Regional Sales Manager (South Australia)

Wilayah: Australia/Selandia Baru. Sumber lowongan: Jobicy. Lamar melalui halaman sumber.

Tentang Halter

Di Halter, kami memiliki misi untuk memberdayakan para petani dan peternak agar dapat menjalankan operasional yang paling produktif dan berkelanjutan. Pelanggan kami menggunakan Halter untuk membebaskan diri dari keterbatasan waktu yang melelahkan dari praktik konvensional. Bayangkan melihat 500 ekor sapi berdiri dan berjalan dengan tenang menuju area padang gembala berikutnya? Tanpa motor ATV, tanpa anjing, tanpa pagar. Hanya sekelompok sapi yang berjalan dengan kecepatan mereka sendiri. Orang-orang bilang itu terlihat seperti sihir. Pelanggan kami sedang merevolusi praktik penggembalaan dengan Halter. Ini mengubah hidup dan mentransformasikan sebuah industri. Orang-orang bergabung dengan Halter untuk melakukan pekerjaan yang bermakna. Dengan bergabung bersama kami, Anda akan memecahkan masalah yang menantang di dalam tim yang berbakat dan budaya yang dibangun untuk kinerja tinggi. Tim kami berpikir lebih cerdas, bekerja lebih keras, dan peduli lebih mendalam. Kami berkomitmen untuk menghadirkan perubahan nyata di dunia — ini tidak mudah, dan sejujurnya, kami menyukai tantangan tersebut.

Kami didukung untuk mewujudkan misi penting ini oleh para investor Tier 1 termasuk Founders Fund, Bessemer Venture Partners, BOND, DCVC, Blackbird, Promus Ventures, Peter Beck dari Rocket Lab, dan Icehouse ventures.

Untuk mencari tahu lebih lanjut, kunjungi LinkedIn & Instagram kami.

Tentang peran ini

Kami sedang membangun tim di South Australia untuk memenuhi permintaan pasar! Halter sedang mencari seorang pemimpin penjualan yang ambisius dan berorientasi pada hasil untuk membentuk tim penjualan kami dan mengembangkan Halter di South Australia. Kami mencari sosok proaktif yang turun langsung ke lapangan, menemui para petani, mengadvokasi Halter, dan mengubah mereka menjadi pelanggan. Sikap 'pantang menyerah' sangat krusial untuk peran ini; Anda akan menjadi kontributor signifikan dalam peluncuran, pertumbuhan, dan kesuksesan Halter di South Australia.

Anda akan bertanggung jawab dalam menetapkan dan mengelola kuota serta komisi untuk tim South Australia, manajemen kapabilitas penjualan, dan membimbing staf penjualan junior kami seiring pertumbuhan tim. Anda akan menggunakan latar belakang penjualan yang kuat untuk mendorong penjualan dari hulu ke hilir (end-to-end), mulai dari cold calling dan pertemuan langsung di peternakan hingga pemahaman mendalam tentang sistem pertanian pelanggan kami. Anda akan merinci proposisi nilai Halter, memajukan proses penjualan, dan pada akhirnya menutup kesepakatan. Tinggalkan jejak Anda bersama Halter dan bantu kami mendobrak batas-batas pertanian, menghubungkan hewan dan manusia seperti yang belum pernah ada sebelumnya.

Seperti apa hari-hari Anda

• Menetapkan dan mengelola kuota, komisi, dan tugas manajemen penjualan lainnya untuk tim penjualan.

• Melatih, membimbing, dan mengembangkan staf penjualan junior kami untuk membantu mendorong pertumbuhan profesional mereka dalam mencapai target.

• Mencari prospek dan peluang baru melalui pendekatan proaktif, referensi/introduksi, acara industri, dan saluran lainnya, serta menyaring dan menanggapi pertanyaan yang masuk (inbound).

• Memenuhi target penjualan dengan pertumbuhan tinggi dengan mengelola pipeline hingga penutupan (close), termasuk melakukan penapisan (screening), kualifikasi, menjalankan demonstrasi di peternakan, dan berhasil menegosiasikan kontrak dengan pelanggan.

• Berkolaborasi dengan Customer Success untuk memastikan kelancaran serah terima pascapenjualan, implementasi, kepuasan pelanggan, dan pembaruan akun (account renewal).

• Memberikan dukungan, wawasan, dan komunikasi untuk membantu membangun serta membina hubungan yang penuh kepercayaan dan langgeng dengan pelanggan sembari mereka menunggu penerapan sistem.

• Memanfaatkan peluang dan berpartisipasi dalam acara industri/Halter yang relevan serta demonstrasi.

• Membangun dan memanfaatkan hubungan industri untuk membangun serta mempertahankan merek Halter di South Australia.

• Berfokus pada pelanggan dan kebutuhan mereka, memberikan umpan balik untuk membantu mendorong peta jalan produk (product roadmap).

• Bekerja sama dengan tim untuk mengoptimalkan dan mengembangkan proses penjualan agar menjadi lebih cepat, lebih efisien, dan lebih terprediksi seiring pertumbuhan perusahaan.

Siapa yang kami cari

• Kumpulan keahlian penjualan end-to-end yang lengkap dengan pengalaman minimal lima tahun.

• Rekam jejak yang terbukti dan contoh keberhasilan dalam mencari prospek baru, mengamankan pertemuan dengan prospek baru, dan menciptakan peluang penjualan baru.

• Seseorang yang sangat berpengalaman dalam penjualan berbasis nilai (value-based sales) dengan riwayat yang terbukti dalam menutup kesepakatan dan hasil penjualan bervolume tinggi.

• Terpersiapan dengan baik dengan keterampilan komunikasi yang solid untuk mempresentasikan proposisi nilai Halter.

• Pengalaman dalam peternakan sapi potong atau di dalam sektor pertanian sangat diutamakan.

• Seseorang yang didorong oleh hasil (results-driven), sangat termotivasi dengan keterampilan manajemen waktu yang luar biasa.

• Kemampuan beradaptasi di lingkungan penjualan yang berisiko tinggi dan kemampuan untuk berpikir cepat.

• Pengalaman penjualan di industri berbasis teknologi lebih disukai.

• Gelar universitas atau yang setara akan sangat bagus tetapi bukan sebuah keharusan.

Keuntungan di tempat kami

• Tubuh yang sehat, pikiran yang sehat. Kami bermitra dengan Medibank Health Insurance untuk mendukung kesejahteraan Anda.

• Kami menawarkan cuti melahirkan dengan dibayar penuh selama 6 bulan untuk pengasuh utama (primary caregiver), 4 minggu cuti dibayar penuh untuk pengasuh pendukung (secondary caregiver), dan banyak tunjangan orang tua lainnya yang mendukung Anda dan keluarga.

• Pertumbuhan pribadi Anda adalah hal yang penting