Revenue Enablement Lead

Wilayah: Amerika Serikat. Sumber lowongan: Jobicy. Lamar melalui halaman sumber.

The Company

Medely adalah perusahaan rintisan teknologi *series-C* yang sedang berkembang pesat dan mendefinisikan ulang masa depan pekerjaan di bidang kesehatan melalui penyediaan pasar *on-demand* dan *tools* manajemen tenaga kerja. Dengan dukungan dari investor papan atas, Medely telah dengan cepat menjadi platform utama bagi para tenaga kesehatan untuk langsung mengakses pekerjaan dengan bayaran tinggi serta kebebasan dan fleksibilitas untuk bekerja kapan pun dan di mana pun mereka mau.

Sebagai tim yang sepenuhnya *remote* yang terdiri dari individu-individu cerdas, kolaboratif, dan berjiwa wirausaha, kami berdedikasi untuk mendefinisikan ulang cara kerja tenaga kesehatan dan fasilitas kesehatan dalam melayani pasien. Kami mencari profesional yang penuh semangat dan terampil untuk bergabung dengan tim kami dan membantu kami menghadapi tantangan berat di segmen industri kesehatan yang berkembang pesat ini.

Bergabunglah dengan kami dalam misi kami untuk mengubah industri kepegawaian kesehatan dan meningkatkan taraf hidup pasien!

Bangun Tim Penjualan yang Menjadi Acuan Semua Orang

Organisasi *revenue* terbaik tidak menyerahkan penjualan yang hebat begitu saja pada keberuntungan. Mereka memahami apa yang membedakan para *top performer* mereka, mengubah perilaku tersebut menjadi keunggulan yang dapat direplikasi, dan membangun budaya di mana peningkatan diri adalah bagian dari cara tim beroperasi.

Itulah yang ingin kami bangun di Medely — dan Anda akan memiliki kesempatan untuk membentuknya.

Kami memasuki tahap di mana tingkat pertumbuhan berikutnya bukan sekadar tentang menambah lebih banyak *seller*. Ini tentang meningkatkan tingkat kinerja di seluruh organisasi *revenue*.

Sebagai Revenue Enablement Lead kami, Anda akan bermitra erat dengan Revenue Leadership untuk mendefinisikan seperti apa penjualan yang hebat di Medely dan membangun strategi *coaching* serta pengembangan yang mewujudkannya. Anda akan mencari tahu apa yang membantu *best seller* kami menang, mengidentifikasi di mana kinerja mengalami kendala, dan mengubah wawasan tersebut menjadi *coaching* yang lebih baik, *onboarding* yang lebih kuat, pesan yang lebih tajam, serta eksekusi yang lebih konsisten di seluruh bisnis baru maupun ekspansi. Ini adalah kesempatan untuk memberikan pengaruh nyata terhadap cara seluruh organisasi *revenue* berkembang dan berkinerja.

Jika Anda pernah melihat fungsi *enablement* dan berpikir, “Saya tahu cara membangun ini dengan lebih baik,” inilah kesempatan Anda untuk melakukannya.

Apa yang Akan Anda Tangani

Tingkatkan standar kinerja seller

• Bangun budaya *coaching* yang membantu *seller* yang baik menjadi hebat dan *seller* yang hebat terus berkembang menjadi lebih baik.

• Bermitra dengan para pemimpin penjualan dan *account management* untuk mengidentifikasi kesenjangan kinerja, mengembangkan tim mereka, dan meningkatkan eksekusi di sepanjang *customer journey*.

• Pahami apa yang dilakukan oleh *top performer* kami secara berbeda dan ubah wawasan tersebut menjadi perilaku yang dapat direplikasi yang meningkatkan kinerja organisasi secara lebih luas.

• Menjadi mitra diskusi (*thought partner*) yang tepercaya bagi para *seller* dan pemimpin tentang bagaimana kita dapat menjual dengan lebih baik.

Bangun mesin enablement yang dapat diskalakan

• Kelola dan kembangkan pendekatan kami terhadap *onboarding*, pengembangan berkelanjutan, sertifikasi, penyampaian pesan (*messaging*), dan metodologi penjualan.

• Ubah apa yang Anda pelajari dari lapangan menjadi program dan sumber daya yang benar-benar digunakan oleh para *seller*.

• Gunakan AI, *conversation intelligence*, dan *technology enablement* modern untuk menskalakan apa yang berhasil tanpa kehilangan unsur manusiawi yang membuat *coaching* hebat menjadi efektif.

Jadikan enablement yang terukur

• Bermitra dengan Revenue Leadership dan RevOps untuk mengidentifikasi peluang berdampak tertinggi di seluruh organisasi.

• Hubungkan inisiatif *enablement* dengan perubahan perilaku *seller*, *ramp*, eksekusi, dan kinerja bisnis.

• Gunakan wawasan tersebut untuk terus menantang apa yang sedang kita lakukan, fokus penuh pada apa yang berhasil, dan kembangkan apa yang tidak berhasil.

Apa yang Anda Bawa

Anda pernah memegang kuota sebelumnya. Pimpinan *enablement* terbaik mendapatkan kredibilitas karena mereka pernah berada di posisi tersebut. Anda tahu panggilan *discovery* yang sulit, kesepakatan yang gagal, kuartal yang berat, dan tekanan dalam memegang target angka.

Anda kemungkinan besar membawa pengalaman di bidang penjualan, *enablement*, *coaching*, atau kepemimpinan penjualan garis depan di perusahaan teknologi B2B yang sedang berkembang, termasuk:

• Pengalaman 2+ tahun memegang kuota dalam penjualan B2B SaaS atau *account management*

• Rekam jejak dalam mengembangkan *seller* dan meningkatkan kinerja

• Pengalaman membangun atau mengembangkan program *enablement* di organisasi yang sedang berkembang

• Pemahaman yang kuat tentang metodologi penjualan B2B modern dan siklus penjualan yang kompleks

• Kemampuan untuk mengidentifikasi pola kinerja, mencapai akar dari apa yang terjadi, dan mengubah wawasan menjadi tindakan

• Kredibilitas dan keterampilan komunikasi untuk memengaruhi para *seller* maupun pimpinan *revenue* senior

Pengalaman mendukung bisnis baru maupun ekspansi, menskalakan tim penjualan SaaS, membangun program *onboarding* atau sertifikasi, atau bekerja dengan *tools enablement* dan *conversation intelligence* berbasis AI adalah sebuah nilai tambah.

Mengapa Sekarang?

Medely sedang membangun dunia di mana para tenaga kesehatan memiliki kebebasan untuk bekerja dengan cara yang mereka inginkan dan fasilitas kesehatan dapat mengakses talenta yang mereka butuhkan.