Mission Director – Air Force

Wilayah: Amerika Serikat. Sumber lowongan: Jobicy. Lamar melalui halaman sumber.

Posisi ini menawarkan gaji pokok sebesar $145.000 – $185.000. (Total potensi penghasilan/OTE sebesar $290.000 hingga $370.000)

Deskripsi Peran:

Mission Director adalah pemilik bisnis siklus penuh yang memegang target penjualan (quota-carrying), bertanggung jawab untuk mengidentifikasi, merumuskan, menutup, dan mengeksekusi bisnis baru di lingkungan Air Force, dengan fokus pada Enterprise Cloud, Nuke & NC3, atau AOCs/C2.

Anda akan membangun hubungan yang tepercaya dengan Mission Heroes (pelanggan kami), mengidentifikasi masalah yang penting, merumuskan solusi menggunakan produk Defense Unicorns, dan memimpin peluang dari tahap penemuan awal hingga penandatanganan kontrak. Setelah kontrak dimenangkan, Anda tetap bertanggung jawab penuh atas siklus hidup kontrak tersebut, termasuk biaya, jadwal, kinerja, kepegawaian, margin, dan kepuasan pelanggan.

Peran ini dirancang bagi seseorang yang menginginkan cakupan tanggung jawab yang luas. Seiring dengan pertumbuhan portofolio yang semakin besar dan kompleks, Mission Directors akan semakin banyak memimpin melalui program managers dan delivery leaders, namun tetap memegang akuntabilitas atas hasil akhir portofolio.

Kami sedang mencari Mission Directors untuk masing-masing area fokus/wilayah berikut:

• Air Force (Fokus Enterprise Cloud)

• Air Force (Fokus Nuke & NC3)

• Air Force (Fokus AOCs/C2)

Tanggung Jawab:

Tanggung jawab yang tercantum tidak terbatas dan tanggung jawab tambahan dapat diberikan berdasarkan kebutuhan organisasi yang terus berkembang. Kami mencari individu dinamis yang mampu beradaptasi dan mengambil tanggung jawab baru seiring berjalannya waktu.

1. Membangun Bisnis

• Mengidentifikasi dan mengembangkan Space Force baru serta membangun hubungan yang tepercaya dengan Mission Heroes dan pemangku kepentingan utama.

• Mengelola target penjualan (quota) dan mengembangkan portofolio bisnis yang beragam.

2. Merumuskan dan Menutup Peluang

• Menentukan masalah pelanggan, ruang lingkup, dan hasil yang diinginkan untuk merumuskan solusi menggunakan produk Defense Unicorns dan pendekatan pengadaan yang tepat.

• Memimpin peluang bisnis melalui tahap proposal, negosiasi, hingga perolehan kontrak.

3. Mengelola Eksekusi Kontrak

• Bertindak sebagai pemimpin program untuk kontrak baru yang Anda tutup, dengan tanggung jawab langsung atas eksekusi hingga portofolio mencapai skala yang memerlukan dukungan manajemen program tambahan.

• Mengelola risiko pengiriman, perubahan ruang lingkup, dan hasil misi.

4. Membangun dan Memimpin Tim

• Menentukan dan membentuk tim yang diperlukan untuk mengeksekusi setiap kontrak. Memimpin eksekusi kontrak secara langsung dan, seiring pertumbuhan portofolio, memimpin program managers dan delivery leaders lainnya di seluruh portofolio.

5. Mengembangkan Portofolio

• Memelihara pipeline yang aktif dan terus mengembangkan peluang baru sembari mengeksekusi kontrak yang sudah ada dengan mengidentifikasi pekerjaan lanjutan, perluasan, dan peluang yang bersinggungan.

• Bertanggung jawab atas retensi pelanggan, pertumbuhan portofolio, dan gross margin.

• Berkembang dari kepemilikan kontrak individu menjadi peran kepemimpinan portofolio yang lebih luas.

****

Kandidat yang berlokasi di dekat pusat pelanggan dan pengadaan Air Force, terutama Boston, Dayton, Denver, atau NCR, lebih diutamakan. Lokasi ini tidak bersifat wajib; kandidat di lokasi lain tetap akan dipertimbangkan.

Kemampuan untuk melakukan perjalanan sekitar 25–40%, termasuk perjalanan rutin ke lokasi pelanggan, sangat diwajibkan.

Pengalaman dan Kualifikasi yang Diutamakan:

• Pengalaman di lingkungan Air Force Enterprise Cloud, Nuke & NC3, AOCs/C2, atau lingkungan pertahanan yang terkait erat.

• Pemahaman yang kuat tentang budaya, misi, pemangku kepentingan, dan terminologi di dalam domain yang Anda dukung.

• Pengalaman dalam satu atau beberapa bidang berikut: operasi militer, manajemen program pemerintah, pengadaan, kontrak, business development, atau kepemimpinan program industri pertahanan.

• Pengetahuan kerja tentang pengadaan federal, termasuk kendaraan kontrak (contract vehicles), strategi pengadaan, dan negosiasi kontrak.

• Penilaian komersial yang kuat dan rasa nyaman dalam memegang aktivitas penghasil pendapatan.

• Kemampuan yang terbukti dalam memimpin tim dan bertanggung jawab atas hasil.

• Bersedia bekerja di lintas fungsi business development, pengadaan, kepegawaian, dan eksekusi, secara mandiri mendorong pekerjaan krusial sekaligus membangun dan memimpin tim yang diperlukan untuk melakukan scaling.

• Nyaman bekerja dalam situasi yang penuh ambiguitas, mengidentifikasi peluang, dan menciptakan arah ke depan tanpa panduan yang baku.

• Fasih secara teknis untuk memahami dan mengomunikasikan produk Defense Unicorns, teknologi cloud-native, DevSecOps, Kubernetes, dan konsep pengiriman perangkat lunak modern.

****

Siapa Kami

Defense Unicorns memberikan nilai misi dengan menyederhanakan pengiriman perangkat lunak agar pelanggan kami dapat fokus pada tantangan terpenting. Kami memiliki visi yang sama tentang kebebasan dan keamanan demi kemajuan dan inovasi. Komitmen kami terhadap visi ini, dan kepada pelanggan kami yang digerakkan oleh misi, berarti komitmen terhadap kecepatan, pengalaman pengguna, dan opsionalitas, tanpa pernah mengorbankan keamanan.