatan milik kami – LeoAI EngineTM, mengintegrasikan penguji ahli sesuai permintaan secara langsung ke dalam proses rilis Anda. Riliskan produk lebih cepat dan dengan lebih percaya diri melalui cakupan global di 600.000+ perangkat, 800+ metode pembayaran, 150+ negara, dan 100+ bahasa. Untuk mempelajari lebih lanjut, kunjungi testlio.com.

Kami sedang merekrut seorang Enterprise Account Executive untuk berfokus pada akuisisi bisnis baru dan mendapatkan klien *enterprise* baru di perusahaan yang digerakkan oleh produk (*product-led*). Dalam peran ini, Anda dituntut untuk menjadi seorang pemburu (*hunter*), membuka peluang, membangun *pipeline* dari nol, dan memimpin siklus kesepakatan multi-pemangku kepentingan yang kompleks dengan para eksekutif senior produk dan *engineering*. Bergabung dengan tim Growth kami, Anda akan bertindak sebagai penggerak pendapatan utama yang menargetkan peluang nilai kontrak tahunan (*annual contract value*) senilai $300rb+. Ini bukan peran manajemen akun atau yang berfokus pada perpanjangan kontrak (*renewal*).

Mengapa Anda akan menyukai pekerjaan ini?

• Memimpin strategi kesepakatan berdampak tinggi: Anda akan bertanggung jawab atas siklus penjualan yang kompleks dan melibatkan banyak pihak mulai dari prospek awal hingga pengadaan, menutup kesepakatan bernilai enam digit ($300rb+ ACV) dengan para pemimpin produk dan *engineering*. Kesuksesan di sini berarti seseorang yang dapat menavigasi siklus penjualan nyata — berbagai pihak yang berpengaruh, evaluasi teknis, pengadaan, dan studi kelayakan bisnis — bukan penutupan transaksional sekali panggilan.

• Otonomi untuk membangun dari nol: Anda dapat beroperasi sebagai pemburu yang memiliki jiwa kewirausahaan di wilayah yang ditentukan, menggunakan pengetahuan pasar Anda untuk membangun dan mengeksekusi strategi pembuatan *pipeline* Anda sendiri.

Mengapa Anda akan senang menjadi bagian dari Testlio?

• Budaya yang Hebat: Testlio adalah perusahaan yang didirikan oleh wanita, dan separuh dari tim kami mengidentifikasikan diri sebagai wanita. Kami bangga dengan budaya kami yang inklusif dan didorong oleh tujuan di mana orang-orang benar-benar menikmati kolaborasi. Sebagai bagian dari tim kami (kami menyebut diri kami TestLions), Anda akan membantu menciptakan pengalaman digital yang luar biasa bagi pelanggan kami, sekaligus berkontribusi pada jaringan *freelance* kami.

• Kerja Jarak Jauh (Remote): Budaya kami dibangun di sekitar kerja jarak jauh. Kami telah menciptakan sistem yang memungkinkan kami bekerja sama secara asinkron dengan sukses sebagai tim yang sepenuhnya jarak jauh dan tersebar secara global. Testlio menyediakan alat dan panduan bagi setiap orang untuk sukses dalam karier mereka dalam pengaturan yang sepenuhnya jarak jauh. Gaya kerja kami mendorong setiap orang untuk membuat keputusan, berkomunikasi secara efektif, dan bekerja dengan kecepatan yang berkelanjutan.

• Investasi pada Diri Anda: Pertumbuhan dan kesejahteraan Anda penting bagi kami. Anda akan mendapatkan cuti berbayar yang fleksibel — termasuk hari libur nasional, hari pribadi, dan hari sakit — ditambah opsi saham sehingga Anda dapat berkembang bersama Testlio. Kami juga menyediakan tunjangan pembelajaran tahunan sebesar $300 untuk mendukung pengembangan pribadi dan profesional Anda.

• Bisnis yang Menang: Testlio terus berkembang, menguntungkan, dan memiliki kas yang kuat. Kami memimpin industri kami dengan klien luar biasa yang memberi kami skor NPS yang tinggi dan peringkat 4,7 di G2. Model bisnis kami bersifat global, *enterprise*, dan berbasis langganan. Beberapa klien terbesar kami telah membersamai kami selama 7+ tahun, dan banyak yang menghabiskan $500rb+/tahun dengan Testlio.

Seperti apa hari-hari Anda?

• Secara proaktif menghasilkan dan membangun *pipeline* penjualan baru di wilayah yang ditentukan melalui prospek keluar (*outbound*) yang ditargetkan dan penjangkauan jaringan.

• Memimpin proses penjualan konsultatif ujung ke ujung dengan para eksekutif senior produk, QA, dan *engineering* (tingkat VP/Direktorat) di target klien *mid-market* dan *enterprise*.

• Merumuskan dan mempresentasikan studi kelayakan bisnis yang disesuaikan yang menghubungkan solusi pengujian Testlio dengan tantangan operasional dan kualitas prospek.

• Mengelola eksekusi kesepakatan yang kompleks dan melibatkan banyak pemangku kepentingan melalui evaluasi teknis, persetujuan studi kelayakan bisnis, dan negosiasi hukum/pengadaan.

• Menerapkan wawasan domain di sektor-sektor utama, terutama layanan keuangan dan ritel/B2C, untuk menyesuaikan pesan *Go-To-Market* dan menggeser posisi pesaing.

• Bermitra dengan *solutions engineering* internal, pemasaran, dan kepemimpinan GTM untuk mempertajam strategi wilayah dan kecepatan kesepakatan.

Apa yang Anda butuhkan untuk sukses?

Keterampilan Teknis

• Pengalaman 8+ tahun dalam pengembangan bisnis baru B2B *enterprise* dengan rekam jejak yang terbukti dalam menghasilkan *pipeline* sendiri dan menutup klien baru.

• Keberhasilan yang didemonstrasikan dalam menavigasi siklus penjualan yang kompleks dan menutup kesepakatan dengan Nilai Kontrak Tahunan (ACV) $300rb+.

• Rekam jejak penjualan solusi perangkat lunak atau layanan teknis secara langsung kepada manajemen produk, *engineering*, atau pemimpin QA.

• Pengalaman domain dalam penjualan ke layanan keuangan, ritel, atau vertikal perangkat lunak B2C bervolume tinggi terkait.

• Ke familaran dengan pengujian perangkat lunak, ekosistem QA, atau gerakan penjualan kategori SaaS teknis.